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标题: 摆地摊生意火爆增加人气产品快速甩卖，最实用有效的方法 [打印本页]

作者: 披着羊皮的狼 时间: 2018-2-28 21:53
标题: 摆地摊生意火爆增加人气产品快速甩卖，最实用有效的方法
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　摆地摊如何让产品卖得火爆，如何营造气氛前面我们说到影响摆地摊赚钱的因素很多，有货源，摊点位置，人流量，城管关系，自己的态度，自己的销售能力，销售技巧，货的摆放，货的搭配等等，今天祥哥主要给大家分享如何为自己的摊位增加火爆，如何营造摆地摊气氛，如何提升地摊销售技巧。
   一个好的摊位，当是天时地利人和兼具，找到这样的位置，卖什么东西都容易很多。然而，比起一线城市繁华的地摊街和热闹的夜市，二三线城市里，如何找到好的摊位，成了制约地摊生意的关键。我们摆摊的位置分固定和临时性的。固定的摊位我就不说了，这个是摊主花钱买下来的，除了他自己，任何人都不能摆他的位置。如果你不小心摆了，会有人告诉你的，你搬开就是，你不搬，摊主来了会帮你搬。这个各位要知道。其实随便问问旁边摆摊的人就知道哪些位置是固定的，哪些是临时的。
就说说临时性的吧。一般的市场早市都有临时的摊位的，只是多或少而已，临时性的摊位谁都可以摆，谁早谁得。
有一点要注意的是，如果临时摊位的地上出现了一根长的绳子和石块，你就要小心了，因为这个情况就代表，这个位置已经有人摆摊了，稍后会有人来摆摊的。不要问为什么，摆摊有摆摊的规矩。如果有货架或者未撑开的帐篷在那里，道理都是一样，表示有人在那里摆了，你必须摆在别处。
个人讲述地摊如何聚集人气？怎么让自己的摊位风好摆火，如何给地摊营造人气，最近接到了很多这样的问题，我摆地摊没人看，也没人来买啊，生意不好，怎么办？下面我来为大家简单剖析一下：
  　第1，地摊销售是学习的过程销售是一项学问，是值得每个人穷尽一生去研究的学问。地摊销售也一样。很多人不以为然：“摆地摊呀，不就是找好地方，摆好产品，等顾客前来购买不就行了吗？”包括很多新手，甚至摆摊多年的人都有这样的观念：地摊销售不过是体力劳动，没有什么技术含量，无需学习什么，依靠勤劳、努力、汗水、吃苦就行了。如果你要是那样想，那就大错特错了，为什么有的人干了十年还在摆地摊，而有的人早已开公司做大老板了？为什么有的人日进斗金，而有的人一天都不开张？为什么同样的地方同样的产品，有的人一天卖不了几块钱，而有的人可以几百几千？为什么有的人卖东西周围围满了顾客，而你的摊前冷冷清清？无论是做大宗买卖，还是做小本生意，你都需要学习销售的技巧，提升销售的能力。销售流程的策划设计，销售过程的掌控，销售话术设计，如何引导顾客，如何把握消费者的心理，如何应对顾客的异议等等。每个人都应该学会在地摊生涯中锻炼成长起来，学到的将是一生的财富。一旦你真正掌握了一套行之有效的销售技巧，无论你卖什么东西，你都会卖得比别人好，你完全就可以大变身，去销售更大更有价值的东西，销售的道理都是相通的，一旦你明白了其中的道理，你就会发觉销售变得容易起来，一切都在你的掌控之中，这就是销售的境界。
　　第2，用户体验法邀请用户亲自体验，感受一下产品的功效和价值，无论什么产品都可以。即使是顾客一眼看上去就知道、熟悉的产品，都可以邀请顾客体验，哪怕顾客只是摸一摸，闻一闻，近距离看一看，效果都大不一样，如果是顾客不常见的，顾客不了解的新产品，这一推销程序几乎是必不可少的。在没有体验到你的产品的好处之前，顾客心理总是会有顾虑的，要解除这种顾虑，邀请用户进行亲身体验，是最好的方法。
　　第3.另类吸引眼球法现代经济快餐文化就非常讲究眼球经济，毫无疑问，如果你能让大牌明星—刘德华、葛优来帮你卖货，你的货不卖疯了才怪呢。道理很简单，人都有好奇新鲜的心理，只要引起消费者的兴趣，消费者就会对你的产品感兴趣，自然会买你的产品。地摊现场推销，目的是让经过现场的潜在消费者对你的产品产生兴趣，并掏钱买下你的产品，无论采用什么方法、手段，都是围绕这个目的进行。地摊销售，一定要采用推销形式，如果只想着做柜台营业员的角色，把货摆在地上，祈祷顾客来掏钱买你的东西，你是不可能做好生意的。不管你的产品再好，在你没有让你的顾客了解认同你的产品以前，他们是不会掏钱购买的。记住，顾客买的是你产品的功能，产品的价值，而不是产品的本身。所以，你要使用各种方法手段让你潜在的顾客了解，认同你产品的价值、功效、优点，并激发他们的购买热情和冲动，最终把产品销售出去。我摆摊销售打火机的时候我会拿一个打火机玩那种打火机的花式玩法（跟着网上的视频学了好久才学会的），这样一来，一方面吸引人的眼球，同时也完整的介绍了它的使用方法，所以我当时每天的销量都很不错，这就是推销的意义。推销的方法手段很多，不同的人，不同的产品，不同的场合，采用不同的推销方式。只有你行动了，真正去实践了，你会发现有很多方式方法可以用，你甚至创造另一种更有效的销售方法。这就是创意营销。绝大多数人都喜欢新奇的东西。人都有好奇心，新奇的，与众不同的东西很容易引起顾客的兴趣。
   第4 造势：顾名思义得有一定的架势，摊位看起来像那么回事，声势浩荡的。
   第5 吆喝：内含【录音，喇叭】一提起吆喝大家都会想到地摊吼货，这其实也是地摊界的一个行话，而所谓的吼货就是商品做特价，再用叫卖等方式促销，达到便宜处理的目的。这种虽说利润有点薄，但销量特别大。很适合流动性摊位，因为它每到一个地方就会给人们打来一种抢购的狂潮和特有的新鲜感。
　　第6.疯狂展示现代经济是眼球经济，谁吸引更多的消费者的眼球，谁就能获得更多的财富。地摊经济尤为明显，在地摊集市上，但凡有人围观的产品生意销量就大，挣钱就多，是毫无疑问的，所以，不管拟采用什么方法，只要吸引潜在消费者的眼球，就是成功。人都有好奇新鲜的心理，只要能引起消费者的兴趣，消费者就会对你的产品感兴趣，自然会买你的产品。地摊现场推销，目的是让经过现场的潜在消费者对你的产品产生兴趣，并掏钱买下你的产品，无论采用什么方法、手段，都是围绕这个目的进行。所以，你要使用各种方法手段让你潜在的顾客了解，认同你产品的价值、功效、优点，并激发他们的购买热情和冲动，最终把产品卖出去。
　　第7，地摊销售一定要有热情爱默生曾经说过：缺乏热情，就无法成就任何一件大事。地摊生涯中更是这样，没有热情都是很难取得好的销售成绩的。热情是一种昂扬的精神状态，热情是一种强劲的激动情绪，一种强烈的自信。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短与顾客的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境，从而相信你，相信你的产品。很多顾客消费者是要靠热情推动的，特别是一些非生活必需品。要知道掏钱是痛苦的，你必须让顾客感受到产品的好处，拥有产品带来的快乐，让顾客喜欢你，喜欢你的产品，和顾客交朋友，你的销售才会更好。
　　第8，地摊销售需要注意仪表问题摆地摊绝不是低人一等的事，地摊货也绝对不是什么残次品、下等品。我们摆摊的人也绝对不是低人一等的人。良好的仪表能自己带来自信的力量。你告诉自己：“我是专业人员，我通过我的劳动，给我的顾客带来方便，我通过我的产品给我的顾客带来价值。我的顾客将会感谢我为他们所做的一切”。良好的仪表，充分的自信，积极的精神状态同样会感染消费者，告诉消费者：你是这个产品的专家、专业人士；你非常相信这个产品的质量，非常相信这个产品的功效。那么，顾客也会相信你，信任你的产品。道理很简单，如果你看起来像专家，消费者就会从这方面评价你的观点。所以，如果你觉得自己的仪表还不够自信，立即改变它，马上去理个发，美美容，换换服装，让自信的力量填满你的心房.
　　第9.销售的目的就是将产品快速地卖给消费者地摊销售追求达到的效果是：一大群人围着要购买你的产品。如果未能达到让顾客围观购买的效果，说明销售没有成功。地摊销售应该是一种主动推销的行为，它是一项系统的工程，不要以为，把货往地上一摆，等着消费者来找你买，钱货两清，就万事大吉了。如果你要那样想，那样做，那你只算是一个站柜台的销售员、营业员。你根本就还没有功夫到家，你想靠它来赚大钱，成就事业，那很难。
　　第10.地摊销售是心态问题成熟的过程心态问题始终伴随你的地摊生涯，直至你逐步走向成熟，刚开始做生意时，几乎人人都会遇到这样那样的心态问题，但你要学会成长，学会成熟，学会勇敢果断，学会自信宽容，相信自己能够做得更好，更好。
　　总之一句话，小地摊你也要把它当成大事业来做！你自己都不拿它当回事，难道还指望有好的回报吗？！不求最好，但求更好！！

作者: 情殇致命° 时间: 2018-2-28 21:53
楼主句句出自肺腑之言，让我们菜鸟感触极深，我仅代表好摆网中山区域向你至敬！呵……

作者: 摊货365 时间: 2018-3-2 19:00
在这个平台认识了很多朋友，虽然我还没摆摊，但在这能学习到好多经验，为我以后在准备，希望各位老板发大财，生意越来越好，也希望这个平台越来越好，大家都像一家人一样，很开心认识你们

作者: 道光养晦 时间: 2018-4-4 07:29
我们网站项目真多

作者: 暖你心 时间: 2018-4-9 18:29
那么久不见，是不是在憋什么大招？！我2017年的目标是地摊网走上正轨，好好写出更好的东西分享给大家，然后三轮换四轮

作者: 姑娘坚强好么 时间: 2018-4-15 17:27
之前想过卖地摊货，可惜一直没有勇气去实现，看了这篇文的分析有所感悟，谢谢燕子姐姐的分享！

作者: 不想认识你 时间: 2018-5-19 21:53
看了好多网友的经验帖、我都闲不住了、真想马上去摆摊、但宝宝快出世了。。。

作者: 微：13880103076 时间: 2018-5-25 16:27
十大发就是是计算机啊大萨达

作者: 带我走 时间: 2018-6-23 07:27
倒插是一门艺术当然也是一种境界能把倒插做好是相当不简单的换句话来说做倒插的都是精英中的精英

作者: 愿你长安 时间: 2018-6-23 14:57
顶…很少顶贴…看了你的贴…不得不顶…我也想摆摊

作者: 太多的亏欠 时间: 2018-6-30 17:04
表面上感觉很多产品不怎样，真正卖的时候火爆不是用文字能形容的······

作者: 不再见 时间: 2018-7-11 07:41
这篇文章写得不错，我也是全职摆摊的，摆摊确实没什么丢脸的，是在创业，管别人怎么说，不必觉得没面子

作者: 老张了 时间: 2018-7-20 09:34
去阿里或者直接到批发市场，现在淡季了我没上这种了。但得有心理准备这种质量很差的。

作者: 攥住双手 时间: 2018-8-8 08:55
楼主句句出自肺腑之言，让我们菜鸟感触极深，我仅代表好摆网中山区域向你至敬！呵……

作者: 盈水展千华 时间: 2018-8-13 19:27
太感谢你了，有好的想法就上来吧，大家商量下。

作者: 互相折磨 时间: 2018-8-31 14:29
看了这篇文章，心里想了好多，地摊网有祥哥分享了许多创业的经历，和摆摊的方法，让我学到了许多营销的知识，祥哥，暂别地摊网，我们真的不舍……祝愿祥哥越来越幸福快乐美满感恩他们的付出

作者: 何必怕孤独 时间: 2018-9-1 09:38
中国最受欢迎的地摊网爱摆中国，你们认同吗？

作者: 思念又燃尽 时间: 2018-9-5 21:01
你是没有见过世面，，爱摆中国里面的高手摆摊比你强的多了去了

作者: 叶青 时间: 2018-9-5 21:51
祥哥说得有道理！别小瞧地摊行业，新手没人带搞不活，挣不到钱！

作者: 志当存高远 时间: 2018-10-2 19:38
地摊货，要抢占得先机，加上持之以恒的心态，一样可以成功！

作者: 你好碍眼 时间: 2018-12-2 14:22
文章很久了，长得好看还会赚钱，一直想开个小店给妈妈照看不想他上班那么辛苦，然而我20多年来没卖过一样物品，完全没有经验，所以一直在犹豫，赞我给我鼓励吧！

作者: 他终不属于我 时间: 2018-12-9 15:10
如果真如你说的那样！我顶你！我一直都有摆摊这个想法、可使终没有迈出第一步！

作者: 静谧如深林 时间: 2018-12-9 16:31
这个项目真心不错，祥哥绝对是可以相信的人。你们可以慢慢了解。

作者: 旭哥石头刻字 时间: 2018-12-10 20:39
摊主良心大大的好，和我们分享了这么多干货，给我们新进摊友很大的鼓励。

作者: 幸福小宝贝￥ 时间: 2018-12-16 21:32
能赚到更多的钱？！！

作者: 萌娃子！ 时间: 2018-12-23 20:43
之前我也做过摆地摊，只是方法不对模式和卖法最重要！！

作者: 误你终生 时间: 2018-12-25 13:44
今天刚看到，相信能学到很多！为什么你生意很差？地摊上怎样聚集人气？

作者: 疯狂的狮子座 时间: 2018-12-27 12:28
花钱买时间还是值得的内心很强大，事业才会变壮大

作者: 记忆漩涡 时间: 2019-1-5 21:22
产品很多样话，很适合现在的季节！抓紧时间就是抓紧财富。

作者: 拥抱漏风 时间: 2019-1-7 07:55
太厉害了，最近一直在关注地摊事业，每次的分享都很好，加油，棒棒的

作者: 绝版烟泪 时间: 2019-1-18 07:05
充了好多金币这下离发财不远了

作者: 时空梳简 时间: 2019-1-24 15:17
看来也是老江湖一枚啊如若能来到地摊论坛网的话，那将是地摊好摆团队新手伙伴们的荣幸

作者: 烧ξ仙ζ草 时间: 2019-2-8 12:47
在这个平台认识了很多朋友，虽然我还没摆摊，但在这能学习到好多经验，为我以后在准备，希望各位老板发大财，生意越来越好，也希望这个平台越来越好，大家都像一家人一样，很开心认识你们

作者: 温柔小青年 时间: 2019-2-10 21:14
文章写得好，多谢祥哥的分享又学到了好多营销知识此文章值得大家去学习

作者: booy 时间: 2019-2-13 13:44
货源对于任何做生意的来说都是尤为重要的，开店的失败不一定只和货源

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