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地摊实战宝典——月入数万十个关键点(3)

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j.sen 发表于 2014-10-23 18:34 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
中国最受欢迎的地摊网,了解更多摆摊知识、经验、技巧,货源产品抢先发布我们欢迎来自地摊网的摆客们来我们“爱摆中国”地摊网练摊学习摆地摊知识
练摊


前面两章为如何选择产品?如何销售?这一章和大家分享如何操作氛围??这些可都是公司内部培训资料,本来是用来培训代卖商的也只供代卖商阅读,现在无偿分享给大家,希望大家多多跟帖支持,这样才有继续分享下去的动力。



如果您在寻找畅销的地摊货源,欢迎做我们的代卖商,产品都是经过公司严格把关,生意绝对火爆,并且卖不掉可以原价退货,没有任何风险。因为货源紧张,全国再招80个代卖商,一个城市限招2人。后天就是中秋了,秋衣的需求量相当大,我们这次从厂家采购了十万件优质秋衣,质量好,独立包装,吊牌齐全,都是今年的春季款,店里零售价都是上百元一件,我们三十多元一件甩卖。有兴趣做我们代卖的朋友可以加我QQ:1643624553.我的手机:18208840431


前两章讲到过,做地摊收入最高,生意最火爆的基本都是卖甩货的,也就是大声经常看到地摊吆喝。但你去吆喝,生意就一定好吗?答案是否定的,像我们的代卖商,往往都是差不多的产品,去差不多的市场,差不多的操作方式,但他们的日营业额生意往往有很大差别。有些一月有六七万的营业额,有些只有一半不到的营业额,这是为什么呢?原因在于他们的现场氛围操控。因为卖甩货就是卖的一种氛围。



今天先跟大家分享氛围的三个重点:1、上门氛围,2、挑选氛围,3、抢购氛围。总之氛围就是抓住人们“从众心理”。



上门氛围的2个关键:现场布局(可以看文章下面的现场照片,都是代卖商现场实地拍的)、叫卖吆喝。

10个人看和100个人进来看,营业额自然不同。所以第一步想办法让更多的目标人群进来。

现场布局:1、出入口一定要设置要宽,通畅,方便客户随意进出,挑选。

2、横幅,价格牌,促销广告。客户一眼就知道你是搞促销的,你的价格便宜。

3、要把摊位布置的稍微乱一点,看起来生意很火爆,我们鼓励代卖商,拆掉一些包装,把盒子洒得满地都是。

4、找一个促销主题。像我们代卖商的主题一般为店面到期,亏本处理。

叫卖吆喝:1、内容提前设计好,就是告诉客户为什么要来你摊位看。

2、录音+吆喝,两者相结合,吆喝时,最好站在摊位外面,拿着你的产品。

挑选氛围的几个关键:

1、货卖堆如山,折叠床最重要。不要把产品一目了然的展示出来,半抱琵琶半遮面,并且容易积累人气。

2、鼓励他们来挑选,告诉他们买不买没有关系,里面有很多他们喜欢的,只是不方便展示出来。

3、由一人来带动,比如他们挑选,你去里面挑选一些他们喜欢的并跟他们推荐,尽量不要他们挑,你看着,当然前提外面有人帮你看小偷。

4、现场氛围要缓和,轻松,如果太阳大,要打雨棚,和客户开开玩笑,放放音乐等。

抢购氛围:这是最重要,最复杂,也是最难的一个环节。后天就是中秋了,公司下午放假,所以先不写了,等大家跟帖回复达到88楼,我会整篇分析,从各方面进行详细的阐述。

下面是我们代卖商现场摆摊和布局的照片。

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