摆地摊黄金法则招招狠又实用

摆摊的经验总结了一下，和大家分享吧，希望大家在日常工作之余，也能找到能够乐在其中的事情。

一、明确自己要卖什么，卖给谁 不要以为摆摊的产品就是廉价和平庸，实用、质优、时尚、的产品总是受欢迎的。 谨记：很明确传达给别人“你在卖什么”，主打产品是什么。顾客停留在摊前接受信息-判断信息的时间是很有限的。 产品单一而不是单调。种类集中一种或者两种但是花色、款式要丰富多样。并且要有镇摊之宝。 价格要分出不同档次。


二、深度挖掘产品卖点 适当的时候，要巧妙的总结和放大产品的优势，比如它的材质、款式，时尚元素的运用、流行程度、哪位明星最喜欢、网络、商场价格、回头率等都可以拿来一说。别忘了你自己也是一个卖点。


三、货少更应巧摆设 货物多的时候，给人琳琅满目、应有尽有的感觉。
但是货物少的时候更应该注重摆设：
1、将有面积感的货物尽量铺开；
2、自己在摊的对面，就是顾客那一边随意摆弄、把玩、整理产品，一方面更好的展示产品，另一方面迎合很多人喜欢扎堆的习惯，给人以购物的假象，吸引顾客，增加人气。（嘿嘿，这招很灵验，我屡试不爽。）


四、见人说人话，见鬼说鬼话! 其实这是一句废话。 此境界非一两句话能够讲清楚。要靠之前的积累和悟性。 爱答不理不能吸引客人，一味的恭维又会让人觉得虚伪和反感。 总之，黄金法则吧：你要别人怎么样对你你也要怎样对别人。


五、快刀斩乱麻 有些顾客再摊前东翻西翻、犹豫不定或者选定了东西却为价钱争论不休，这个时候要当断则断，速战速决，否则会影响到客流量和错过招揽其他潜在客户。 为此，给自己规定一个期限，跟一个客户从搭讪到结账不超过3分钟。以此寻求单位时间内的最高效益。


六、地摊也可做促销 为了更大限度的卖掉利润高的产品，有时候牺牲一下也是可以的，比如秋冬季节服饰小饰品遭受冷漠，那这个季节的围巾手套却是热卖，可以把服装搭配围巾一起，可以买服装送围巾，这样就会刺激服装的销售了。 此外，在话术上加入“限时抢购”的内容，同样奏效。例如我经常用的是“我每天只摆2个小时的摊…马上要收摊了…先处理掉这些，以后不再进货了”等。（事实也是如此，我没有骗人哦）


七、远亲不如近邻 这句话用在摆摊上同样适用。多交一个朋友多条路，再说了，旁边摆摊的经验丰富，遇到城管的时候起码可以冲你大喊一声“快收”。


八、检查道具 灯——在路灯下面的位置被人占后就要配备一个小灯，大晚上的客人可不会靠着嗅觉去找到你。灯光对于某些产品还能起到很好的烘托作用哦 准备一个承载货物的工具，如垫子或者架子。更好的展现产品，围巾的话系在衣架上，饰品则适合用黑色天鹅绒垫子衬托。


九、合伙要慎重合伙是可以的，但是有些浪费人力，一个几百元成本的小摊一个人足已搞定。再说小本生意也经不起平分，那么点钱跟朋友算起帐来多不好意思啊。还是别费那个劲了。

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现在批发市场小商品就是多~

--沙发被抢，板凳被坐--我该是···板砖了吧···:lol
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我也是坐沙发的

摊主，为什么不留个QQ，方便看产品

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