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海阔天空 发表于 2014-4-11 23:12 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
摆地摊经验:小本创业如何精打细算?

  或许别人都不上眼的行业其实是投资最小的,而且由于大家都瞧不起因此竞争很小,这是一笔大家看不到它隐形的财富,而且由于地摊比店面灵活的多没有经营限制,无经营成本无压力实际上地摊的纯利润是超过店面的。

  在上世纪80年代,地摊曾被认为是“没面子”的生意——甚至称不上生意,只是就业无门者被迫的谋生手段。而现在的地摊族,则心怀自豪与坦然,他们用地摊推广产品,积累资金,用地摊的形式完成创业最初的起步过程。当地摊重新归来,改变的,不只是产品与特色,更是对于创业、对于生意的观念。

  从追逐奥运火炬跑遍全国的“最牛小贩”,到我们身边每一个最普通的地摊老板,从追求个性的创意市集,到日渐兴起的地摊联盟,地摊从不是低人一等的生意,但同时也不是少数人的时尚体验,它只是一种最平实、最易行的草根化创业实践。地摊归来,回归的不仅是一种经营的方式,更是一种放下架子、告别空想、踏实前行的创业精神。

  以下是本人第一次摆地摊的真实经过:

  本人毕业于国内一所名牌大学,目前从事产品设计工作,是一名工程师。性格较内向,比较害羞,从未销售过商品。

  2003年大学毕业,目前在广州上班,工资足可以满足我和老婆在广州的基本生活需求,我们每个月都没有留下什么储蓄,算是月光族了,所以我们就摆起小摊来了。

  我摆摊的原因或目的有三个:①生活压力;②体验生活;③锻炼经商能力(以后自己有可能放弃专业做生意)。

  一个偶然的机会出现了:我老婆的一个朋友,在一家外贸公司上班。9月底他们公司要处理一批外贸尾货和样品。我就以极低的价格买下了15纸箱货物。这些货物主要有几类:文具类(文具套装、书包等)、公仔类、杯子类、箱包类(电脑包、斜挎小包等)。我老婆在整理着掏宝店的商品照片(她开有网店),突然提议:我们去摆地摊吧。我一听,愣了。我可从来没销售过商品呀,心里一直在打鼓。主要有以下几个原因:

  ①我工程师的面子往哪搁(大家知道,自古以来知识分子多多少少都有点酸酸的,我也不例外)。我上班的公司就在附近,同时也住着许多同事。万一被同事看到了,我该往哪躲呀?

  ②第一次摆地摊,心里其实有点害怕,害怕被街上有小混混收保护费之类的,害怕被别的摊主(长期摆)欺负。

  害怕归害怕,但东西总得销售出去呀。于是我和老婆就先拿了一些公仔和杯子,出去试探一下行情。我们硬着头皮,拖着装货的箱子来到一家大型超市外面到处转,那里人流量非常大。可惜超市外面灯光比较暗,估计不好卖东西。继续找,在超市门口有一个天桥,路过的人也不少,而且天桥上的路灯刚好就作为我们的营业灯。于是我们就挑了一个旁边也有其他商贩的地方摆下来了。

  先介绍一下旁边的商贩吧。总共有两个,一个是卖女人用的橡皮筋之类的玩意儿,另外一个是买电动塑料玩具的。我为什么要介绍别的商贩呢,这其实很重要。因为他们卖的商品与我的没有雷同,不会引起他们的嫉恨,也不会形成恶性竞争(后来实际上也证明了这一点)。

  地方是选好了,下一步就是摆货物了。我们装货物的是一个拉杆箱,一打开箱盖之后,就可以摆放商品了。另外,我还在旁边铺了一张报纸,将杯子摆放在报纸上。为了方便顾客看商品,我将杯子都拆出来,摆放在包装之上。最后我们将预先写好的价格牌拿出来,摆在显眼的位置。价格牌上用荧光笔写着“5元/件”,就这样我们开始了摆摊经历

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精彩评论1

招地摊代卖 发表于 2015-3-29 22:15 | 显示全部楼层
我这几年摆地摊都在这里学习经验,尤其是对新手帮助很大
<
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