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新手如何起步?地摊到底能不能赚到钱?我的地摊经验与大家分享。 ...

hunyin120  2013-8-9 18:18
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1.在选择货的时候,由于是地摊货,要考虑到他实际用处,或者这款产品的优点能不能打动消费者。


2.在卖货的时候要你把你的产品最好的一面最具有特色的一面完好的展现给顾客。


3.货要全,货要多,这样显的专业。有些新手往往死在不敢拿货上。你去拿货的时候拿个一个半个什么市场都考察不出来,而且你去干的时候人家一看你就不专业,买卖不好自然打击你的信心....


4.你的资金少的时候照样可以选择走量,薄利多销。假如说你有100块钱的货,利润只有10块钱,那么这10块钱你卖10天也是赚这10块钱,你卖1天也是赚这10块钱。你卖10天就能导致你资金周转不来,你卖1天则可以一下子赚十块钱。总而言之,本钱少的时候一定要讲究钱快出快进。做生意现金为王,哪怕这批不好卖也要赔着钱卖,赶紧把钱弄回来你好再进下一批货来干(不支持大家这样做,但是没办法的情况下只能这样,谁让在本钱少呀,把钱压到一个货上回不来钱就死翘翘了)。

我认识的一个摆地摊老前辈,我拿货也是到他那边拿的。也可以介绍给大家认识他的微信是 hxy6661688

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5.看看你摆摊的地方的消费人群是什么年龄段,什么消费水平,大众眼光是什么,对症下药。




6.出摊子要有精神头,虽然咱们是摆地摊的但是咱们精神头足着呢,给人家良好的印象,人家才感觉你的东西好,买卖好。




7.干地摊要动起来,喊起来。多跑跑周围摆摊的货物情况,同类产品的情况,拿货的情况。喊嘛是管用的,个人建议不要用喇叭音响,那样我感觉效果没有自己嗓子喊出来的效果好,至于为什么喊这个不用我说了吧。




8.拿货要货比三家,网上,厂家,供货商基本三个渠道,货比三家,看质量更不用我多说了哈。说下网上拿货,一个是淘宝,一个是1688,一个是百度推广(一般百度推广真厂家不伺候咱),淘宝的情况比1688要好点儿,重点说下1688吧,1688有好的有坏的,销量大的,评论好的也并不一定货真价实。这个要根据和老板的聊天来判断,一般来说,贪图便宜者要吃大亏。




9.进货要及时刹车。应季产品基本就是卖那么一阵,比如说围巾帽子,基本就是刚冷的那一个月到一个半月买卖好点,中后期就不行了,所以要掌握住,凡是应季的我个人比较喜欢提前上货,这样就比别人先干一批货,虽然走量不是很好但是总是先占先机,先干一批货已经赚了下一批货的货款,以后再竞争价格就好说了。基本到了中期就要刹车进货了,我是最多再干一小批,干完中期怎么也得留下那么一星半点的货,不到后期的时候我就开始处理了,比他们干中期的价格要低,自然很少处理。




10.要价,还价。首先说我呢干的这些货基本都是一口价(这跟我们那条街有关系,我们那条街基本都是一口价(衣服除外),最多还1元2元的)要价的时候千万别心虚,一定要信心一点,既要让顾客感觉你这个货值这个钱还不差他这一档子买卖,还不要太强势,要给顾客一种很好的心态,很舒心的购物心情。




11.假忙,顾托。没办法,有时候买卖不好的时候出这两招很管用的。




12.多结交朋友,但是也要局限。多交朋友就不多说了,所谓朋友多了路好走。为什么也要局限呢,因为你摆摊就那些地方了,你弄的摆摊全是你朋友,再干货重货了很不好说话的,假如你朋友干了袜子,你正好也想干袜子,但是你朋友先干了,这个时候你再干就不怎么好说话了。




13.措辞。措辞很重要,干地摊一定要给顾客一个优惠感,一个优越感。我现在干的筷子,是五块钱六双,但是我从来不说五块钱六双,我都是说一块钱一双,买五双送一双,买十双送两双,虽然都是五块钱六双,但是给顾客感觉就不一样了。




14.有些朋友说干地摊薄利多销不好,根本挣不着钱,我个人是不这样认为的。薄利多销,体现在两个方面,一个是薄一个多,如果你不够薄自然不会多,如果你确实薄了而没有多那就说明你这边出问题了,薄利多销也分干什么产品,一般以日常生活居多。举个例子,冬天很多人用暖贴,拿货一包4块钱,售价一般在6元-10元一包,如果你弄上他400-800包按5块钱一包走量,只要自己肯卖力吆喝,人流可以,摆摊的人群接受的了这东西知道这东西我想卖的不好不大可能。当然这太重了(不建议这么干自己有个车的话还好些),只是举个例子。




15.干地摊能走量就走量,毕竟钱快出快进,因为基本都不缺货,但是量一定要起来。能翻点则翻点,如果单靠翻点的产品一定要在300%-1000%的利润。如果这个产品即没法走量,又没多少个点可翻,那基本就没必要干了,挣不着钱干那玩意干啥。




16.假钱,这个大家一定要时刻牢记,无论再忙别忘记仔细看看你收的钱,也不要单单从一个地方就来判别这个钱的真假。我和我老婆都是全职摆摊,大钱都是两个人都看一遍,然后验钞灯再照一遍。如有遇到不确定直接拒收。不要单纯看自己的手感和那个别的验钞经验,最好是手,眼,耳,机器配合着一起看。大家摆地摊都不容易,收个假钱真的很郁闷。买个验钞灯不贵,但是千万别单纯相信验钞灯哦。一定要自己仔细看一遍再用验钞灯照照哦。如果遇到不耐烦的顾客可以说“我摆个地摊不容易,收个假钱就完蛋了,请老师多多包含。



以上是仅仅本人地摊经验,很杂,很乱,希望大家多多指正,有很多不好的地方大家别喷我就好,第一次发帖。希望大家多照顾。以后再有经验继续上传跟大家分享哦。


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2 个回复

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时间煮雨我加米  2017-7-29 16:56
爱摆中国的项目和产品一直都很丰富,每天都来一次
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多情必自毙  2017-7-30 10:43
绝对是好贴,楼主向你学习,但就是不知道在哪里有好货源

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