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地摊赚钱路新手到高手的蜕变(一个老手的分享)

 
辉煌  2016-11-18 22:38
地摊赚钱路新手到高手的蜕变(精髓推荐必看)
                 大家都知道,摆地摊赚钱的人大有人在,能成功的还不到2成,这个大家心里都是清楚的。那什么才叫成功?其实成功的理解不一定就是赚了多少。而是他摆地摊是为了自己的某个目标去摆的,然后通过摆摊把那个目标完成了,那就叫成功。当然了成功分为很多种。有的人摆摊摆了一个月,他成功了。因为他是来锻炼自己的。有的人摆摊摆了半年,他成功了,因为他通过这半年成功积累了一定的资金,完成了自己摆摊前就定下的目标。
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                               比如我想开一家服装店,我不知道哪里进货,也没相关的生意方面的技巧与销售方法。因为摆摊前就已经有了开店的资金。我所欠缺的是销售经验及拿货技巧。那么通过摆摊,先从吃亏开始,去批发商拿货,先拿低质量的地摊货源,不要去阿里巴巴拿货,新手第一次去阿里拿货,吃亏的占9成。即使在批发商那里贵个一块2块,也不要第一次从网上进。我通过拿地摊货跟店里的货源对比,那么我心里就会有个底了。地摊货始终是地摊货,比如一件进货5块的T恤,跟一件进货12块的T恤那是天大的差别。我的目的是开一家中档的服装店,那么我拿货的价格肯定定在35-120之间。即使是夏天的T恤,走中档路线,也要拿18以上的价格,那种贵的T恤穿起来的确是很舒服的,又有弹性,这就是质量的差别。因为这次是摆地摊,我想卖衣服,那么我就不可能只拿一个T恤,最好的方法就是拿全款,参考店里的衣服,卖时尚的女装,比如裙子,连衣裙,半身裙,瘦腰的等等,这里不光全是裙子,就不一一举列了。进价在15-28之间。卖价在25-45之间,这个是很常见的价位,高手还能卖的更高。              目标定好了。那么就开始摆摊吧。在摆之前我就给我自己定个方向,不管成功还是失败,我只摆3个月,我定好我每天要干什么,下雨该干什么。有个计划后。出摊。比如,我准备投资2000块钱进去卖衣服。那么这三个月内,每天都要保持在2000块的货源。也就是说,卖了多少,我就补多少。少了哪些款式,我就多加几样款式。因为是全款,所以一定要租个固定位,因为这样才有回头客,再把售后做好。相信很多人会说,地摊还要售后?你想要做一个生意好的固定位这个是必须的,款式好了,百分百有回头客,顾客需要哪些款式,叫她留个电话号码,货到了打电话给她等等。把这个固定摊当做是你现在的店铺。             平时摆摊的时候,多跟边上的摊主交流,拿货的时候,多跟批发商交流。通过跟边上的摊主交流你会学到很多东西,这样也方便你自己,有时候没有零钱或者帮忙照看下,这时候效果就来了。很多新手,担心的问题,一个人摆摊上WC了怎么办?这个很简单的,你跟附近的摊友多打打招呼,人家会帮忙帮你看下的,即使是刚刚认识,你信任别人,别人也会帮你。你就不用担心,我摊位上的东西多么贵重啊,要是叫他们看着,拿了我的东西怎么办?不要有这个想法。能放下面子摆摊的人,很多人都是热心肠,9成人不会去做这个事情。就算有一成人信不过,看人第一眼也可以看出来个大概,如果你觉得这个人有品德问题,我想你也不会去跟他打招呼了。另外多跟批发商交流,久了自然就熟悉了,很容易就知道了,哪些面料好,拿货价格等等。这里面的好处,太多了,即使现在很多开店的店主都要跟批发商打交道,对以后开店的帮助是巨大的。
               按以上的目标去做。三个月后,经验已经足够可以开得起一家店了。摆摊是怎么也亏不了钱的,还能小赚。只能亏时间学到的东西是打工学不到的。再说摆摊不一定就是失败,新手前三月能成功赚到钱的人还是很多的。为什么说摆了三个月就有了开店的基本条件?摆过摊的老板都知道一点,自从摆了摊后,口才变好了,脸皮变厚了,不再不好意思了,看见什么东西,脑袋里都会去猜下这个东西的批发价是多少,如果我拿去卖效果会怎么样等等,这个就是生意思维。这个思维不是说要摆多久或者多少年才会有的,基本3月内就具备了。            之所以很多地摊老板摆了十几年还是摆摊的,就是因为他们知道了这个思维但是不会去开拓思维。我上篇日记写过。什么叫开拓思维?就是除了地摊以外的任何生意思维。比如,开店,做批发商,开厂,等等。有了这么一个引子,可能会突然灵光一闪,开家鸭脖子店也不错,或者去加盟个什么生意。而传统的思维,除了那些有自己目标定好方向积累资金的老板外,总是觉得,除了不打工外,不摆地摊好像自己一无是处,不摆地摊,就没有了其他的路子。我想这个是大家常见的思维,不相信,看了这个日记,你现在想一想,除了打工,你现在除了地摊,你还能做什么赚钱养活自己?是不是突然感觉自己的思维真得是太短小了。竟然只有摆摊这么一个路子。               新手多跟批发商交流好处是巨大的,他们虽然对地摊方面不是有很大的经验,但是大脑目前肯定要比你要强,会比你做生意。有的批发商也是地摊走过来的,所以地摊经验有的也是很丰富的。就说一点,你的想法是摆摊,他却是实体批发商。这个就可以看出来他现在的能力,比你目前现在摆摊要强。现在很多摆地摊的老板,从地摊做到实体店批发商的人很多,这些人都是地摊的成功者。毕竟地摊最高的展销会,也得从批发商那里拿货。肯定也有人说,我也可以去厂里拿啊,如果你资金少的话,还可以从厂里拿货,那么这个厂的实力也是很差的。很多厂不如一个批发商的店,生意都是有大有小的,大的批发商也不会跟小厂合作。开过厂的人或者调查过的人都知道,小厂的订单很大一部分是批发商,刚开始的厂,为了订单还得一家一家的跑批发商合作。这个时候批发商就是大爷,因为除了你这家厂,大把的小厂给自己报价,根本就不用愁没低价货源。
              在这里说个题外话,各有各的生财门道,都是一个愿打一个愿挨,没有公平不公平的事,只要不是强迫的。             有时候不要去埋怨批发商。如果你是一个摆摊的老板,去瞧不起一个批发商的话,只能说明你嫉妒心太强。这个世界上什么生意做难做?就是做生意人的生意。在正常情况下,我们心里知道批发商在赚我们的钱,我们都是心甘情愿的。我们从批发商那里进货5块的东西,20块卖出去,消费者也是心甘情愿的。所以这都是正常情况,如果说黑,我们更黑。即使同样的产品,同样的质量,一个批发商是3块,另一个是5块,而你拿了5块的,最后知道这个东西3块的也有人在批,然后就把气撒在批发商上面,其实这个完全没有必要,5块批给你的批发商或许他是从一线拿回来的货,他甚至没有一线赚的多,5块已经是最优惠的价格,批发量很少,几百块也可以批。如果让你知道厂价才2块不到,那你肯定就是想着要去厂里拿货了,去厂里拿货的条件就是钱要多,货要拿得多,如果你没有这个条件,还是别想着厂里拿了。             这个都是人的心态,很多新手,都是去阿里巴巴参考的价格,然后再去批发市场拿货,觉得贵。我告诉你们的是,全国都是这样的,不是我帮着批发商说话,阿里开店需要什么店铺费?宝贝图片跟淘宝一样的美化下,或者拿个好的产品图,发给你的却是跟图片类似的产品,质量就不说了,只要你下了单,随便给你弄些去年甚至前年的款式,再弄一些瑕疵品,发给你就OK了,你收不收款都没关系,你给差评也没关系,阿里不吃这一套。阿里的信用商家还是有的,但是比较少,新手很容易被骗,摆摊久了的人都是自己亲自看货的,不会相信网上的东西。开个实体批发店成本高,所以价格比在阿里贵个几毛或者一块都是很正常的现象,好处就是,可以自己随便挑,好的款式就多拿一点,完全看自己的眼光。                好了切入正题,我之所以打了这么多个比喻,就是怕一些新手看不懂,因为大多数新手老板,都是不喜欢看新手篇的,直接就来看这些详细经验篇,看了后还是摸不着门道,都是很快的把我的日记快速的浏览一篇,然后就等着更新。实际上理论是学会了,可是实战欠缺,完全就是没什么作用,相信很多新手看了我的日记现在在眼界方面及地摊理论方面肯定是能说会道了。可是呢,换个方式,利马就哑口无言了。其实你们现在学的思想全是我的思想,根本就没有创造出来你们自己的赚钱思维,之所以我能写出这些日记来,是因为我经历过还有考察过,每天都在不断更新。我现在写得每一篇日记,都有十几种甚至几十种意思,每个人看都有不同的感觉,摆摊一段时间又来看,又不同的感觉,为什么呢?因为有的东西是说不出来的,就算说出来了,你没到那个层次也很难理解,比如我今天说了一句话,明天遇到类似的问题,看情况又会是另外一种答案,生意上就是这样,总是千变万化。所以只有自己去经历过,才能创造出自己的模式。              通过上面的列子,大概应该知道了,新手怎么走向高手或者成功的过程。下面详细说说。                            如果一个摆摊的全职,想要在地摊行业走得很远,必须要经过的路有:展销会,乡下赶集,各种夜市,各种超高收费位置,做仿真摊,最好跑几个城市,租装修门面,卖各种高档假货等。新手前期走的路有,免费的摊位,收费10-30块的摊位。
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              相信很多人摆地摊,就是拿货,摆摊,就这么简单。可是聪明的老板不会是这样的,要知道现在是今年,信息这么发达,赚钱机会也多了,比如他会一边摆地摊一边做批发也能给自己增加收入,即使他的资金不够。现在QQ上的批发商广告满天飞,真正有实力的没几个,大都是代理批发商,兼职批发商,只有少数有实力的商家。其实你也可以。不用花你的钱。如果你资金很少,那么你可以去代理一个产品,比如你现在是卖饰品的,那么你完全可以跟你批发饰品的老板谈代理权。只要利益公平这是谁都会答应的事。而事实上,也是拿个自己能批发的最低价,然后谁需要再加一点钱给批发出去,这样也能赚一点钱,总比死摆地摊强吧?如果你资金足够,那你可以自己把货给批发回来,看产品的价格,有的产品拿个几千就可以堆一个仓库,特别是那种几毛钱或者一块两块的产品,都是很容易给人看出气势的。因为你自己拿了货,所以你拿货的价格肯定就要比你代理一个产品要便宜很多,然后赚取差价,加上自己出去摆摊卖自己的产品,做做宣传,发发广告,又多一份收入。这就是开拓思维。为什么微商这么火,想比你也很讨厌他们在空间朋友圈发广告,可是换个方式想,用生意人的思维来看,这个模式确实不错。我也不是叫大家去做微商,地摊也是生意,那么也是一个老板。既然都是做生意,干嘛去攻击别人的模式呢?当你摆完地摊后,有多少老板会把地给扫干净?有多少人被清洁阿姨诅咒呢?其实就像很多人看待微商一样。所以说呢做好自己就行了。
             当你一边做地摊一边做批发的时候,那么你脑袋里肯定又会想出很多的点子,因为你不只是去想一想,而是去做了。只要去做了,那么就会有收获,成功或者失败,总比光想不做得好。哪个生意一开始的结局不是先做后成功的?难道还有自靠自己脑袋里想而不做就可以成功了?没这样的好事吧?!到了这一步后,有心的人,肯定会觉得,摆摊还是没有批发的好啊,如果有足够的钱,我干嘛要摆摊呢?又苦又累,赚得还没批发的多。有了这个点子后,因为钱不够,很多人通过努力就真的做了批发商,这个是真的,不是假的。毕竟路有很多条,不一定批发商就一定赚钱的,批发商也有赚不到钱的。而我们说的是做成功的那一个,一个成功的地摊跟一个成功的批发商肯定是比不过的。但看个人的天赋成就什么样的结果。所以有的人选择摆地摊,攻克一个又一个的难关,终于有一天,发现,做批发商也是从厂里拿货(这里要看明白,悟透了意思后,才终于理解这句话,谁都知道批发商很多都是从厂里拿货的。),如果我懂技术,我干嘛先不开个加工的厂呢?然后慢慢的开始开个自产自销的小厂?有了这个想法后,或许真得能成功的。
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8 个回复

倒序浏览
做好自己  2016-11-18 23:45
很好的思路,等待加入
✌摆地摊能赚到钱又能泡到妹子的产品只有它了

加入地摊网会员一起卖新产品就能赚钱 下载摆摊神器
13380830123  2016-11-24 16:20
支持一下  祝你生意兴隆
期待很浅  2017-2-17 11:57
现在哪里还有摊位招租
朽猫  2017-9-23 10:22
本人现年二十多了还是一无所有,不知道做什么好狠迷茫,感谢爱摆中国地摊网,教我进什么货赚钱,选择什么地点,好摆
黑妞姐姐  2017-9-26 20:57
摆地摊很多年了,什么情况我都清楚
深不可埋  2017-10-2 07:22
说的太对了,咱们国人喜欢跟风。想把地摊做大做好必须要独树一帜,与众不同!多看,多想,加油!
べ無名指的等待  2017-10-2 08:40
摆摊的日子还可以过的这么惊心动魄,厉害
愿你长安  2017-10-4 13:39
有些地区城管确实管,但他能摆摊的地方要么是交了管理费的,要么就是不管的地方。这个甩货必须要喊,要叫卖,不然收入绝对会下降的。这些因素你都能克服了,就没问题了。

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