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水果地摊生意教你如何卖得更好?

 
封心绝恋  2014-5-17 18:42
水果地摊生意教你如何卖得更好?

水果,是我们生活之中不可或缺的“零食”,它涵盖人类身体多种营养成分:预防疾病,提高免疫力,保持身体的康健;而且水果多种多样,味道鲜美富有膳食纤维,是很多女孩和病人的"良药"。水果不管在哪个国家都是生活中不可或缺的食物,而自然也是我们商家的契机。商家有大有小,我们就是商家之中的一个分支——地摊族。地摊货源多种多样,小小水果地摊包含的知识多少有些另类,现在把巧卖水果经验和技巧与大家分享。


摆地摊卖水果有两类,一类是:固定摊点,一类是流动摊点。

固定摊点:

固定在一个地方摆摊卖水果,久了可以混脸熟、拉拢回头客但忌讳缺斤少两。

流动摊点:

也就是跑江湖了,卖完就算数偶尔还可以搞搞缺斤少两的把戏。


我这里主要讲固定摊点。流动摊点和固定摊点卖法都是一样的,唯一不同是固定摊点必须大方、“诚实”、“拉拢人心”,流动摊点可以小气可以卖点歪瓜裂枣还可以随时卖高价,当然还得防城管。


有人走过来或还没有走过来但眼睛扫视水果摊时,不管顾客看没看见你都要立刻笑嘻嘻地大声地询问“你买点什么?”“称点什么?”“你看嘛,新鲜的水果”等等(自己灵活运用,觉得怎样说话得体就怎样说)。

1.有些人是打算看看不买,但你这样热情的去询问,顾客有时招架不住,会自己主动走过来假装看看,不管买与不买,只要顾客走进你的水果摊,你就有卖出去水果的概率。

2.有些人呢就是打算买水果,但水果摊太多加上到处的水果摊都是种类齐全,就会导致顾客拿不定主意去哪家买,你这样热情询问顾客自然而然、不由自主走向你的摊位。

3.有些人呢有可能是在等人有可能是在寻路有可能是在做其他的事情,你这样去询问顾客认为你很亲切,便向你敞开心扉,询问地名啊询问建筑啊等等,你一旦热情告之,有些顾客性格腼腆觉得不好意思,有些顾客会为人处事,他或她在询问过后很有可能买你的水果。这些都是能够卖出水果的概率,也是卖不同物品的卖出概率。

顾客来买你的水果,怎么介绍啊什么我就不说了,很简单的同时还要靠自己会不会卖,这里我不分析。固定摊点有时还是要和流动摊点一样会讨价还价,当一个顾客在向你讨价还价时,要注意自己的语气,而且还需要丰富的表情和语气,所谓无奸不商嘛。以下案例我随便出水果价格,勿真实相信水果进货价格哦!

1.进价2.2卖3.5到4块一斤的香蕉。顾客跟你讨价还价到3块一斤你同意了,在称的时候如果电子称显示16.7或16.6等,那么你告之17块钱。有些顾客会问“多少斤啊”“我要看看称啊”之类,不用怕,一一告之即可,大多数会给你17块钱,有些顾客不会,又会说“是多少就给多少啊”“几毛钱少点也无所谓啊”等等,这时候你不要马上同意,要和顾客交涉进行讨价还价。告诉顾客“我平时卖3.5一斤,卖给你3块都是很便宜了,一般地还买不着呢”等等等等,看你是否嘴巴会扯,要是你不会扯,顾客还是不同意,那么你这时就要退步,收顾客16.5。如果你不退步,要么顾客走人,要么顾客买了之后下次不来,要么和你讨价还价直到争吵。还有一种情况是你硬收顾客16.7,这种情况要么是你的摊位好,竞争少不在乎顾客来不来,要么就是你不会做生意。若香蕉价格电子称显示的是16.4~16.1,那么你收16块钱,但一定要告之顾客真实的价格以拉拢回头客。不要忘记你摆的是固定摊点,固定摊点很大一部分顾客来源靠的就是回头客。在这里我不多做怎样拉拢回头客的例子,因为做生意重要的是靠自己活学活用。

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[sell=10]2.进价7块卖10~15一斤的桂圆,俗称龙眼。电子称显示17.8,这时你不要马上急着把水果给顾客,而是你告诉顾客“这17.8毛钱,要不在凑点成整数好算账”“才17.8毛钱,凑成20块钱吧!好算账些,反正也不是很多”,前面第一句话暗中含义让顾客买18块钱桂圆(百分之七十的顾客都会同意这句话),后面一句话直接让顾客买20块钱(百分之五十的顾客会同意这句话)。做生意千万不要小看一句话的含义,只要能卖,卖得出去,就是积少成多就会有钱赚。还有一种情况,电子称显示17.3,你暗中鼓捣让顾客多买点,顾客有可能觉得钱不够有可能觉得吃不完还有可能懒得提这么多,等等理由,顾客就是不凑成整数或直接再拿点桂圆出来少称,这时你也不用急啊,没必要,生意人无奸不商但不是守财奴。17.3的价格,要么大方点就收17块,但你要告之对方真实价格然后你实际收了顾客多少,要么小气点拿点桂圆出来但千万不要让电子称真的显示17块钱,而是17.1毛钱。顾客是上帝,顾客来买东西,你要让他高兴,觉得自己没亏!觉得称足了量!水果放多了或没有储存好就会烂掉,多少给点顾客也不要觉得心痛觉得少卖了,因为你水果烂掉了那才真的是亏本!摆地摊卖什么最赚钱


你的学会有得有失,加上说话得体,会为人处事,基本上生意是非常红火的,但要生意更加红火不仅仅需要这些,还要很多其他因素,我就不在多做讲诉。要是写的过于面面俱到恐怕写三天还写不完,以上经验都是在爱摆中国地摊网学到的,欢迎摊友们都加入VIP会员学到更多更优质的摆地摊技巧,不足之处还请包涵,同时非常欢迎大家在贴里探讨哦!

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祥云 + 10 + 5 太给力了!

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7 个回复

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魔鬼爱人  2014-5-17 19:13
我们网站项目真多
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飘摇  2014-5-18 12:24
路过 帮顶 嘿嘿
逍遥龙  2014-5-20 06:12
夏天现在我改卖西瓜了,对卖水果来说这帖子很管用
畅想2000  2014-5-23 01:39
羡慕可以,但不要嫉妒
百度摆摊  2014-6-7 18:18
羡慕嫉妒恨 啊  你太厉害了
俺要摆地摊  2014-6-14 13:00
我是来赚金币的
追逐阳光  2014-7-30 21:54
呵呵 真的可以学到东西呢

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