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销售技巧摆摊时怎样去忽悠别人买你的货物

 
为的  2017-4-6 15:35
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严格的来说这不是叫忽悠,应该是叫哄,或者说好话。使出你的浑身解数,满嘴谎言的哄别人买你的货物,简单的来说就是生意好丑就凭你的三寸不烂之舌了。我没有这么好的口才,吹牛可能会一点点,呵呵,不过摆摊卖衣服多少会有一点吹牛的元素在里面,要让顾客开心买走你的货,那就真的不是那么容易了。


我自问没有那么大本事,不过我没有还是有人有的。就作个归纳吧,随便说说,希望初学者看得明白。
我旁边有个摆摊卖女装的。有一天晚上来了一个胖一点点的少妇。看中了一件长外套。她在试衣镜前试穿了一会发觉自己有胸部有点胖,系纽扣有点难系上。问老板有没有大一点的。老板说没有了,只有这一件。老板为了让她买下那件衣服,故意说这件外套很配她的身材,外衣颜色很配现在这条裤子,穿上之后很有气质。我以为少妇会笑笑离开的,谁知道少妇拿着那件外套不停的在镜子面前试来试去,勉强系起纽扣,转动着身子,扭扭捏捏的。老板又在扇风点火:虽然现在有点难穿上,但春天还是可以穿的,秋天也可以,等你明年瘦了一点,冬天也可以穿了。少妇听老板这么一说,就掏钱买下了那件外套。看得我想笑又不敢笑。


我有好几款保暖裤的款式比较好卖,但我不会全部摆出来,只摆十条八条的。有些顾客都在抢摊位上面最后一条的时候,问我还有没有,我说没有了,所以我会卖给价高一点的那个顾客,等掏钱那个走后,我就对没有买到的那个顾客说好像还有一条,我找找看,于是我故意装作又找到了一条出来给她,然后按刚才那个顾客的价格卖掉那条裤子。


想顾客买你的货物,方法还是有的,有一种方法叫做找共同点。可以说一些共同的话题,说同一个家乡的话,说自己也是一样的性格。前段时间,一对夫妇来我摊位前看裤子,男的问不是买了不少裤子了吗?怎么还要买?那女的反问她老公:你知道女人要买多少件衣服吗?我脱口而出:女人的衣柜里面永远都是只差一件衣服。那女的转身对我笑笑,伸出大拇指,对我点了个赞,说正确。然后想也不想就问下了裤子,当然是男人付款。共同点找到后,方便交谈,套近乎,增加感情,为自己培养熟客。这个哄字,要哄出水平。。


其实如果自己身材好的,穿上自己的衣服来摆摊,会事半功倍,美好的身材加上玲珑的曲线,凹凸之美谁见了都想试穿,这就是活生生的模特儿了。可惜我没有这个身材。


有时候我会对顾客说我的裤子是那个大商场老板娘来买过,她们都是识货之人,裤子好不好她们是知道的,不相信你们可以问她去。然后又说这裤子本地居委会的村委大妈来我这买过,穿了都说好,现在打算叫我多留一条出来呢,和这些同款式的。然后,,然后,,就没有了。


有些顾不是那么容易上当的,这些顾客已经是成了精的顾客,


看料子看得准,不是那么容易被你忽悠。我看见一个顾客在我旁边的一档卖牛仔裤的摊位停下来,看到料子不错,也没有说想买和不想买的。摊主见她犹豫,二话不说拿起条女装牛仔裤大力的拉又扯的,拉的不过瘾,又叫她帮忙拉,又拿一边裤脚放到水里试试掉不掉色。试了一会,那女的买下了,价钱也不贵。



其实还是有许多方法的,我又怎么说得完呢?只有摆过摊的人都知道,这些方法,是在漫长的摆摊之路上,慢慢积累而成的,说是说不清楚的。我说多少,你不去做,有什么用,充其量就是当看小说一样,看完就一笑而过。

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22 个回复

倒序浏览
戴淼  2017-6-14 15:00
想想都不想继续这样打工下去了,想做点小生意,先从小地摊做起,可就是不敢迈出第一步。迷茫,真的很迷茫…
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友情价位  2017-6-30 05:01
看完了眼睛受不了!(用手机看)心里感慨万千。受益不少!
望你暖!  2017-8-3 19:37
网站对我们这些摆地摊的人实在太有用了,
旭哥石头刻字  2017-8-12 15:52
我是卖库存太阳伞,早市,赶会,夜市,卖的还可以,卖了2年了,今年想在试着突破一下,库存伞其中难免夹杂着质量不好的产品,有时候甚为这个烦心,今年想着尝试着再卖库存伞的同时配带着卖新伞,品牌伞,尝试着在商业区租成本低的摊位,另外尝试开发团购渠道,为旅行社,汽车店,珠宝店,地产等等供礼品伞,广告伞,不知道想法咋样,欢迎大家补充
百波斯地摊网  2017-8-13 19:25
我们网站里赚钱的悄悄再赚,都没有空来网交流
笑得多合群  2017-8-24 16:23
有一种地摊叫做别人的地摊
末白  2017-9-9 18:34
地摊网哪家强,爱摆中国网最强大,感谢祥哥
银河系  2017-9-15 15:57
爱摆中国网只能说非常给力,毕竟是帮助我们这些摆地摊的弱势群体,能不支持下吗
谁可相欹  2017-10-23 19:10
经验是慢慢积累的,感谢这位大神的无私分享!收益颇深……
笑的牵强  2017-10-25 22:12
看来也是老江湖一枚啊如若能来到地摊论坛网的话,那将是地摊家族新手伙伴们的荣幸
枕梦山  2017-11-1 13:25
看完了,支持一下,楼主辛苦了!
走失巷口  2017-11-3 09:02
祝愿地摊网越办越好。
熟人话多  2017-12-7 08:30
能有祥哥这样的观察能力,做什么都要有悟性,生意不好才怪呢!跟我观点一致,做什么都要有与众不同的方面,才能脱颖而出。
守我所爱  2017-12-19 08:49
有货源需要内线
弹吉他摆摊  2018-1-7 17:02
想法和目标就这样被我 实现了,观望的还不赶快

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