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分享一下我摆地摊的一点心得

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2012 发表于 2011-11-20 23:56 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题



“我不想打工,我想创业,我想当老板,我想摆地摊”这样的想法我相信已成为了无数创业者的致富梦想了,其实,很多人都是从摆地摊开始,白手起家,通过自己的不断努力与艰苦拼搏的精神,变成了百万富翁,千万富翁甚至亿万富翁。当今社会竞争如此激烈,生存压力如此大,很多人都有想找投资少风险低的小本生意做起,但又不知该如何切入,所以说,摆地摊是一个最佳的初步创业点子。但是摆地摊去哪进货呢?怎样进又便宜质量又好的货呢?怎样选址?怎样销售?嗯,这些是我们创业者都在严重思考的问题,下面分享下我摆地摊经验吧!
如何进货
我都在各大知名网店的厂家,与他们网聊,或者直接打电话了解产品信息,了解价格,找合适的厂家,然后开始和厂家谈。谈也是有技巧的,不要透漏你是为了摆地摊噢,要不然人家肯定不理你。你可以说自己经营大一点的公司或者店面,每个月销售额有多大,具体的了解他们的进货价格、进货最低的数量、是否可以做代理、代理商有啥优惠?等之类的相关问题一一了解了。然后,选择你觉得最合适的厂家和他们商谈进货的数量、价格。因为你之前了解过,也不至于被人杀了。(提醒下:第一次别拿太多货,一是怕压货,二是防城管,要是被抄,不仅损失全部货,还有被罚款的可能。)
市场考察分析
去各地的批发专业市场找产品分析,这个就需要有点耐心,一家家找产品,了解价格,记下各家电话。然后总结那一家是你认为最适合你的,然后再去进货。或者在市场看货时观察产品的商标上面是否有厂家电话,有就记下直接打电话问厂家更优惠些。(当然记电话时不要太明着记,记在心里,然后出来后赶紧找笔记上。这个很考验速记能力,因记忆不够好,我几次都失败了。)
砍价技巧
进货时要学会砍价,砍价要狠,不要暴露自己的低价,让老板摸不到你的心理价位,指出商品缺陷,任何商品不可能十全十美,厂商向你推销时,总是尽挑好听的说,而你应该针锋相对地指出商品的不足之处,逼他保出自己的最低价。最后以一个双方都满意的价格成交。砍下的就是你的利润了。其实,你越会砍价,人家厂商越觉得你有生意经,反倒挺赏你,得到利润就更多,你越不会砍,会被人家宰的,就得不到更大的利润,所以一定要学会砍价,不过也是一种积累的过程吧!慢慢你就会了。
摆摊选址
摆摊的选址也很重要,一般可选在人流量大的学校门口,夜市口,广场和公园,也可在人比较多的公交车站旁摆地摊。如果在公交车站摆摊,可顺便兼卖些本地地图或公交车时刻表等。同时,摆摊者应多准备点零钱,让一些没有零钱乘车的顾客通过购买东西后可以换到零钱坐车。
摆摊销售技巧
正式摆摊时销售要学会讨价还价乐在其中的感觉,不要太势利,不要太过分,看你用什么方式(比如用真诚的微笑)吸引路过你的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价的时就证明你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份,有的人看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,如果你看见的路人看上去很果断,可以喊高一点,这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术,也跟做人一样!要厚道。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西可以喊高一点价格,老太太来买东西要喊低一点价格。年轻的人可以喊高一点并且多赞美几句效果一定不错。
总结:摆地摊小本生意也是一门很大学问,记住要找市场大,利润高的产品,并且研究一套好的销售方法。没事可以多走走街,逛逛批发市场,多想想进什么货最好卖,创新第一,慢慢你就会发现里面有很多的东西值得你去学习,为以后开店创业做好准备打下基础。所以说,无论做什么都需要不断的学习,不断的积累经验与教训,这样才能够不被别人宰,呵呵..让别人对自己另眼相看!只要通过你实际行动不放弃,不抛弃,充满希望,充满爱,相信某年某月某一天,你也会成为一个小富翁的!或许更大的富翁噢!为了以后美好未来,所以,加油!加油……

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