内部培训第一课【地摊生意项目选择学问与技巧】

  大家好！今天很高兴能够受站长邀请给终身VIP会员开讲内部培训第一课，先自我介绍本人：真实姓名：王中军 网名：顺其自然 男，83年出，无婚史、产地：沈阳 现居广州 摆地摊有8年之久，摆过全国各大城市展会，谈不上非常经验丰富，现依然做江湖地摊生意，两年前在地摊上认识我们现在的地摊网站长阿云，经过一段时间的交流加入了网站团队，会员们以后在地摊问题可以在帖子里回复，有时间会抽空解答问题，介绍到这里咱进入培训主题吧！
项目对于做生意来讲非常重要，项目是销售的根本，没有好的项目就是付出再多也是没有用，所以我们这次把项目作为培训内容为重点，如果你想从事地摊行业必须学习此课。本内容中主要讲解做生意项目选择技巧，即不同的人群在选择项目上的技巧:如何寻找好的项目、市场上的最新项目如何挖掘、新项目产品的进货集道、选择项目的注意事项等。


   选择产品。首先不是因为它能挣钱，而是因为它真正有利于消费者和客户，只有对自己的客户和产品有感情，才会对卖主有感情。选择好项目，你才不会三天打鱼两天晒网，或者脚踩两只船，最后一无所成。与其花许多时间和精力挖许多浅井，不如用同样的精力挖一口深井，即真正的新来的优质产品。选择好产品就应该有销售配套的方法，要围绕着销售为主题，配套的方法是两个不同的产品为一套，或两个相同的产品为一套，这些都便于销售。例如:一双运动鞋可以配一双袜子，也可以一双运动鞋配一双鞋垫。总而言之，这些变化都是为了方便产品能销售得快一些。选择产品就是选择模式，什么样的模式配合什么样的产品，缺一不可。



    那么我们摆摊创业者在选择产品项目时最值得注意哪些问题呢？
    1、注意警惕“擦边球”项目。
    所谓“擦边球”项目是指那些“傍大款”项目（如个别街边抽奖项目、地摊象棋项目），以及投机取巧的项目，如钻政策空子的项目。另外，地摊创业者还要慎选冷门项目，虽然这类项目往往显得很“新”，并且投资进货费用也相对较低，但市场空间却可能很小，或者要经达长时间的市场使用才能启动市场，创业之路如果过于漫长，很多创业者可能都无法承受。

   2、看项目产品是否有市场。
    地摊创业者要看自己所在区域对产品或服务的消费或购买习性、消费能力，如果与市场消费不相匹配，要么过度超前市场，市场成长缓慢，前景未能变成“钱景”；要么滞后于市场，一开业就面临被市场淘汰的窘境。有些创意产品或者新奇特产品在市场中很少见，首先，你要进行市场考察，选择那几个夜市早市，针对年龄结构，男女比例，消费人群的定位……做好这些你才能作出正确的样本分析预测。了解项目产品的竞争对手情况、做竞争产品优劣分析、测定三到四个目标消费区域，作目标消费群体划分、购买习惯调查、购买能力分析、进行产品概念总结。进货渠道，价格，运输费用，销售对象，及市场大小，价格，店铺位置，房租装修费用，周边竞争对手销售情况，可能的利润及销售，可利用的人力资源，你能投入多少资金，前期的销售前景，能支持多久才能赢利？


   3、注意项目和产品的质量。
    批发商往往会对进货者作出这样那样的承诺，因为各项承诺（如服务承诺、质量承诺）往往也是吸引摆地摊人进货的“重要砝码”。因此，地摊创业者不要轻意被特许人的“花言巧语”所蒙骗，关键要看特许人如何保障落实承诺，以及对落实承诺所采取的措施是否切实可行。

   4、看自己是否了解行业特性。
    任何一个行业，都有自己的行业特点，摆客在选择加盟项目前必须加强了解，了解行业的关键特性，要知道每一个行业都有其“阴暗面”，而盟主在招商时往往只宣传其“光明”的一面。提醒投资者一点，即便是选择加盟项目，也要遵循“生意不懂不做”的基本规则。
  
   5、看自身素质、能力与项目的匹配度。
    地摊创业能否成功，有三点极其重要：资金、项目和销售技巧。有了好的项目，还要看自身素质与能力，不要轻意去做超越自身能力的事，更要考虑自己的资源调动能力（人、财、物、社会关系等），因为经营过程中会遇到很多意想不到的问题，所以是“有多大能力办多大的事”。


好了，这期的培训就到这里。下期培训课程：新手如何快速定位选择稳赚钱的项目

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期待很久的培训，终于可以进来了
先顶 再慢慢看

好文章，等会我也要分享我个人经验，希望会员朋友们可以在内部版块踊跃参与分享

没人，看来大部分会员都在摆摊赚钱，学习了，做饭等会出摊:lol