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摆地摊采购时的谈价策略

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红豆 发表于 2013-11-6 18:11 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
  供应商接到询价单后,会做出报价。报价可以说是采购行动的第一步。就采购诱因的观点来看,有供应商主动报价的,有因顾客需求而超市主动寻求报价的,也有因超市本身商品结构的需要而寻求报价的,因此,我们可将报价归纳为主动报价及被动报价两种情况。
  就国内目前的商业环境而言,供应商主动报价大约占了90%,超市主动询价大约只有10%。然而这种做法并非十分正确,超市采购人员应有主动出击寻求质优价廉的供应来源的能力与意愿。因此,超市设计采购制度时,应预留一点弹性空间,让采购人员发挥,千万别过分限制,这样才能制定出良好且健全的采购标准。
  不过,真正能做好采购业务的人才尚属凤毛麟角,这导致超市很难放心地把采购业务授权,甚至设置重重障碍。要打破这种现象,还需要超市以耐心、决心培养采购人才,而采购人员也应随时加以进修,强化自己的商品知识、营销技巧及管理知识。只有这样,超市才能安心授权,让采购人员能真正发挥长处,使企业获利。

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