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标题: 地摊批发市场混批模式及量批模式的区别,进货一定要注意这几个方面不然进货会亏 [打印本页]

作者: 我为创业狂 时间: 2018-4-6 14:21
标题: 地摊批发市场混批模式及量批模式的区别,进货一定要注意这几个方面不然进货会亏
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说一下混批模式及量批模式的区别一定要弄懂，不弄懂对于出单数量有致命的打击。弄懂了的，之后出单都得心应手。

我们目前的出货方式主要有2种第一种是 "混批模式" 第二种是"量批模式"先说第一种混批模式。

混批模式的意思就是随机比列搭配,可以按照客户的要求配货,但是仅在比列范围内,尽量的配合,比如客户要求某款产品某一个颜色,只能尽量满足.
首先要知道,混批模式的价格肯定是最低的,一般混批模式的客户,广泛于开店老板搞促销搞特价清货,还有一种就是地摊搞甩卖模式的.
混批模式的优点:就是款式多,价格便宜,特别适合店内搞清仓促销打折活动等等及地摊甩货. 因为这类卖货模式必须要求是混批,且款式多,如果款式不多,是不好做的.
混批模式的定义:比如我们某一个产品,有5个颜色,客户拿货100个,那么颜色的比例默认就是各20个.如果客户有要求某个颜色配多点,那么这个颜色的比例按100个的数量顶多配40个,其余60个按剩下的4个颜色比例搭配.如果客户在5个颜色中特意点出其中3个颜色配多点,我们一般配货是3个颜色不超70个.客户指定的颜色越多那么按照客户要求配货的数量就越少。

混批模式的出单,是最轻松的,也是最简单的,并且出单大,客户下单我们帮忙配货,这个模式目前占市场率55%左右,也就是说目前做批发的,用这个模式的占5.5成.之所以会这样,就是因为货物的特性,比如我们工厂做货,少量是不给批的,比如童装这个少量的意思一般是2000件,贵货一般是500件,一单一个款一般都在5000块钱以上,也就说如果我们要做10个款至少得5万,但是10个款对于混批来说,根本不够看,如果仅以做货来维持混批模式那么你压货至少50万打底(看货价格决定),一般的批发商都不会这样选择,因为这是一个愚蠢的方法.有这个实力资源做货的,也不会做混批模式.
所以只能以外贸货来做. 以我们的货源为例子,我们先是做货,比如我们做货1万件,工厂都会多生产几百件出来,就是怕出现质量问题交不了货,当交了货后,剩下的这几百件就是外贸原单货,跟新的没什么区别,但是光靠这么一个款也不好出货,并且量又比较小,所以我们不断做货,不断有这种剩下的货,积累的多了,款式也多了,那么就混批出去了,价格都是低于市场价的一半,利润是没有多少的,所以不能挑款,如果还要挑款,何必把价格放那么低? 就是不想添麻烦,你想,利润不多,谁给你找那么几件出来,浪费时间呢?本就是回收成本的货. 当然我们的货除了这种回收成本的货,还得跟其他工厂合作,因为要想款式多,一个厂是没法做的,所以要合作的工厂十几二十家很正常,比如我们的外贸挎包,就至少20家工厂合作,才凑齐这些款式,所以难度非常大,如果一个客户跟我说要挑款,我都是说比例搭配,尽量满足你的要求,懂的人自然要,不懂的人,我也是觉得爱要不要,就这么简单.

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但是混批模式也不是不给挑款,比如我们某一个产品混批是15块钱,你要是挑款我至少也得出18-20.为什么这么做?就是因为混批模式不仅是因为麻烦而故意抬价,还有更重要的一个原因就是,这个款式全部被你挑完了,我还混批给谁? 本来做混批模式,就是需要把所有的款比例搭配,一单一单出,不会把某个款单独出完.如果把某个款单独出完,那是量批模式，并且那个款数量比较大,我才会走货,如果量少,给钱我都不想批.因为少了这个款,剩下的搭配起来就不好看了.
所以一般的批发商做一个混批模式就已经把资金压死了.但是我们不但做混批模式还做量批模式并且量批模式中还有个挑款清单模式  资金虽然占的也比较严重,但是因为我们运作的好,这些都不是事.
所以当我朋友圈出现这个货是混批的时候,或者规定了起批量的货大家就按这个规定遵守转发就行了.如果客户不愿意就别要那一单,不是每个客户的要求都能去满足.
总结:做混批模式,比如规定100个起批的货,最好是严格遵守,虽然有的代理出货几十个或者几十件童装我也有帮大家发,但是大家要想一下,有规定数量的货利润都不高,如果不按这个数量出货,那么你的提成是不多的.当然了,如果你不在意,也没事,我也给你发货,这个没有严格限制. 另外客户要是要求比较过分,可以跟我说,如果实在过分就别接了,或者加点价格.  再重点说明一点:如果客户看重的产品是混批模式的,需要挑款,这类顾客拿货量是不会大的,可能浪费你一天的时间,给你个几百块的小单,所以这类顾客除非你有极大的时间耗,不然还是坚持原则做混批货,或者加价吓退顾客. 因为这是混批模式,又不是量批中的挑款模式,你挑什么款呢?

量批模式跟挑款模式其实没有什么区别
比如,我朋友圈发布一个动态,这个动态只有一个款,但是图案颜色不同,然后我标注一个价格20 或者有时候标注是几百件起批比如500件之类的也有可能是全清价20只类的. 这个就是量批货. 因为顾客是看重了这个款才会拿,他收到的货,就是图中这个样子.这个可以叫量批货也可以叫挑款.
要注意:对于款式,特别是童装,一个款式,里面包括颜色图案几十个是很正常的,但是颜色都是最新的符合小孩子的,图案也是. 所谓的款式怎么分辨有2个款或者3个款,就看那个产品有没有不同的形状,很好辨别.图案颜色多,款不变的都为一个款.
一般做量批模式,客户来拿货都是这个要几百件,那个要几百个,或者这个款全清什么价直接包了。

做量批模式,小单一般不接,要么就是加价,比如我朋友圈一款童装,说明是数量5000件,10块出. 这个10块钱其实跟底价没什么差别了,就相当于混批模式几百个(件)才能给的价.一般有顾客看上，都会问你一下这个货的码数还有料子之类的.(就算你朋友圈全部都介绍了,顾客还是会这么问),然后你回答了后,在后面再加个你要多少? 如果是真来拿货的就会说个数比如 200件 500件之类的.  还有一种就是一上来就开口这个500件是什么价?他知道朋友圈的价但他就是要问,一般这样的顾客就是想杀价,也有探底的,这个时候你就回答10块就行了,看顾客怎么回.一般要货的顾客还是会拿的,要么就是跟你杀杀价,只要不超过底线,觉得可以就成交. 量批很简单,但由于量批经常有批发商来拿货,所以利润也是比较低,特别是那种拿货量大的,都会杀价,所以做量批利润低点没事,只要你量大还是有钱赚的. 但也有那种,拿货100件的,这个时候就可以说,这个量要贵点,平常我们至少都是出货几百件或者几千件,一般你多加个1块也很轻松的.或者说拿个200个给你一样的价也会有很多人成交的. 所以量批模式跟挑款没有区别,最大的区别就在于量.

总结:
混批跟量批两个模式各有千秋,混批模式容易出现纠纷,毕竟配货是随机配的,哪怕你按照图片上的款式配也还是会有一部分顾客不满意,但是优点就是,省心,价格便宜,并且适合搞促销甩卖.
量批模式:没有缺点,要说缺点就是做便宜货,如果你做便宜货,特别是走货到付款的,极容易被退货,因为量批量比较大,如果你的货质量太差了,很多人在收货的时候会看货,如果货达不到预期哪怕给了几千的定金也不要了,因为要了的话,就是多付万把块甚至几万块.这种便宜货,太多人做了.骗子特别多,什么价格都有,几块的,5-6块的十来块的都有. 但是要注意,并不是这个价格代表这个货就是垃圾货,而是货的价值不值那个钱.比如我们做商超的童装货批发9-10块的,这类货是店里专供的,实在的货.含棉量都是90%以上.那些做地摊质量的批发10块的货,顶多含每化量在30%  有40%的已经很不错了,这类货在工厂做新货也就3-4块钱,他们那种不但不是新货,还是库存尾货,比外贸库存还差2-3个档次,有的还有一大堆质量问题,并且款式都是过时的,很难看的,拍个照片都能看出来这个货差.但是不懂行的人就会觉得便宜,所以称为小白,被骗几次,就会选择做我们这种中高端的货了. 说了这么多,量批模式的缺点就是,太多的人以次充好,来跟我们抢占市场,所以做量批好货,前期要困难一点,但当你把名誉打出去后,你的回头客就会越来越多,基本上是没有纠纷的,并且出货量也大.
总之这两个模式都各有特点,我们的产品不管是混批模式还是量批模式,都经过了考验,做了很多年了,虽然混批模式偶尔会有人不满意,这也是正常的,再好的产品也不可能达到百分百满意,我们只能尽量满足客户需求,一切做事凭良心及口碑.地摊货批发进货拿货加祥哥微信/QQ：350778665

作者: 余帅 时间: 2018-4-6 14:21
其实模式重要，能把十元小商品集中成上百种，也是不错的。就这种模式，现在做也不晚

作者: 念你安！ 时间: 2018-5-22 20:03
对于专业人士我只说一个问题，你文章后面的计算阅读时间的不管用，哈哈，我看了二十多分钟，上面显示四个0

作者: 无l奈 时间: 2018-5-26 15:20
产品很多，但要找适合自己的，不能太盲目。年底基本上只要是靠谱点的，赚钱那都不是事。

作者: 梦里花 时间: 2018-6-3 13:48
爱摆中国越做越强大，但愿大家都能把钞票越挣越多

作者: 莫忘初衷 时间: 2018-6-23 08:38
再次感谢爱摆中国地摊网祥哥，谢谢大家的支持！希望大家生意生意越做越红火，成功了的继续，没有成功的借团队的力量，不要再单打独斗，少走一些弯路。在这里都是无私的分享，可以学习很多。

作者: 误你终生 时间: 2018-7-10 10:03
最近大家问得最多的一个问题就是春节前后摆地摊卖什么好，我一个人的能力也有限，全国各地的市场都不一样，我很多地方也没有去过，不能乱回答吧，所以在地摊网问了一下大家，也问了几个地摊大神，希望可以帮助到大家。

作者: 就像旧时侯 时间: 2018-7-12 12:35
这篇文章写得不错，我也是全职摆摊的，摆摊确实没什么丢脸的，是在创业，管别人怎么说，不必觉得没面子

作者: 雷青森 时间: 2018-7-30 19:25
一字一字认真看完了，活都老学到老，真是不学不知道，谢谢祥哥的分享，请问招女徒弟不

作者: 幺妹 时间: 2018-8-25 11:23
推荐的这些都还可以，只是自己才学摆摊经验不足啊

作者: 富耀人生 时间: 2018-9-1 08:16
带着大家致富，好样的祥哥，靠谱的平台靠谱的领头人，希望这个平台能让天南地北的地摊人长久的相聚，谢谢祥哥

作者: 苍白的厮守 时间: 2018-9-13 17:10
表面上感觉很多产品不怎样，真正卖的时候火爆不是用文字能形容的······

作者: 仰起头不流泪 时间: 2018-10-22 13:30
看见那些江湖地摊赚钱很过瘾

作者: 挽人离歌 时间: 2018-10-31 11:48
摆地摊就是好

作者: 冰花蝶儿 时间: 2018-11-20 20:27
现在的收获远远超出当初付出的几百倍。

作者: 斑驳的过往 时间: 2018-12-12 10:57
说的都是真心话'起码爱摆中国地摊网这个网站的网友愿意与人分享

作者: 等我几年 时间: 2019-1-18 08:17
地摊混饭吃很容易

作者: booy 时间: 2019-2-13 13:35
销量好那就是好

作者: 望断归来路 时间: 2019-2-27 09:59
一字一字认真看完了，活都老学到老，真是不学不知道，谢谢祥哥的分享，请问招女徒弟不

作者: 月下孤骨裹红衣 时间: 2019-3-15 20:45
地摊生意也要不断创意，新模式！赚钱的依然赚钱

作者: 与悲傷囿約 时间: 2019-4-5 06:12
路在自己的脚下，有句话叫做走自己的路让别人去说吧，看到你的成绩我除了动力还就剩动力了，看来我的鞭炮得好好准备了，一时之间还响不了

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