收入高的地摊老板都是经历过很多惊喜与失落后,早已经习惯,练就了一颗不屈困难而低调的心,一路这样走过来的老板,,每个人都有自己的一套贝兼钱方法.不像新手那样摆个一两天遇到挫折就放弃.这样的人别说是地摊,就是其他创业也很难做好.摆地摊学了方法,还有很多技巧及经验都是需要自己去实践才能体会到的,比如眼光，位置选择,及随机应变等等.特别是心里承受能力,如果没有一个好的心态,那么遇点困难就会放弃,将会一事无成!---转自(祥哥-你必须很努力，才能看上去毫不费力)
最近很多客户问祥哥，拿了货后,不知道怎么做模式，虽然前面很多日记都有写过方法及模式的运用，但还是很多老板搞不明白。
首先第一点要搞明白祥哥的包包货源是以模式来销售的,很多老板卖得好,也是按照我们的模式来做的,如果不明白那就要多问,也就是说不要像传统摊子那样把货摆在那里就不管不顾了.如果谁是这样想的话,那生意肯定是不太理想的.卖什么产品都有技巧,包包自然也有,另外包包不是库存尾货,都是外贸货,质量非常给力.而尾货是一堆一堆的里面很多次品,大多数人做尾货都是赔本的,卖到最后都是一堆垃圾.所以说一分价钱一分货.
新手新人摆地摊
另外包包货源属于四季产品,这是它的优势,是非常稳定的货源,不受季节影响,也就减少了库存压力,什么时候都可以卖.并且我们还提供了一个售后,就是卖不好的款式,是可以免费换款式的,这样就更不用担心压货问题了,只要去卖就有钱贝兼.虽然模式及方法祥哥提供了给大家,但还是有很多老板不懂得运用,今天就好好说说这个详细卖法.
先说模式:除了我们送的9个包包模式录音外,每一个种类包,都有一个销售模式,目前做得最火就是男女两边市场一起做,主做新模式,地推模式.目前主要分四个模式做:甩卖模式,清货模式,仿真模式,及地推新模式(甩卖,清货,仿真,讲价模式的结合体).这几个模式,都有写在日记里,且非常详细,就不多说了.下面说几个客户经常问到的问题.
一:甩卖模式,很多客户拿了货后,都说是在做甩卖模式,但是收入的差距相差很大,于是很多老板就疑惑了,实际上,货物的多少决定甩卖的气势,要知道摆地摊气势是非常重要的!气势就是钱,做足了气势,生意自然就来了.如果货物比较少,虽然可以做甩卖模式,但是效果会差很多,还有一些老板在做甩卖模式的时候,没有相应的辅助措施,也就是摆货及音响播放模式录音,这样也会减少生意.音响是吸引顾客的,不要认为没有必要,其实很重要,除非你的口才已经达到了非常高的地步,完全靠口喊就能吸引众多的顾客过来挑选,那样音响就可有可无.但如果有这样的水平在加上音响的效果,生意肯定要提升一大截.在给客户配货的时候,很多老板都是货物配齐及整套地摊设备,我们都有提供的,但是也有一些客户抱着省钱的心态,随便拿一点货,拿个货架就去摆了,这样起步就难一点.虽然我们没有限制起拿数量,但是我们有跟模式配套的配货方案,那是地摊实战下来的结果,跟着模式走绝对贝兼的.并且摊子装扮设施都有送全.并不是说要大家多拿我们的货源,而是目前的地摊市场,确实是这样,摊子越大越好做,主要就是气势.一般经常见到的大摊都是6米居多,这个6米不只是横放6米,一般是属于一个6米的空间,里面都摆满了货,要有气势有气势,想做任何一个模式,都没问题,一天营业额上千很轻松的.
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二:新手客户.虽然我们的包包上手简单,但是很多新手不按模式走的,比如我们定价25元的挎包,新手们就喜欢把价格开到35去,一个晚上就卖几个,虽然贝兼的多,但是走量走不起来,并不是说不可以开35,而是新手刚开始经验不足,一下子做仿真讲价模式,上手比较难,建议前期做甩卖模式,把口才练好,中期就可以随意选择了,比如做地推模式.这样出货快,一个月入6-7K都是很轻松的,后期做顶级的地摊模式,专门做大摊,走各类卖场,展销会,把胆量练大,你就可以挑战15K-20K以上了,所以建议新手,前期按照模式走,不明白的就多问.
三:摆摊位置问题,祥哥要特别的说明一下,不管做什么生意,摆摊位置永远都是关键,如果地段不好,再好的货源都没用,因为没有人,你卖什么呢?一些老板问祥哥说:我在某个夜市摆,感觉一直走不起量,该怎么办?祥哥的建议就是,要多换位置,每一个市场都不同,偶尔换换位置摆,效果会出乎你想像.而一些老板是固定在一个位置摆,其实解决方法也很简单的,祥哥曾经,不要以为这些只有店里才可以做.就是因为地摊出现这类情况少,效果才更好.摆地摊就要走不寻常路,很多核心,你们不问,祥哥也不可能全部更在日记,毕竟每个客户的情况都不同,还有一点就是要为客户着想,方法都说出来了,怎么跟同行竞争呢?,毕竟空间日记都是免费的,什么人都有,同行也有的.复制我日记的也有,所以就要多问,祥哥一定会回答的..
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四:补货问题:这点也很关键,很多新手客户是这样的,拿了一批货后,就是要等着卖完才考虑补货,实际上这样的想法就已经失败了一半了,拿过货的老板都知道,拿了货后去摆生意不错,然后卖着卖着,款式不多了,生意就差了.这个是正常的,不管什么产品都是这样.一些新手,遇到这类情况,心理就受打击了,然后觉得不行了,要么转行要么换个产品,然后又是这样的思想,一直循环,最终也贝兼不到钱.祥哥的建议是:不要拿了多少钱的货,在卖的时候,就先把本收回,然后不敢投入了,实际上这是生意大忌,你仔细想想,一批货大概能贝兼多少是可以算出来的,如果期间不重复利滚利,那么你除去开销及时间,你还能剩多少呢?如果你能想到利滚利了,说明你已经上道了,已经不属于新手期了.后面你会慢慢的越贝兼越多的微笑
祝各位老板生意兴隆
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