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在这之前先说一项曾经有人做过的一项实验。卖主喊价较高的时候，买主出价较低的时候，都会造成对自己较为有利的结果。【地摊网官方团队，几百元小本创业咨询微信dtcp888】
过去四年来，两千个主管人员做过许多的试验，结果发现一个良好的谈判者必需知道下列三点诀窍：
1.倘若买主出价较低，则往往能以较低的价格成交。
2.倘若卖主喊价较高，则往往也能以较高的价格成交。
3.喊价高得出人意料的卖主，倘若能够坚持到底，则在谈判不致破裂的情况下，往往会有很好的收获。
从所收集的资料里面，我知道，墨西哥的农夫们只要凭直觉就能知道，当卖主喊价较高时，买主往往便不得不水涨船高地提高原来拟定的价钱。比如：本来买主在交易前和合伙人已商量好，准备花十元钱买-座钟，可是当他们听到卖主喊价一百元时，他们自己便会感到原先拟定的价钱实在是太低了，便会将出价调整为二十元或者三十元，再和卖主讨价还价。【地摊网官方团队，几百元小本创业咨询微信dtcp888】
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我们地摊一族经常面对客户的杀价，讨价还价本是很正常的事，但什么应对的态度就决定了主动权在谁手上与交易结果。
通常是我们卖家为了达成交易而不断满足客户提出的杀价要求，直至降到自己能承受的底线。即使到了底线也并非一定可以达成交易，因为在你降价妥协的同时也在动摇客户对你产品的信心，降的越多，客户心里越没底，你的产品在其心中的价值感也在不断降低，随着价值感的降低，其愿意支付的价格也会不断降低。【地摊网官方团队，几百元小本创业咨询微信dtcp888】
正确的做法是，尽量不降低价格，而是为商品增加价值，让客户觉得付这些钱购买你的商品是物超所值的，比如强调产品的优点和可以为客户带来的利益、附赠一些其他商品或增值服务等，这样即不损失利润又保证了商品的价值。但对于有明显降价空间的商品而言，一点价格也不让会使客户很不甘心，这时可以稍微降低一点价格，让客户获得心理平衡。但降价要让客户感觉费了很大的力气，而降价幅度也要很小，因为，人性的特点是往往越不容易得到的东西越觉得珍贵，得到后才会珍惜，反之亦然。【地摊网官方团队，几百元小本创业咨询微信dtcp888】
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