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农村地摊技巧篇

 
采蘑菇的小姑娘  2017-4-4 23:02
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如今城市里的地摊佬越来越多,竞争越来越大,生存压力越来越高。怎么办?向农村进军。


毛主席说的好,以农村包围城市,广阔天地在农村。农村对于买卖人的劣势在于人口过度分散,人流量不足。要破解只能赶集。赶集卖货分为两种模式,一种是走正道以固定模式赶集。一种是走歪道坑一个算一个卖以次充好的产品。


走正道固定模式赶集,首先是摸清附近村子固定集镇的时间。比如周一李庄集,周二赵家村集等等,把握好每个时间每个地点固定轮换跑集,卖单一产品做精做强是最可取的正道


。农村集有个特点,那就是不谈质量只要便宜,所以在集上走正道只能卖便宜的库存货,款式可以不要求但价格一定要有足够的诱惑力,吸引那些冲动型消费人群。


真实案例:G君男26岁摆摊4年具有丰富的摆摊经验,2年前由于城市地摊竞争压力过大改变策略进军集镇。他专门做库存服装里的裤子,利润在45%左右,价格很便宜质量也还行,很受广大农村顾客好评。他就是固定找了7个集镇 最远的60公里,每天固定一个集镇摆摊,风雨无阻。现在年收入在十几万左右。


下来再说说歪道卖以次充好的产品,这里说的以此充好的产品大多是行话里的江湖货。何为江湖货?那就是一些全国跑着卖货的江湖地摊佬拿着假冒伪劣产品坑一个算一个。这种产品利润非常高,这些江湖人全国各地跑这卖货费用是非常大的,如果没利润就折本咯。


假冒伪劣产品真实案例:HM两君摆摊时间不详生意火爆(产品为蒙古皮鞋),2012年10月某一集镇在我隔壁占到地方后搭起棚子拉好广告布摆好音响。这些江湖人非常聪明会在隔


壁本地人摊子上买些小东西然后拉家常做朋友。跟我聊天的时候满口山东腔。8点半开始上人,他们放开音响换上蒙古服装开始高声叫卖(乖乖!一口蒙古口音啊!!!!),我目测这些皮鞋应该是温州产的人造革质量下乘的次货,发价不会高于20元而他们的销售价格在60元一双。一早上差不多有2000左右的营业额。下一周的集市很多买了他们鞋子的顾客


提着开胶的断底的鞋子来找他们,可惜让这些顾客失望了。。。。。。


还有一种销售的产品和模式是靠演示推广一些新奇特产品。


真实案例:L君摆摊卖锯条,10块钱一套,每种不同锯条可以锯各种花型出来也可以锯不同材料的东西,此君带着小蜜蜂不停的演示不停的解说,顾客在购买的时候他的嘴里仍然不


停的介绍产品的性能和优点,目测一早可以卖出70套左右。据我估计这一套锯条成本应该不超过2块钱(否则就包不住一天的费用咯)。


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下面这段经验分享为湖南向雄兄弟,其人年轻有为做人踏实。


跑农村市场也就是所谓的赶集,南方也叫赶场。按星期、阳历、阴历的都有,记性不好的或者新手需要动动你的烂笔头记下来。到时可别王村集跑李村集去了。远离城市也就不用


担心城管咯,放心的开摆吧,但产品也不能太高大上要接地气,否则你去了集市保准成了个另类……。有个例子,我认识一哥们夫妻俩一开始做床上用品生意后来改做服装。但俩


人对进货没啥经验,全是以自己的眼光拿货,都是那种很夸张的款。可想而知,在朴实保守的乡村,他的摊子前门可罗雀……。相反,对面一家普通的有点土气的中老年服装摊卖的很红火,这就是一定要了解市场需求,进货什么的不能自己想当然的来,更不能自己喜欢什么就卖什么,真正下货的产品只能是顾客喜欢的。


另外农村市场价格拼的特别厉害,你二十卖其他生意人就敢十五卖。量虽然上去了,但很快就会饱和。到最后就得不停的变换战场。那咋办?其实降价不是王道,最主要的还是从产品上找突破口,譬如你可以拿比别人质量稍好一点的,或者款式上新颖一些的,那么就能让别人多看几眼,吸引了眼球其他事情自然就好办多了。其实现在农村穿衣也开始讲点了,不差那几个差价钱……。还有一个重点:摊子要有自己的风格,要么堆着卖,全摆出来,甩货模式。要么就用撑子撑起来挂的整整齐齐,给人看上去感觉很上档次,这样你同样产品或许就能比别人销售的又快又有利润。这边有俩兄妹做的就不错,他们经营服装多年,摊也很大,一眼看去仿佛到了个服装超市,而且价钱并不便宜,隔壁卖二十多的货他卖三十多,大家还都愿意去他那儿买,这就是人的心理作用,感觉他家的货好……或者弄个无线麦,某某商场门面到期货品全部清理,一下就能围上人了……这就是每个人的销售模式不同,效果也不同,这也算一种快速卖货方式…


新手最好不要弄服装,服装竞争压力是最大的。小摊子没竞争力,往大了弄又怕眼光不好压货……。那么农村市场新手开始摆什么呢?找夹缝产品,就是容易被人遗忘的必需品,


竞争也没那么大。例如,夏天来了,纱窗门帘也火了,蚊香也家家都需要了,而且便于携带


这只是举个例子,路有干万条,条条都能通罗马,就看你自己怎么去走,前不久见一新手卖鞋的老埋怨生意不行,我就问他是怎么操作的,他说拿两个版的鞋摆了很多,都是一模一样,我就说你十多个版,还有花色怎么不全摆出来,那样效果绝对不同,果然当晚他就说生意要好些了。

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26 个回复

倒序浏览
紫风铃  2017-6-14 19:47
这个网站是一个摆地摊摊贩和一群消费者的故事
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别拿青春赌明天  2017-8-1 09:37
性价比很高,之前也浏览过一些类似的摆地摊网站,但相比之下,还是觉得这家的好,货源也很丰富,东西也很实惠,总之很好啦!
孤独无败  2017-8-8 22:51
能赚钱的只有这个了  
不再为你  2017-9-2 06:16
帮助别人等于帮助自己,爱摆中国你帮助了我,我也要毫不犹豫的加入VIP会员组。
笑我情深  2017-9-9 07:13
好久没来了 最近有点忙 一口气看完你最近的所有文章 谢谢祥哥给大家的分享!!
清初祭  2017-9-17 12:46
写得很好,希望你能继续写下去。
青丝乱ˉ  2017-9-17 21:20
这就是我们强大的地摊网,要超越!中国最好的地摊网
想与你并肩  2017-9-24 10:21
新奇的地摊项目很热门,利润也高
魔鬼爱人  2017-10-28 21:58
我想起我第一次摆摊经历???
把酒黄昏后  2017-11-2 11:30
老哥来给你捧场来了!你本来就是人才,拍马屁的话我就不多说了。祝你生意兴隆,财源广进!
奇葩女神蹦擦擦  2017-11-3 08:37
好的项目,好的产品,好的销售不赚钱都难,我是特地来感谢地摊网,现在我们一家子都在摆地摊,呵呵!已经当作工作来常态化了,重要的是能发财
放弃是最懦弱的  2017-11-9 22:31
今日营业额接近一千,低调,低调!
对不起我不在了  2017-11-28 16:57
环境,运气,最后才是能力。楼主都有了。如果按照这个思维,那成功人仕的自传什么的,都不用看了。
生活苦涩  2017-11-30 06:26
其实模式重要,能把十元小商品集中成上百种,也是不错的。就这种模式,现在做也不晚
重来的失败者  2017-12-8 17:21
说的非常好,还有一个捷径就是和网站里的老司机,多多交流,他们会告诉我们在集市上,摆摊需要注意一些什么事情啊,大家合作共赢,干就完了,加油吧!

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