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摆地摊就像钓鱼,跟鱼儿比耐性,谁耐性好谁就赢了

清风怡云  2016-9-10 17:03
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做销售其实就像钓鱼,钓鱼就要找鱼多的地方,要想钓到鱼,就要像鱼那样思考,“鱼是一种冷血动物,对水温十分敏感。所以,它们通常更喜欢待在温度较高的水域。一般水温高的地方阳光也比较强烈,但是你要知道鱼没有眼睑,阳光很容易刺伤它们的眼睛。


所以它一般呆在阴凉的浅水处。浅水处水温较深水处高,而且食物也很丰富。但处于浅水处还要有充分的屏障,比如茂密的水草下面,这也是动物与生俱来的感。当你对鱼了解得越多,你也就越来越会钓鱼了。”做生意也是如此,当你了解消费者的心理越多,你也就越来越会做生意。


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必须给客户一个掏钱的理由。这个理由源自哪里,源自客户的内心! 只有真正体会到客户思维的销售,才是真正的销售高手。掌握客户的心理不是一件很容易的事,需要懂点儿心理学。初涉销售者,不妨学习一些心理学知识,相信会对你大有帮助!

其实,道理也很简单。你想卖给一个老太太一颗足球几乎是不可能的,除非她要送给自己的孙子。以老太太的心态,替她想问题,这才是销售的王道!




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沫沫  2017-6-15 15:48
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