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摆地摊十大经典秘笈


风中水珠  2014-2-21 20:16
摆地摊十大经典秘笈

  很多上班族都会在下班后的空闲时间摆摊,然而,摆摊的技巧并不是每个人都精通的,于是,一些网友总结的“经验教训”就成了大家心目中的宝典。
  网友“热world”不仅分析了各类地摊产品的优劣条件,还总结了从前期筹备,到进货,到最终售卖的详细“十条秘籍”。
  前期要做市场摸底调查为了验证该网友的说法,编者10日晚9点来到南坪万达广场附近的一处夜市。“今天是我第三天出摊,现在还在学习阶段。”蕾蕾(化名)家住万达广场附近,现在在江北一家房地产公司从事管理工作。记者见到她的时候,两位女顾客正和她就一条黑色的打底裤“砍价”,最终双方以30元每条的价格谈拢。
  蕾蕾说,她身边很多朋友都有摆摊的想法,几乎每个人都在纠结同一个问题“我该卖什么”。她告诉记者,为了做市场摸底调查,上个月她跟着一位拥有多年摆摊经验的朋友前后跑了一个月,搜集了不少当下市场行情,包括哪些货销得比较快、哪些的利润比较高等等,然后把价格、风险、数量等做了对比,经过近一个月的市场摸底,最终决定卖些女生常用的小物件,“因为这些东西的成本较低,不会超出我的预算,风险比较小。”
  产品不同经营策略不同
  “卖油煎豆腐利润是挺可观,就是累得遭不住。”李勇(化名)今年23岁,现在江北一家工厂上班,每天下班之后,他和妹妹推着卖油煎豆腐的小推车,准时出现在嘉州附近,“一碗煎豆腐卖5元,一天下来能卖三四百元。”李勇告诉记者,自从开始摆摊,他每天早上三四点就得起床去市场采购当天的新鲜豆腐,每天下班后马不停蹄地回家搬工具,“主要是购买、加工食材耗费时间,并且每天工作量都很大,我有时候累得站着都能睡着,后来只能让妹妹过来帮我。”
  和李勇的劳苦作业不同。现就职于一家公司的办公室文员丽丽(化名),她的地摊生活则相对轻松和惬意。“我们主要卖围巾和毛衣项链,近期准备再进一批袜子。”记者在南岸区学府大道七季城小区内见到了摊主之一的丽丽,她告诉记者,她和朋友每天下午6点下班之后,就过来这里摆摊,一直到9点左右收摊,“遇到下雨或者心情不好,就休息一天,时间安排很随意。”问及每天的收益状况,丽丽回答:“看情况,有时候运气好,能卖一个不错的价格。比如我刚卖出去的一条围巾,昨天同样一条围巾我卖的35元,今天只卖了30元。”
  网上进货便宜但风险大
  “我们第一次进货就是去朝天门批发市场买的,进价相对较高。”丽丽告诉记者,上个月她和朋友开车去朝天门批发市场买货,由于人生地不熟,他们拿到的批发价格比其他人都高,“但是有些不好卖的款式,比如毛衣项链,我们就拿回去和商家换,如此的话,风险就小很多。”
  “去实体店买毕竟不太方便,后来索性就在网上拿批发,不仅价格便宜,而且送货到家很方便。”但她同时也说,网上买的货,质量得不到保证,“有时候同一个品牌的东西,网购的质量明显没有实体店买的好,而且成交之后不能退货或者换货,风险较高,”网上购物是一项技术活,全凭个人的眼力。”
  规模要大还要会沟通
  “摆摊,在我看来是一项艺术。”王永(化名)从2010年开始在沙坪坝一带摆摊卖女,到如今,他已经在沙坪坝租赁了一个几百平米的女鞋仓库。他告诉记者,现在很多人不能正确认识摆摊这个职业,往往带有异样眼光来看待,“七十二行,行行出状元。即便是摆摊,也能摆出精彩的人生。”“我们现在基本上只做大规模的卖场,或者展销会。”王永告诉记者,摆摊分为很多种类,包括夜市、赶集、庙会、展销、卖场或专场等等,“不仅规模要大,品种也要专和精,更易增加辨识度,增加人气。”王永还告诉记者,摆摊除了需要自信和规模以外,朋友间的相互沟通也很重要。“比如同样卖女鞋的两个摊位,一个在石桥铺数码城卖,那另外一个另谋他处。”

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