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摆地摊如何应对买家砍价,巧解买主的杀价意图!

裘纱  2016-9-13 22:14
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在这之前先说一项曾经有人做过的一项实验。卖主喊价较高的时候,买主出价较低的时候,都会造成对自己较为有利的结果。地摊网官方团队,几百元小本创业咨询微信dtcp888

  过去四年来,两千个主管人员做过许多的试验,结果发现一个良好的谈判者必需知道下列三点诀窍:

  1.倘若买主出价较低,则往往能以较低的价格成交。

  2.倘若卖主喊价较高,则往往也能以较高的价格成交。

  3.喊价高得出人意料的卖主,倘若能够坚持到底,则在谈判不致破裂的情况下,往往会有很好的收获。

  从所收集的资料里面,我知道,墨西哥的农夫们只要凭直觉就能知道,当卖主喊价较高时,买主往往便不得不水涨船高地提高原来拟定的价钱。比如:本来买主在交易前和合伙人已商量好,准备花十元钱买-座钟,可是当他们听到卖主喊价一百元时,他们自己便会感到原先拟定的价钱实在是太低了,便会将出价调整为二十元或者三十元,再和卖主讨价还价。地摊网官方团队,几百元小本创业咨询微信dtcp888


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我们地摊一族经常面对客户的杀价,讨价还价本是很正常的事,但什么应对的态度就决定了主动权在谁手上与交易结果。
  通常是我们卖家为了达成交易而不断满足客户提出的杀价要求,直至降到自己能承受的底线。即使到了底线也并非一定可以达成交易,因为在你降价妥协的同时也在动摇客户对你产品的信心,降的越多,客户心里越没底,你的产品在其心中的价值感也在不断降低,随着价值感的降低,其愿意支付的价格也会不断降低。地摊网官方团队,几百元小本创业咨询微信dtcp888
  正确的做法是,尽量不降低价格,而是为商品增加价值,让客户觉得付这些钱购买你的商品是物超所值的,比如强调产品的优点和可以为客户带来的利益、附赠一些其他商品或增值服务等,这样即不损失利润又保证了商品的价值。但对于有明显降价空间的商品而言,一点价格也不让会使客户很不甘心,这时可以稍微降低一点价格,让客户获得心理平衡。但降价要让客户感觉费了很大的力气,而降价幅度也要很小,因为,人性的特点是往往越不容易得到的东西越觉得珍贵,得到后才会珍惜,反之亦然。地摊网官方团队,几百元小本创业咨询微信dtcp888




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5 个回复

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王晓琳  2017-5-19 21:31
谢谢,一人一见解吧
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惜花责任  2017-8-15 12:05
支持爱摆中国,终于找到志同道合的朋友。
要做淑女  2017-8-18 22:58
虽然我是新来的,但我还是很支持爱摆中国滴,支持爱摆中国,终于找到志同道合的朋友。
七堇年。  2017-8-24 09:39
摆摊摆了两年多了  却一直做不大做不好 唉 求指教
奔跑吧。少年  2017-8-31 12:44
有时候,价格低,便宜真的不是最重要的,重要的是让客户觉得占了便宜。很真诚的回答!

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