经常听人说摆地摊要摆些10元以下的小商品,这样才会卖的好一点,但是我却不这样认为.我觉得摆地摊就要摆别人没有的,而且我也用事实证明了这一论点.回顾过去半年的地摊生活,我卖的商品最便宜的8元,最贵的25元,每一次都有赢利,自己感觉还是不错的.
刚开始准备摆地摊的时候,我先选了一所高校门前做"战场",在这所高校门前的整条街上转了两天,发现有三家卖臭豆腐的,将近二十家卖水果的,然后就是卖海报,手链,戒指之类的小东西,这些小生意本来每个赚的就很少很少,也就几毛钱吧,还有那么多的竞争者,什么时候可以回本赢利呢?然后我就在思考,要卖别人没有的.
我第一次摆地摊卖的是书报架,可以折叠的彩布的那种.第一天我带了30个,到晚上七点多全部卖完.我分析如果卖书报架也卖其他东西的话,感觉摊子很凌乱,所以我就只摆书报架,把30个大大小小的书报架全部展开架成三层,颜色鲜艳不说,看起来也很吸引人的眼球,很快就围了一群人过来,一下子卖掉了十几个,这个时候学校的保安过来叫我先收起来,因为还没有到可以摆摊的时间呢.
这样我"停业"了将近半个小时.当我重新摆起来的时候,很快的30个书报架卖的只剩下三个了,两个小的一个大的,大的颜色不是很好看,于是我就对来看书报架的人说最后三个,买两个小的送这个大的,马上这三个也卖掉了.虽然最后这一笔赔了几元钱,但是之前的每一个我都有的赚,所以总体上我还是赚了.
上学的时候我们市场营销老师说过做生意要做到"人无我有,人有我优,人优我转."果然,不到两周的时间里这条街上就增加了两家卖书报架的,我就嘀咕着卖点别的东西.
卖毛衣是我摆地摊的第二笔生意,同样很"精彩".可是刚过了一周,就有一家开着卡车来卖毛衣的,还有卖外套的,卖袜子的.
现在我在"转行"卖坐垫,那些卖毛衣的依旧还在卖.这条街上有一天来了一个卖"麻辣土豆片"的,生意也很火暴.我买过几次,他好象是用水加点油把土豆片煮熟,然后捞在盆里用调料拌匀,用一次性餐盒装,一块钱一盒,很多人买,味道很不错的.暂时还没有人模仿他们.
在这条街上我总结出了一个结论,就是卖一种东西(除了有技术含量的),最长寿命是两周,所以要在这两周时间里快速的销售,赶在别人之前赚第一桶金。
|
