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标题: 服装进货三不要，分享给地摊朋友 [打印本页]

作者: №〓D摊BOSS 时间: 2011-6-15 13:30
标题: 服装进货三不要，分享给地摊朋友
服装进货三不要——非常重
声明：阿里学院专栏文章属专家原创内容，代表个人观点，授权于阿里学院使用；如需转载请保留原意并注明来源：阿里学院，作者：阿里学院专栏作家—冯江，请尊重原创！】

　　各位刚做服装的商友，你们在进货一定要慎重，以我多年经营服装的经验给一些建议，供参考。

　　第一：不要贪多。
　　刚开始做还不能完全把握顾客的口味，多款少量为宜。多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。千万不要怕你看上的货没有了就多进，放心，这个款没有了，类似的很多款会出来。少赚钱总比压货要好很多。
　　切记，新开服装店要勤拿货少压货，因为货压在那就是钱，变不了钱流动资金就紧。
　　不能盲目相信商家退换货的承诺，有的商家没有承诺也会换货，有些商家承诺了不愿意换最终还是不给你换，有些批发商事前声明不退不换，因为价格已经做的相当低，再者你回去换的货对于批发商而且可能已经成为库存（因为他们的款走断了），换位想一下，各位就能理解。
　　我的观点是，即使不退不换，在零售与批发利润空间的比拟下，你也足够平衡了。按照进价处理甚至赔本处理是绝对能处理出去的，因为有些款已经赚钱，能平衡即可，如果实在没办法了，再跟批发商商量一下，万事没有绝对相互理解便可。
　　我是做营销出身的，很想告诉大家以下两句话：
　　没有最好的产品，只有最合适的产品。
没有最差的产品，只有没摆对窗口的产品。
　　前一句好理解，后一句我这么打比方吧，各位有见过开在农村的珠宝店吗？没有嘛，因为农村人的经济水平不允许他们消费，如果把珠宝店开在农村，无疑，没生意！
　　所以，开服装店的你，一定要学会促销手法，只有不断的去钻研你的产品，跟着环境去变换你的定位方案才能长久生存。

　　第二： 不要贪便宜。
　　刚开始做，对整个市场的行情还不能完全把握，自以为这家的货很便宜，货也不错，就一个劲的进货。告诉你，这只是你个人的感觉，实际上往往不是这样（做久了把握的会好一些），所以还是控制自己，不贪这个便宜那个便宜。这么说吧，做熟了，你会发现有很多更便宜更好的货的，因为没有最便宜的货，只有更便宜的货。当然没有让你错过能让你捞一把的产品，因为有些东西你一看就知道他能让你盈利。
　　
第三：不要贪快。
　　所谓慢工出细活，货品采购好了，要付钱了，一定要仔细检查，不要被你喜爱的产品所兴奋而忘了付钱前要检查质量。切记，杂款一件件的看，整款也要抽检。
　　没有特别的把握，不要拿打包货，新手更是不要碰看都不让看的打包货。残次量太大的，不要轻易拿，不然弄到最后亏损了。

作者: №〓D摊BOSS 时间: 2011-6-15 13:35
学习学习:$

作者: 奶油眉眉 时间: 2011-6-26 19:02
先看看怎么样！

作者: 出租、伴边床 时间: 2011-6-26 20:19
你恩雪的太有道理啦.有道理！

作者: □_□8□ 时间: 2011-7-11 02:47
初来乍到，请多多关照。。。

作者: yjs 时间: 2011-7-18 22:17
地摊创业论坛我发现真的不错，要顶！

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