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夜市的分类技巧

左边的右边  2013-9-27 20:55
夜市的分类技巧

  夜市分两种,一种是流动性质的,一种是固定摊位的。
  流动的摊位收费低廉,甚至不收费,效果也不一定比固定的差,但要看产品和销售的水平。好处,机动性好,不用承受摊位费的压力;固定的摊位,一般都在人流量大的地方,并且有了规模后,会被政府或者地方地皮组织收费,费用不等,有一个月几千的,有几十的,甚至更低。好处,可以做回头客生意,消费者对你产品的信赖度高。
  夜市的人流量值钱与否,要看来逛夜市的人群,一般在商业步行街的夜市,年龄段多为30岁以下的,消费水平一般,在居民区交叉的地方,消费水平可以,一般为居家型的男女,在卖场附近或者公园附近的,消费水平不确定,人们的购买欲望不高。
  小尝做了武汉几个夜市,社区交叉地方的消费水平不错,销售家居用品,小吃效果好;步行街的位置,人流量不怎么值钱,销售新颖女性用品效果好;公园附近的消费水平一般,大众娱乐的项目生意不错。
  特意说明,小尝花一天40元的夜市费用租了武汉基本上最好的夜市摊位,结果销售业绩一般,让小尝感受到了商业中深邃的东西,卖东西一定要找对人群,一定要把消费人群细分以后,在决定你的项目在这个位置经营的成败。
  比如,武汉江汉步行街,江汉一路左边有卖20到100元的女士衣服,规模大,灯光好,音乐和谐,屋内挤的满满的,路右边有卖25左右男士衣服的,同样的模式,生意冷淡的可以用鸟无人烟来形容。分析成败原因,步行街逛的人群多为女性,有部分男性也是陪女朋友来的,做男性的打折生意肯定没有市场,看着哗哗的人群,可是这样的人群相对来说是不值钱的。
  有朋友说,生意的数字也是商业机密,可是小尝认为,一个地摊,没有什么秘密可言。只要去坚持,并不断的寻找商机,把握市场前沿信息,都是能有小成效的。

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1 个回复

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斑驳的过往  2017-7-30 04:50
一字一字认真看完了,活都老学到老,真是不学不知道,谢谢祥哥的分享,请问招女徒弟不
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