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一个地摊老手的摆摊经验分享

 
*美好人生*  2017-4-15 09:26
                                                                                                                                                                                         微信号                                                                                
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我从12年10月份用一千多块钱开始摆摊卖衣服,到现在从事服装批发,不到两年的时间,目前货值百万左右。个人感觉摆摊确实是一个很适合白手起家的职业,也能学到很多东西,当然非常辛苦。如果你很能吃苦,那么只要坚持不放弃,还是能有番作为的。事实上,每天很多人坚持不下去重新回到老路中,原因无非两点,一是太辛苦,二是赚不到钱。太辛苦是没办法改变的,这个行业注定了辛苦。而关于第二点是可以设法改变的。现在不管什么生意都讲究“专业”,地摊也是生意,想赚钱也得操作专业。也就是“先专家再赢家”。想办法让自己成为一个地摊专家,这辈子不要说大富大贵吃喝是不愁了,没钱了就去摆摆摊,一个月赚个一两万是很轻松的。如果大家感觉摆摊有解决不了的的问题或弄不明白的问题,欢迎跟帖留言,我一定会认真回复争取帮到你。今天跟大家分享的是关于产品这块,因为产品是基础,所谓四分靠产品,三分靠市场,三分靠操作。如果你觉得有用就转载吧,每到一定的转载量,我会陆续分享地摊其他的关键点:销售模式,定位,布局,定价,服务,销售技巧等。都是自己摆摊所得的感悟。

选产品主要考虑两大方面,一是市场需求,二是产品竞争力。
市场需求最大的莫过于“衣食住行”,因为这是刚性需求。另外客户群体也广,必需品嘛,像服饰,鞋子,包包,床单都是不错产品。你仔细观察摆摊收入比较高的几乎都是卖这些的,虽然卖的多,但毕竟中国市场这么大,只要做对了还是能分一杯羹,何况这些需求容易冲动性消费和循环消费,市场是无限的。也有很多人尤其是年轻人和地摊新手很喜欢去找些新奇特产品卖,但是往往不是很好卖,为什么?客户群体小,市场接受也比较慢,所以建议认真斟酌。产品竞争力主要指你的产品性价比,现在的市场都很完善了,做什么都有竞争,所以零竞争是不可能的,如果真有“零竞争”产品也不会放到地摊上来低价卖了。性价比高也就是你的竞争力强。比如:别处卖几百元的,你卖一百元绝对好卖,人家那卖一两百元的你卖几十元也一定好卖。因为你的性价比很高,当然地摊上售价100元以上的,就有点难跑量。只要在100元以内还是销量很大的。当你采购货时,你就得站在客户的角度想:为什么客户要来你家买而不是去别家买?你的性价比比人家高很多吗?很多新人都有个思维误区:就是只关注价格忽略了性价比,认为便宜货就好卖,地摊最好卖十几块,二三十块钱的东西。这个观念是不对的,你只看到外表而忽略了本质,这些商品好卖最主要的原因是它本身的性价比高,别处买要几十元,他这只要十几元。如果人家那都只卖十元或者十几元,那么他的生意不可能那么好了。事实上很多地摊卖七八十,上百元的商品,只要性价比高,同样一天也能卖个上百个。从另外一方面讲,售价过低很难卖上营业额的,利润自然也就低些,二十块的商品卖五十件也才1000元,100元的商品五十个那就是那就是5000的营业额。

所以采购的时候不要只考虑价格,更重要的是考虑东西的性价比如何,市值多少钱,这样的价格和质量客户会觉得性价比高吗?

产品优势最明显的就是库存尾货等厂家处理货了,去哪里找嘞?一是通过网络找,省心省力省时,二是实体去找,很多地方都有库存尾货市场,但相对而言成本要高些,还不一定能找得到满意的商品。在这里特意强调不要找那种质量很差的库存货,即使价格再便宜。为什么嘞?地摊上买东西客户关注两个因素,性价比和质量,性价比前面有讲过,质量就不多解释了,毕竟买东西用来使用的,即使客户被你忽悠一次,回头客也很少的。

而关于具体卖什么,你要考虑自己及该当地的具体情况,综合气温,本身资源优势,人文环境,竞争等。比如说海南游客多,可以卖墨镜或遮阳帽,广东雨水多那么雨伞需求大。现在夏天了,拖鞋,短袖,凉席等夏季产品需求大。

还有一种很好的方式选择产品,就是多去市场走走,看市面上什么最好卖?为什么这么好卖然后换一个相同的市场。进行模仿,生意也不会太差。

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18 个回复

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斜影栏杆处  2017-5-29 06:42
大多摊友都在忙着赚钱哪里有空来网站
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素履之往  2017-6-20 19:14
好像很厉害的样子
辉煌帝豪  2017-8-1 19:10
摆地摊创业网校数百名摆地摊老江湖实战导师为你指路,不管你是小企业老板开店老板 地摊摆客 大学生 上班族 家庭主妇 。来到爱摆中国,创业的问题都不是问题.百度搜索:爱摆中国
绝恋  2017-8-16 16:52
摆地摊比打工强太多了
在线久了  2017-8-22 18:30
摆地摊这种事吧,真的不好说,好多项目都需要前期的资金投入,不过创意还是都行的
怎样都孤独  2017-9-16 08:52
分析的到位,不愧是专业做地摊创业网的大咖
蓝天有雨  2017-9-16 09:16
按照网站里的精品教程和项目操作,3天后就可以看到收入了·············
新的心跳666  2017-10-25 07:29
一句话,机会是给有准备的人的。
怪诞  2017-10-28 22:40
摆地摊就是好
欲拥  2017-11-11 16:25
好摆网超级赞!非常棒的地摊货进货网站,是摆地摊朋友的好去处,再也不用东找西找了。
酸心情话  2017-12-16 18:53
那什么摆客  啥地摊网 卖书真有用吗?别幻想了有时间还是来这里学习摆地摊实在
我煮壶清茶  2018-1-16 06:18
我是青春,我为地摊创业平台代言。相信我们,能带你们走一个辉煌未来!
(旧街)  2018-1-28 19:05
细细看完,很受启发,我也是在创业初期,刚刚有点起色,我的贵人就是我的同学们…
亦心欢  2018-1-30 07:42
在这里我竟然找到那么多的摆地摊摊友!跟志同道合的人一起交流,这感觉真是没谁了。这里,还有很多朋友分享销售的经验,大大的涨姿势了。更棒的是,还会有朋友鼓劲加油,为自己的梦想努力。爱摆中国!
与我共赴  2018-2-8 19:21
非常感谢祥哥我也想摆地摊,但是,好像没有支持我,挺郁闷的

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