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摆地摊去批发市场进货的经验技巧


地摊网  2013-12-11 15:54
  第一、货比多家。
  货比三家是远远不够的。我记得我以前跟父亲去邵东服装批发市场进货,父亲从第一家店铺起,一家一家看过去,问过去,比质量,比价格。无论店主怎么高超的销售话术,都不可能打动父亲立即采购。父亲的原则是,看第一遍的时候绝不会购买。等到把批发市场里所有的店铺看完比完之后,然后才回头到他觉得比较满意的店铺那里进货。时间是花得很多,但是这样的确是能进到最物美价廉的货。
  第二、小心驶得万年船。
  这是弟弟上次进货被骗惨重的代价换来的教训。很多批发商都貌似忠厚,实则奸诈;进门一副笑脸,关门一脸狰狞。所以如果是到陌生批发商那里进货,一定要谨慎。尤其是在装货的时候,不要任由店主来帮你装,要自己亲自动手,仔细检查店主给的货是不是你要的那个品牌,有没有残次品。几乎99.9999%的批发商都是货物售出,概不退换。所以你要对你自己进的货负责。
  第三、还价技巧。
  不要相信批发商说我们这价已经是最低价啦等等忽悠人的话,他们自己的订货单上的价格永远是一个不可能公开的秘密。作为零售商的你,风险是最大的,因为你不能保证所有的货物都能卖出去,而最后积压的几件如果销售不出,你前面卖出去赚的钱未必能抵上那几件的成本。所以在批发价格这里,要狠狠地砍价。很多批发商貌似很牛逼,你不买他的他看起来好像不在乎。其实任何批发商都希望自己的货物早点批发出去,他内心里绝对是迫切地希望你到他这里进货。所以如果价格上谈不成,可以装作走人,走的时候不忘甩一句“给那个价就到你这进了,以后还会经常给你做生意”。这个效果肯定好。

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