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摆地摊甩货实战秘诀(上)

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慢热怪友 发表于 2017-1-11 17:39 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
一、低调做人,高调摆地摊

摆地摊,一定要高调,不要低调。越热闹越好卖,场面要大,声音要响,让全条街的目光都看过来更好,这样您想卖的不好都难。
人都是有喜欢热闹的心理,特别是中国人,这种特性尤其明显。越热闹越多人越好卖。



二、制造购买紧迫感  
您在销售过程中,一定经常会遇到消费者说等等再买,下次再买,此类的说辞。


他们明明都是动了心的,只是一味的还想看看,他们希望有更好的选择,希望有更便宜的价格,希望您再次降价,他们还是心存疑虑。


种种情况之下,都会让他们拖延购买。在成交诸多因素中,各种原因都是一种推力,不断的推动消费者走向埋单的动作。
在消费者的脑海中,有很多的疑虑,担心,渴望,比较,我们必须制造出种种推力,让他下决心购买,而且要马上购买,不要让他跑掉,适当的拖延购买时间还是可以聚拢人气的,不会让人群立刻散去。


销售要解决一下几个问题:
1.消费者为什么要购买这个产品?
2.为什么要单独跟您购买?
3.为什么要现在购买?


我们今天讲,为什么要现在购买?
在我们这个地摊甩卖品牌服装生意中,也要制造购买的紧迫感,不要让客户再犹豫。
怎么制作这种紧迫感呢?
其中最重要的是要制造产品的稀缺性。
什么是产品稀缺性?
就要对消费者说:“这个货是断码并且数量是有限的,您看上了就要马上下手购买了,没有多余的选择,如果您不要,就会让其他消费者抢购了”


“我们不是天天在这里卖的,明天就不在这里卖了,您今天喜欢上这件,下次想买都买不到了。”用词上的稀缺性来做推手,我相信您在销售当中成交量会大大提高。


另外我们也不要习惯性的在一个摊点卖,最好是经常换地方,不要让消费者产生一种心理:“老板,您天天在这边摆卖,今天不买明天您还会再过来摆卖”杜绝让消费者产生这样的心理,这样会让您甩卖的销量下降。


我们的甩卖现场,要刻意的凌乱的放在摊位的台面上,不要太整齐(太整齐了,反而让消费者有种触不可及的感觉,不敢动您摆卖的货品。消费者心里想:“如果我打开包装看了,又不买,是不是要装回去,老板会不会不高兴,还是走开吧”),这样的做法也相应的制造出一种甩货的感觉,让消费真产生相信的心理,我们是临时性的甩货,不是长期固定的摆卖销售。


还有,一定要把我们的叫卖录音开起来,我们最新制作的叫卖录音很有节奏感,能够不断的刺激客户的咨询,然他们的心脏随着叫卖录音的节奏加快跳动起来,让他产生购买冲动感。如果摊点不受管制,您尽量把叫卖录音的音量放大一些,远远的一条街都能听到,甚至要大声叫喊着与客户对话才能听到对方的说话,您跟消费者都是大声喊话着讨价,这样的氛围,路过的人都会被吸引过来的。

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精彩评论5

2012 发表于 2017-8-2 17:05 来自手机 | 显示全部楼层
摆摊者的切身体会,就是经验!学无止境,何来总结?祥哥加油!继续前进!
匿名访客 发表于 2017-9-26 12:42 | 显示全部楼层
地摊还可以是自己的创业起点,为以后的创业事业打下坚实的基础(积累有效的销售经验,技巧还有资金)
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