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合肥陆酒久 好摆代理
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13年摆摊生涯,只得到这些经验,新手看了不走弯路,老手看了收入大增

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合肥陆酒久 发表于 2015-9-15 10:25 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
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1.可以请一个人随便搞些不值钱的东西放路口,用微信通报。
2.如何选货?选货要注意这几点,易带的,利润一半以上的,讨人喜欢的,不易碎的。(比如好摆夜光石
3.如何定价?可以找两款弄成“占便宜的商品”拉人气!重点展示或推销!
4.摊主要能侃。揣摩心理会讨人喜欢。货卖一张嘴,不仅仅是说产品好,要学会卖“好心情”给人正能量。
5.摊主尽量不要玩手机!不穿名贵衣服饰品!不要低头不答理路人眼光!
6.如何避假钱。不要贪便宜!看人识假币!小心:l.不还价的2.一伙的3.眼光游离的4.催找钱的5.徘徊几次最终来买的。
7.摊位前不要断人气!越没人就越没人。多聊会,买不买可以赚人气。我有很多顾客粉丝,男女老少都有,人多显得你东西好。
8.如何应对地痞流氓兔?果断送东西出去!破柴消事!不要装二蛋!更不要求保护!真不行换地方!
9如何应对酒疯子?其实他们都很清楚!只是装醉!要借助路人力量!舆论赶走他!或者其同伴力量!千万不要动手!同时收拢摊!避免损失!
10.如何运输货?尽量借助手拉车!现场能不开车就不开…特别是电动车!车摊分离!好处不解释!大摊位另说
11没钱没经验?想摆摊就要先学买!看人家咋卖的!人家卖的啥!从进货百元做起!慢慢做大!当然多来贴吧学经验! 最快的是有人带!你给师兄妹一起!实战大于一切!
12如何选位置?人气第一!安全第一!受众需求与你的货要匹配!尽量不要抬杠!女孩子不要选址太偏!
13摆摊能作为主业吗?初学者不建议!还是兼职为之!除非你悟性好运气好!我平均每天 三百毛利都没敢辞 职!说句心理 话!摆摊是穷人干的,别跟那些大叔大爷比!现在工作委屈点还能找到!
14摆摊穿着打扮。不求新潮(卖衣服除外)!只求干净整洁!不能邋遢!长头发,胡子乱,指甲长黑,化浓妆,穿短裙,听耳机也是大忌讳!还有吃口香糖!弄错了影响销量!
15:摊位货品如何布置?不要乱是宗旨!有桌子或者红黄布都可以!自己带个小凳子坐!夜市要搞电瓶灯!部分商品可以动态展示!注意周围环境卫生!
16余货如何处理?少的话送亲戚送朋友,多的话去所在地的社区论坛发帖转让,当然也可以在熟人转让!进货有风险,摆摊当理智,
17如何占摊位?最好的办法是问邻居,摆摊做生意嘛,就要一副和气模样,问问他们这个地方让摆不?咋收费?别啥也不问。人家也不说,等人上来了,再! 那就影响了赚钱!当然时间长了,你经常去了,心里有本帐了!有几个同盟军了!找摊位,占摊位就不是问题了!,那时候我们害羞的只让那些摆摊的邻居大叔们教训! 多沟通是硬道理!远亲不如近邻嘛!占个好摊位是赚钱的第一步啊!
18如何与同行处关系?同行是冤家,但是离开同行有没有销售气氛,所谓的饭店一条街!摆摊也是如此!和卖一样的商品的同行可以分居两头!尽量别挨着!不一样商品的倒无所谓!没顾客了可以和同行们交流一下,别大爷一样,人家跟你说话有一搭没一搭的!(真是大爷了也不摆摊了!)交流能学到好多东西,这些东西直接转化为钞票的!自己卖多了,安慰同行人家,别不顾人家感受自管兴高采烈地!回家再高兴地蹦到天上去!
我曾经跟一个老城管拉关系!一分钱没花!他照了我半年多,多沟通,多了解嘛!不一定哪根筋对上了,看着对眼!
19摆摊人要节俭?五毛钱一顿饭的日子都过过!不要卖了几百块就不知道自己是做啥生意的了!拉上伙计同学同事女友男朋友啤酒白酒海喝海鲜还吃!还没世界末日呢!摆摊要学会敛财!不喜不悲!卖少了 总结问题 打翻身仗!否则生意再好,月底盘帐都会亏空!
20摆摊如何应付还价?哪怕是卖十元三件的,都少不了还价,既然人家看半天挑半天,买的机遇就很大了,即使对方是不差钱的,她也把还价当成乐趣!所以你要看准对方购买欲望,把握火候,不要提钩太早或者太晚,这个火候没得教,哈哈!
21摆摊如何进货?新人走老人的渠道,或者自己去批发市场转,现在还有走掏宝批发的,但是一定要慢慢走固定渠道,这样成本就能压下来!渠道价不满意了,就拿着其他渠道价格去压老渠道,基本价格都会压下来,轻易不要换渠道,除非特别牛的渠道!但是不要走歪路,走假货渠道啊!摆地摊要嘛卖仿真货,但是一定不要卖假货,风险大哦,丢不起那个人哦!也有几个人结伴一起购货发货!前提是要学会定期看批发价市场行情啊!网络发达,多好的工具啊!一夜逛十几个批发市场
22货品能自己加工嘛?可以二次加工,附加值高,价格也不是还那么狠,好卖一些!有能力自己加工,还是成本低,又是一个新境界啊!我建议二次加工,加个盒子?换个盒子?都不错!带着脑袋摆摊,有创意有新意的开发产品和去经营!摆摊本就是第一步嘛!可不仅仅是体验生活啊!
23对摆摊的期望值?救急不救穷!特别是刚摆摊 新手!靠摆摊吃饭也是应急!同时还要找工作!指望这风险太大!特别是刚毕业的同志们!不要相信自己运气好,连着几天还可以!上班摆摊两不误啊!先生存后发展.
24说说摆小吃摊。照理说超出讨论范围了!但是会做小吃的不需要大动干戈的,可以试一下,主要是夜市,擀面皮、浆面条啥的扎本也不大,有条件的也可以!这也不是农村女人的专利啊!对!就是卖小吃,烧烤一夜能赚六七百多!
25要不要吆喝?这嘛要看地方了,都吆喝的话 你不吆喝吃亏 揽客嘛!可是刚入道的都不会吆喝 走的就买个15块钱的录音喇叭 还有的买个导游喇叭 录上吆喝令 往那一放 坐等鱼来!我是不赞成吆喝的 我都用眼神鼓励往你这瞅的人,声音不大说过来瞧瞧?感觉录音不真诚!其实揽客很容易 现在人喜欢热闹 你留住一个人围着你摊位 其他人就会围上来了
26如何使摊位前不断人?
没有人气 嘛都没有 保障人气最好办法是让唯一的顾客多留会,让他做招牌,想他不走就要有他不走的理由!让他不好意思走或舍不得走。假如你要是和他有点小抬杠,赶都走不了。
27如何拉住闲人做托儿?指望商品留住她有难度,就要靠其他了!那就是侃!侃什么?找话题呗!找对方喜欢的 家庭主妇:小孩和男人 老年人:忆苦思甜和对现在风气不满 女孩:化妆和穿衣掏宝买东西 男孩:游戏和美女 男人:足球和国家大事。所以你要肚里有货,不然你聊不来啊!人气上来了。这个托呀不要丢,凉一边,人下去了继续聊 ,继续当托。
28摆摊必须会理财。两本帐!不把兜里的钱分开!收摊不知盘货不知卖多少钱不知道钱去哪里了。生活用钱跟摆摊用钱分不开,不算帐,不算利润,没有记录,更没记录哪些货卖的快哪些慢,管好每一分钱。


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精彩评论28

327962279 发表于 2015-11-5 18:27 来自手机 | 显示全部楼层
老手说的确切实际,新手们好好学习吧大胆的迈出摆摊的第一步,摆摊贵在坚持,熟能生巧,跟你学任何技术一样,有句话说,师傅领进门,修行靠个人,有师傅领,跟没师傅领,都得靠自己坚持摆摊,自己唔经验,慢慢就能成老手啦
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