一天，一个女孩子直接冲着我们的地摆走过来：“这包包怎么卖？”
“29一个。”
“便宜点？”
“这还贵啊?商店都卖60多啊！我们是亏本清仓，厂家自销的，价格都是亏本处理价！
先卖先得！抢完就没有了！
“25元？”
“就便宜点啊！我多拿几个”
“不行，这个价都运费都不够拉。”我们用坚定的口气说。
三分货七分吆喝，说的是再好的货再便宜的价格，找到买东西的人，还要把不买东西的人吆
喝来买东西才是高手，才能充分提升地摊的销量．
要做到这一点，需要很长的时间，新手在摆摊的时候要注意观察旁边别人卖东西时是如何吆
喝的，是怎么对顾客说话，记住语言，词汇．
比如：路边的人门看过来，这里的东西最便宜－－－－
快来看呀，大削价了，跳楼价，大出血了，本市最便宜的价格－－－
过来看呀，买一个送一个－－－－
看一下嘛，这里有你喜欢的东西，绝对给你最便宜的价格－－－－
大家过来看呀，商场一样的货，地摊的价格，保证质量－－－－
总上所说，只有诙谐幽默简练的语言才能吸引买东西的人和不买东西的人，不管在那里摆地
摊，首要的是吸引人来看，没有人再好得到东西也不会卖出去，在吆喝的时候要看人吆喝，
眼睛要看着顾客吆喝，不要动张西望，当没有人路过的时候你别吆喝，吆喝了也没用，因为
没人，当有人过来后语言的简练就显得很重要，我们摆地摊，有时候是在人多，城管看管的
地方，动作要快，必须要求语言精炼，短，直接，不要绕弯子，比如：这个少了多少不卖，
比如再加一个，两个一起多少钱，比你在别处买便宜，加的一个等与是送你的，你要就要，
不要就算了．特别是人一下多起来了，好几个人在你的地摊前问这问那的时候，你一定要有
选择，看那个是真要买东西的人，问得特别多的人不会买东西，拿着东西看过去看过来的人，
也不会买东西，拿了一个东西看一下又忙着拿另一个东西看的人也不会买东西，要买东西的
人拿着要买的东西看看，问问价格，试一试，等几十秒，要买就会掏钱，不买就会离开．因
此人多的时候选择人也很重要，也是提升地摊销量的手段之一．
补充一点：
地摊吆喝的中心:是便宜,其目的是吸引行人,不管你是买东西的还是不买东西的,只要你到我
的地摊前来看,你就达到要求了,当然吆喝的时候也不要太夸大了,否则别人要买的时候你说
的价格你又不敢买,那不是骗人吗?
潜规则形的主要指在某些摆地摊的地方，老摆摊的经过长期的摆摊与摊位前或旁边的街边门
市的老板达成协议（也就是交一定的钱作为摊位费让门市老板帮忙占有摊位的一种方式）或
者是地摊帮之间默认的摊位占有，就是摆摊的人之间相互承认，对外来摆摊的人的一种拒
绝．一般来说在这种地方摆摊，如果周围有认识的人你可以吆喝，但你不要太大声，如果你
是到一个新的地方，第一次你千万不要吆喝，多观察，经过3次以上又问过同行摆摊的了解
了情况后，你才可以吆喝。
美女美女，亲爱的。过来看过来选。（前提是你是女的）
哎...新货到咯.好看的XX.时尚的XX.便宜咯.走过路过不要错过.快过来看看哟....
太多了.自己发觉.主要底气要足.搞笑些都无所谓.能吸引到人过来就好.
瞧一瞧，看一看咯！
围观、盲从、随大众、凑热闹！永远是人性！也是中国国情！~适当的一个托，是你成功的
绝对跳板！ 如果观察着四周的情况没人看，那么你可以选一个同伴来扮演顾客来选选货。
人家一看，嘿，还不错，看有人在选货了，这时来了个漂亮的女孩20多岁的样子吧。装扮
还挺时尚。问：这多少钱。我说：29元。她：哟，这么贵呀（呵呵，我感觉这已经成为消
费者的顺口遛了，想起以前我也是这么说的，为的是让老板感觉我不接受这个价，为下一步
砍价做个前期铺垫。）。可能是我没经验吧．一下子想不
起＂台词＂，随口说了句：啊，不贵呀？．．她说：少点吧。我说：不能少，不讲价的。汗……
（摆地摊的还摆起谱了啊。）她说：25块吧。卖的话我就要。我说：不卖，卖不了。她说：
那我走了。我说：哦。谢谢啊。~~（汗，流失一个客户。经验的教训啊。）
哈，继续等，不一会儿又上来一位，这次有点底了，她说：这多少。我想了想。我想卖29
块的。可说29块，顾客还得砍，一砍我又没法出手了。所以我说35一个。她说：这么贵呀？
（顺口遛）。我说：呵呵，这还贵呀，你看这质量，商场上六七十都难卖到呢。她说：那当
然啊你又不用交租金，上税当然要便宜一些嘛，25块吧。卖的话我要一个。 我说：那不行，
这已经很低了。她说：哎，就30块吧。我说：不行。她可能感觉有点没趣吧。又说了句：
30块卖不卖。我犹豫了片刻，说：得卖给你吧。她笑笑，说声谢谢，然后给钱。OK。开张
啦。哈哈~~~心想这招果然灵，开价高一点。最终的售价还是我心理价位，顾客也觉得值，
也满意，真是两全齐美啊。后来想，其实只要客户说出了他能接受的价后,我就不用着急答
应他了,只需要继续周旋,争取更高的利润.除非当他要转身走人,这时我说行卖给你吧.这样就
OK了.一样能出手.呵呵.这也是市场上购物经常遇到的情境.不过具体情况还得特殊对待,另
外在和顾客沟通的过程中.第一就是尽可能让他报出心理价位.这样,十有八九就可以抓住他
了.那怕少赚一点,按他的价,或者在他的价之上加一点点就能出手.(因为既然他都报了价了,
若我按这个价给他,就算他只是随口说的,不准备要的,但老板答应了,顾客通常是不好意思说
不要的.)这样就可以很好的提高销售率了。
结尾：
办法永远是人想出来的！不要抱怨！我们于其花时间去生气，不然花时间去好好琢磨生意！
加油！狄腾马永远是你坚强的后盾！愿我们伴你一路走过底层！
本文编辑：揭少
版权所有，盗版必究！
|
[复制链接]
