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摆摊技巧摆地摊需要什么技巧呢?摆摊卖东西技巧

 
新页新  2017-4-3 10:05
                                                                                                                                                                                         微信号                                                                                
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摆地摊需要什么技巧呢?好像很多人遇到过这个问题,不管是刚开始摆还是正在摆的,同样的货源,在同样的地方,不同的人卖,可能赚钱多少也不一样,应大家要求,今天就给大家简单讲解一下.

  首先,摆摊最重要的一步,也是最难的一步,就是面子问题.可能刚开始很多人放不下面子,觉得丢人,特别性格内向的朋友,在摆地摊的时候半遮半掩,生怕被熟人瞧见,卖东西的时候,看见有顾客咨询,也不怎么敢大声答话,显得吞吞吐吐,让顾客一看就知道是新手,自然买卖也很难成交。就算成交也被顾客压价太低,反而对摆摊更没信心!那摆地摊需要什么技巧呢?

  毛主席就说过:“岗位不分高、低、贵、贱”。摆地摊也是自食其力,何必怕不必要的顾虑呢?勇于战胜自己,这是新手上路必须迈出的第一步,只要自己能放下心里的包袱,不怕丢面子,用你真诚的热情和微笑去感染每一个顾客,相信你一定能在摆摊的路上走的更远!!

  很多摆地摊的人,东西一摆在地上,就坐在旁边看书或木头一样坐着把头低着,生怕别人看见,或者像做贼一样得躲远远的,这是自己心理不好,看不起自己所造成的,你一定记住我就是摆摊的,自由自在,我潇洒,我快乐,凭劳动挣钱吃饭没有什么不好意思的.如果你不能克服这一点,你根本不可能提升地摊的销量,因为有些人本来要买东西的,由于你的胆怯你不赶招呼顾客,而让顾客跑掉.

  如果实在太害怕或是紧张的说不出来,你可以用个纸牌或者广告布如:你是卖内裤的写:十元三条随便挑。卖丝裤的写:十元一条十五二条等等.如果你的东西多记得写一个最低价。这样不开口生意自然来了……

  很多的宝妈可能是第一次摆 害羞呀那么多人脸红啊讲不出话来这需要慢慢适应,多摆两次就没事了。想想有大把大把的钞票到你的口袋里来你就没什么看不开了。


  第二,摆摊技巧要注意形象.绝不是低人一等的事,地摊货也绝对不是什么残次品、下等品。我们摆摊的人也绝对不是低人一等的人。不要随便坐在地上,可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上,顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,既使你的脚再干净,顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件短袖。
  良好的形象会感染消费者,顾客也会相信你,信任你的产品。道理很简单,如果你看起来像专家,消费者就会从这方面评价你的观点。所以,如果你觉得自己的仪表还不够自信,立即改变它,马上去理个发,稍稍打扮一下,换换服装,让自信的力量填满你的心房,千万不要邋里邋遢,让顾客反感,连带东西也不想买了.


  第三,摆摊要选适合自己的货源.记住你是摆地摊,不是批发商,不要做的太杂,卖好一样产品就够了.新手可以选择市场只有少量的人卖,但是你觉得有市场潜力的东西.如果实在找不到好产品,可以多考察考察别人卖的什么,他们卖的好,不代表你不可以卖,地摊不比实体店,回头客多.地摊最主要的就是实用又实惠,低格优势不是实体店能比的.

  在货源选择上,尽量不要不选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果);如果白天要工作,晚上要休息,所以也尽量不要选择夜宵食品.

  不同的地方适合不同的产品,比如妈妈衫爸爸衫婆婆衫等我个人觉得跑乡镇甩货快的多,现在的农村老太太都有钱,也喜欢围成堆跟风,更何况质量好价格低还送货上门,看见有人买就一定会跟着抢.一人三五件很正常的.有什么不锈钢铲勺碗全场一元甩卖的,如果在夏天,凉席丝棉被也是疯抢,一句话,不差钱,而且比超市便宜太多,关键是不用出门坐车,年纪大了出门不方便啦!!!

  早夜市的地摊货源就更多了,我的建议是选择廉价实用质量较好的产品,毕竟是小摊生意,不要指望你的盈利会达到200%以上,一般100%左右就很可观了.地摊生意讲究的是薄利多销,你的产品不要和商场的比,但质量不要低于商场,你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看,但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。一次性的生意也不值当.
  实在没有好货源的话,可以加微信yy13474115552 上面货源很多适合摆地摆,早市夜市,店内促销活动,都是厂家一手货源,你如果去当地批发市场拿货人家还要另外赚一层抽成呢,你的利润就更低了,都给了中间商了,让他给你推荐一两款是不错的选择!!根据自己的判断来决定拿货量,如果卖得快,在断货前尽快联系上家补货!


  第四,千万不要把价格定的过高.在地摊上买,很多顾客图一个便宜.如果你一开始就定了一个高价,会让顾客产生心理落差.虽然本意是想让顾客砍价,想多赚取利润.但很多顾客宁愿选择去实体店,也不是在地摊使劲砍.很多人的心理就是地摊砍价其实也挺累人,砍的好就好,如果不好又没买,有的摊主不礼貌的又争起来,就得不偿失了.你的不诚实的高价会吓走很多顾客,所以记住一定要薄利多销!
  也制定一口价策略,不讲价是向顾客证明利润最低化,这样也可以吸引一些比较小心的客户。

  第五,准备工作就绪,下一步就是吆喝了.三分货七分吆喝,说的是再好的货再便宜的价格,找到买东西的人,还要把不买东西的人吆喝来买东西才是高手,才能充分提升地摊的销量.要做到这一点,可能需要一段时间,新手在摆摊的时候注意观察旁边别人卖东西时是如何吆喝的,是怎么对顾客说话的,记住语言,词汇.活学活用.

  比如:快来看呀,大削价了,跳楼价,大出血了,本市最便宜的价格.....
  过来看呀,买一个送一个了.....
  过来看过来瞧啊,商场的货,地摊的价格,保证质量.....
  新货到咯.好看的XX.时尚的XX.便宜卖咯.走过路过不要错过.快过来看看....
  超市69,这里只要19啦,一样的质量,对比如果不同立马退货....
  等等之类的,太多了,也可以度娘搜索下,吆喝时底气一定要足,搞笑些更好,吸引到越多的人过来越好!


  第六,选择摆摊人多的时间段.节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。这点前面说过了。
  晚饭后到深夜是销售的好时机,17:00

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20 个回复

倒序浏览
话别  2017-6-15 07:09
卖货销量上不去,想学习
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愛要坦蕩蕩  2017-8-1 17:39
找货源很方便,价格也实惠,收藏了,也跟自己的朋友介绍了,他也从上面进了不少货,质量都不错,摆地摊让我赚到不少钱
〃飛蛾扑火  2017-8-21 20:17
摊主良心大大的好,和我们分享了这么多干货,给我们新进摊友很大的鼓励。
终该忘  2017-9-9 18:47
虽然我是新来的,但我还是很支持爱摆中国滴,支持爱摆中国,终于找到志同道合的朋友。
故事与你  2017-10-20 09:50
支持爱摆中国,终于找到志同道合的朋友。
李年芳  2017-10-23 11:30
佩服老江湖的生意经,值得我们在很多方面学习和借鉴。
久孤成惯  2017-10-26 17:23
网站里的一对一指导真的帮了我们很大的忙!
我行我素  2017-10-27 11:05
向你学习了。只要摆地摊能赚到钱。哪也非常快乐的呀!!!!
浮夸  2017-11-1 19:10
地摊货,要抢占得先机,加上持之以恒的心态,一样可以成功!
道光养晦  2017-11-2 10:56
看完了,支持一下,楼主辛苦了!
装B云  2017-11-6 21:38
一字一字认真看完了,活都老学到老,真是不学不知道,谢谢祥哥的分享,请问招女徒弟不
醉过方知酒浓  2017-11-16 20:52
新奇的地摊项目很热门,利润也高
心安伴我暖  2017-11-27 20:21
摆摊摆了两年多了  却一直做不大做不好 唉 求指教,爱摆中国地摊网的项目经验一直很丰富,很赞
莫相忘  2017-12-7 17:22
小事业,大理想。祥哥都给大家分享了每个地方消费该卖什么商品。
何事当年  2017-12-18 20:41
今天甩货生意还不错

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