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我来说说加盟,自主进货,网批(转小小的雨)

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jniu 发表于 2014-8-14 21:42 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题
原作者小小的雨,在此先行谢过


我来说一下 加盟、自主进货、网批 先声明一下,本人的经验也不过两三年,还是个兼职的,有些见解可能诒笑大方,请各位同学包涵哟!!

04年的时候,我开始想把这两年打工存的一点点钱,做点小生意,于是开始四处寻找项目。

后来目光锁定在饰品行业。由于我要上班,没有什么时间去进货,所以一开始,我就准备去做加盟。

然后再网上找合适的品牌。我利用周末或休息时间去了很多地方考察不少的品牌,大多数是去的加盟店,少数是总部。因为我知道总部的东西都是可以做出来的,只有加盟店才可以看出来效果。考察了很多家,说句心里话,那时候眼光太外行,没有感觉到多少差别,同时跟加盟商聊聊天,看看他们对总部的评价,考察N个下来以后,那时候感觉还是阿呀呀很不错,但是门槛太高,我只好望而却步。

其它的加盟商吧,就都差不多了,于是我挑了一家我认为还将就的,直接跟总部联系,汇款签约,连总部都没有去过,就搞定了。当时也是因为找的店面说是马上要完工了,所以有点匆忙。至于合同条款,自然都是些“霸王条约”,基本上都是约束加盟商的。如果有朋友需要类似的合同书,可以跟我要。我有一个非常相似的版本,并不是我们公司的,但基本上就是一个模子出来的。

签订合同之后过了一段时间,就开业了,但是自打签了合同,就不再接到总部的电话了,可以说不再关心我们,什么时候开业,营业额怎么样,从来没有人来问。不过我也无所谓,反正我也没有指望他们,加上开业的时候生意算得上红火,所以我也没有把这事放在心上啦。但是有些事情还是蛮郁闷,比如说有的东西别人一试就坏了,我打电话到总部,他们却说那不是质量问题,说是别人方法不对,损坏的东西要想总部补钱给你,还得把这些坏了的东西寄回去。。。

到现在为止,跟总部的合作不温不火,大多数东西都是在总部订的,新货速度也还将就,但是不尽如人意。因为他们面对的是从南到北广大地域的加盟商,有大城市的高销费,也有小城镇的低销费,众口难调,这也是难免的。再有网上订货,有的东西看到的和拿到的总会有些想象的差别,大小,手感等,只有等现货上门了才知道。而且总部都要起批量要求,一个款式要一打或者多少数量,少了不行。不好看的颜色也要拿,而且没有你挑的机会。所以很多款式本来不错的,到最后可能因为几个颜色不好看的,货就要压着了。当然也有好处就是可以退货,但是有条件的,时间不能超过一个月,量不能超过百分之二十,还得整包退。再者就是不用舟车劳顿,只销一个两个钟,在网上点点,汇一下钱,就等着收货了,货运费也不多贵。到货时间根据地方有长有短。还有一个就是你不用担心在他那里拿多拿少,各种类别的东西,随便挑一点,都是千儿八百的。就可以做成一张单了。


现在来说说自主进货,说了加盟,自然就要两相比较,自己去拿货,好处不言而喻。

首先,价格绝对有不少东西是比加盟总部便宜的,而且商品海量,各种风格,款式,档次。。。可以找到许许多多加盟总部没有的东西,那个感觉就是天高任我飞咯!这可是我觉得最大的好处,扩大了商品面,东西品种多,自然会吸引顾客来挑啦,生意自然多啦,赚钱自然多啦。。嘿嘿。。。

但是包装上面可能就要差一些哦,至少不会有统一的标志和包装,摆起来可能也会感觉差一些。不过有的东西,价格可能还没有总部的便宜。这个就要靠自己的眼光了。

其次,颜色款式众多,商家这么多,总有你挑的,而且一个款一个,一个色一个,绝对没有人会说你。保险点的可以少进点,好卖再进,不用考虑压货。

第三,所有的东西,都是可以眼观手摸的,钱包的内部质量如何,皮筋的松紧性如何,香水的味道,等等。。。

缺点自然也是有的,亲自跑,最主要就是费时,辛苦,差旅费也要考虑吧,再者如果眼光失误,拿多了什么,那就没得退的。如果离批发市场远的,补货也比较麻烦,不象在网上那样自如,想补就补。。。







最后来谈一下网络批发。因为有时候觉得总部的东西不能满足自己,而且又没有时间去进货,我会考虑一下在网络上批发一点东西。

算下来,我批发过也有四五家之多,但只有一家是合作得较久一点的,应该有一年多,最近半年因为觉得他家的东西跟我想要的差太多,所以一直没有再下单。

由于网络批发商众多,类别档次不一,所以我也只能说一下我的感觉了。网络批发商,不少门庭装修的富丽堂皇,里面的东西却很贵。当然这是于我个人的眼光和标准来看的。我的目标群会影响我对网商的选择。

我合作的这几家,基本上都是义乌的,首先价格还可以,东西也比较多,批发量单款要求不高,发货速度也还满意。但是可能往往收到的东西,会让人有些失望。包装乱七八糟(总部每次到货,箱子里的东西打包好放得很整齐)材质做工,于你在照片上看到的绝对有非常大的差别。当然也不是全部,有的东西还是不错的,要看你的运气了。





综合起来看,各种批发的方式,都有各自的好处和坏处,朋友们可以根据自己的情况,来选择如何创业,如何经营自己的生意。专职有时间打理店面的,完全可以自己干,前提是不要离批发市场太远了。实在太远的,可以选择一些网商来弥补一下不足。象我这样没有时间的,可以选择一下加盟。虽然网络上说很多品牌是骗子,我相信一定有的,只要擦亮自己的眼睛,还是有不少可以信任的品牌。如果选择加盟,首批货要相当小心。因为要配那么多货,总部会把经年累积的库存都发给你,一定要把那些很难看,没有什么卖点的东西尽量退给总部。首批货一般都是百分之百退货的。加盟之后的功课,还是要靠自己,其实做饰品生意,跟做其它生意一样,最重要的还是选址,然后是管理,这些都有的话,无论加盟还是自己做,应该都有不错的成绩!

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精彩评论19

 楼主| jniu 发表于 2014-8-14 21:43 | 显示全部楼层
汗!早看了这个东西省交多少学费啊!谢谢楼主辛苦转帖谢谢原作者无私传授!
 楼主| jniu 发表于 2014-8-14 21:44 | 显示全部楼层
这个帖子对新手有很大的意义 少交学费的问题啊 也就是郑老师所说的勾当 要明白这些勾当的猫腻
 楼主| jniu 发表于 2014-8-14 21:55 | 显示全部楼层
新手,就对网批的东西和实物有差距有体会,退换货不大可能吧,中间不少费用可能都要自己出,划不来,第一次认赔了。
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