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标题: 乡镇农村地摊赶集市场如何做好中老年人市场销售渠道,快速变现秘诀 [打印本页]

作者: 奥巴马 时间: 2017-8-23 17:23
标题: 乡镇农村地摊赶集市场如何做好中老年人市场销售渠道,快速变现秘诀
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         如果大家仔细的调查市场就会知道,城镇主要还是以,学生,结婚后带小孩的妇女,中年,及老年人组成,年轻人很少,因为年轻人都外出打工的多,这部分人消费低的,都属于老年人.消费高的还是以25-40岁之间为主.而学生市场,消费力不高,是因为没有收入,但是家长给TA们的零用,是很多的,不再是以前我们那个时代了.现在中学生人手一部手机,一个月零用,抵得上我们那时候读书几个月的开销.而小学市场,消费力更高,为什么呢?00后的钱好赚是因为什么?就算家长自己买便宜的货,也会给小孩子买最好的东西,所以00后的市场很大的.而消费低的人群,主要还是以60岁以上的人为主.TA们的观念毕竟都是从以前那种艰苦的环境过来的,都很节约.也有很大一部分人家境不错的老人,消费力也是惊人.

            农村市场,江湖摊最多,模式也是集中最多的地方,小县城跟镇,大部分人都会觉得,都是一些老人居多,消费人力都很低,没有购买力.特别是对于包包这样的产品,又属于时尚品之类的,那么肯定是不行的,几乎没有市场.可真的是如此吗?

            市场的调查很奇妙,以祥哥的经验来看,城镇消费力是很高的,大众常见产品以低价产品去卖更好,也就是说以薄利多销的模式去做,但是最重要的一点!一定要注意质量!!!!没有质量再便宜的货都卖不掉,这就是目前城镇市场的通病.说个真实的情况,,价格甚至还比地摊要低,不常见的产品反而价格很高.这也说明了一个情况,现在的城镇,生活周边常见产品,都是以高质量低价格卖的,遇到性价比的产品,购买力也还是很高的.还有一个现象,地摊一些奇特的便宜的货,反而卖得比外面要贵很多很多.而超市,小店,特别是电子类产品,比如手机,家用电器,电热水器之类的,还有音响,老人唱戏机等等,价格是外面的4-5倍的占多数,之所以会这样,是因为人们对待新鲜事物及市场环境的更新换代,潜意识里面就认为这些东西,就是贵得理所当然.这也说明了一个情况,目前城镇市场,还没有逐渐饱和,竞争力不是很大,新奇的产品不多,所以都卖得贵.不像大城市那样,什么产品都几乎饱和了,没有特色的都几乎倒闭.
乡镇农村地摊赶集市场
            地摊方面,农贸市场,乡镇赶集,像一些生活用品,满大街都有卖,所以价格都是以很低的价格去卖,质量一般,生意也不怎么样,为什么这样呢?原因就是,现在很多地摊老板,在小县城乡镇卖产品,都认为以生活必需周边产品为主,比如,袜子,百货,衣服,鞋子.,从来不会去考虑包包这样的性价比四季产品.更致命的一点就是,认为便宜就一定有市场,大家都知道,便宜没有质量,是肯定卖不掉的.保证了质量就保证不了拿货价格,所以拿货都是以参考性价比为主.周边的超市,商场,农贸市场,还有镇上也开始有百货店了,还有小超市之类,竞争非常的大,对于这些大家所熟悉的常用产品,早就已经有疲劳感了,所以价格方面,就很难开上高价,这就是为什么,乡镇市场需要以低价去卖的原因.在城市里面,一些手机支架内存卡,这样的产品,已经很难有市场,可是放到乡镇里面,却能引起轰动!价格可以卖得奇高!祥哥亲眼所见的是手机支架,在我们那个县城卖20-25块一个,还是地摊!而东莞这边5块钱一个都不一定有人要了.所以乡镇目前市场行情很不错,不比城市夜市差,只要不是大家所熟悉的周边产品,都可以卖上高价.而包包在乡镇地摊是不常见的产品,大家有看见人卖吗?很少很少,还有一些奇特的产品几乎不可见,反而价格却可以开很高!因为竞争小,配合模式,效果奇好!所以那些江湖摊,模式摊,最喜欢集中在乡镇!

            说个例子:.一般天一冷,100个人有99个人会想着在乡镇卖袜子,其实袜子不像外面大城市,做一个大摊投入5-6千,会做的人也可以当做一个主产品,收入也挺高的,如果是不会做的还是不要选择袜子当主产品,因为那些几百块钱打酱油的地摊老板,甚至老爷爷老奶奶一大堆跟你竞争,赚不到钱的.袜子在城镇只能当辅助性产品,而且人们对于这个产品的需求不在量,还是在质量上面.也就是说,在外面卖10块钱7双8双的袜子,在这里很难有市场.我研究过农村大部分客户的心理,买袜子就是想买好的,不会买差的,不会像城市里那样,,可能穿几天就扔了,对质量没有多大的需求.而城镇就不一样,所以谁要是在城镇卖袜子当主产品,赚点生活费还是可以的,想收入高几乎不可能.之所以扯上袜子,就是想告诉大家,城镇对大众产品质量的要求很高,但是对新奇产品没有什么要求,反而可以迎合他们卖高价!

         而我们的包包货源,优势明显,在城镇卖,也需要合适的搭配.所以在配货的时候,一定要说明是在什么市场卖,因为包的款式可以根据市场来搭配.现在的人都喜欢凑热闹,弄点奇怪的点子吸引人(点子很多,客户问会告知),就是一大堆人围着,因为大部分的人都没有什么事情可做,大把时间,不像城市那样忙碌,每个赶集日,几乎都是人山人海,现在的城镇市场,只要人围上来了,有一个人购买,都会跟着买的,大部分会有攀比心理,他们都买了,我不买那不是很吃亏吗?.而且最重要的一点就是,赶集!这个跟庙会差不多,只要你附近的镇多,那么你可以天天换市场.

         祥哥目前的客户有很多在小县城卖包的,卖得都不错, 主要还是以挎包及女士手拿包为主.客户群:主要是学生(中学,高中,师范技校等等),附近工厂,商场打工的年轻人,及30-50岁左右的女性.乡镇,主要以男士长短钱包为主:这类产品单独卖的效益都非常的高,利润惊人.当然了做男女两边市场才是双赢.
乡镇农村地摊赶集市场
         做的好的客户,整个县城都跑,弄个交通工具.比如三轮摩托车的居多.电动车的也有,各个镇的赶集都会去,一般的县城,有20多个镇都很正常,每一个镇,都有赶集日,那么算下来,就有20天可以轮换着跑.但也不是每一个镇都搞得很热闹.所以挑剔出来几个热闹的镇,算好时间,一般的情况下有5-6个镇就可以了,2-3个也正常,找离自己近的地方,因为每个镇的赶集时间都不同,比如A镇是:2号5号8号为赶集日,B镇:是3号 6号 9号 C镇:1号 4号 7号等等,附近的几个镇区基本是错开的,偏远的地方就有重合的,乡镇赶集只要多找一些镇,用本子记好时间,几乎可以天天换集市.偶尔也可以去县城市场,商业街等地方摆.目前做的好的几个客户,每个赶集日,营业额上千经常的事,搞个火烧模式,一大堆中老年人围观.但也有一些客户, 做得不怎么样,主要的原因就是,不敢做模式,怕丢面子,把货摆在那里,播放个卖包录音,什么都不管,就抱着个手机玩,有顾客来摊子前挑货都不去介绍.这样生意怎么能好呢?每一个客户在拿货后,都会提供模式卖法,特别是一定量的客户都有条幅及模式录音送,所以你不认真的去做,再好的产品都没有用的,市场分析完整后,那么就可以得出运用什么模式了.
乡镇农村地摊赶集市场
            乡镇主要卖法模式,男士钱包系列：一般是搭配甩卖及仿真讲价模式,因为男士钱包,主要购买者都是中老年人,价格可以开高一点,也可以适当降低一点,幌子以牛皮称呼,拿过货的都知道,男士钱包皮料非常多,大多是高仿皮,高级PU,黄牛皮,软皮等等,我们的优势就是款式多,皮料多,质量给力,用个几年都坏不了,而且外表做工跟牛皮是差不多的,不是内行看不出来,特别是软皮的,一般的内行都不一定能分辨清楚,就更别说是那些顾客了,所以幌子一定要说是牛皮,或者是黄牛皮.新手不要觉得是是欺骗他们,你就这样说就好了,牛皮也分等次,其实黄牛皮跟高仿皮的也是统称为皮料.当有顾客问你这是什么料的时候,你就说是皮料更完美.要是再问是什么皮料的,就说是牛皮的就好了.不强买强卖的,没有什么不好说的.价格就摆在那里.所以新手客户在做的时候,一定要搞清楚状况,死要面子是赚不到钱的.定价方面,一定不能跟在大城市一样定价,如果搭配模式,就把价格放高一点,充分的介绍产品优势,那样才能更让人相信这产品就是牛皮的.你搞得低,那你的模式就白做了.比如说乡镇跑江湖卖菜刀的,进价15块钱一套,有的人甚至卖100块钱一套,照样卖出去了.就是因为他的模式搭配,如果他只是摆在那里卖,谁去买?这类模式,在老板那里刀什么都可以削在你手里就是普通刀一把.跟平推类似,先洗脑再推销产品.而火烧模式,操作就简单做了,你别管城市里那些假蒙古人已经有人在做了,但农村几乎没见过这样的模式,尽管上就是了,效果绝对让你大吃一惊,生意提升几倍都有可能.
火烧技巧视频↓

一位电子产品客户在农村随手拍的卖包模式摊相片↓
乡镇农村地摊赶集市场
         赶集卖女包,方法都差不多,新手但是最好是用清货甩卖模式,而且货物搭配方面,那肯定是搭配中老年人的多一点,年轻款的要搭配少一点.如果当地小孩比较多,儿童款的也可以考虑搭配.之所以用清货甩卖模式去做,是因为,农村妇女砍价特别厉害,不像男士那样豪爽,如果你没有经验的话,那你就会产生被动,卖不上价,容易被砍价.如果你仔细去分析她们的心理,就会发现,她们只是一种习惯性的砍价,不管买什么都会砍,这个跟常年在菜市场买菜有关,或许也可以说就是天生的.比如说你开价25,肯定被砍到20,你开价20肯定被砍到15.你开价10块肯定被砍到5块,你开价5块,都会被砍到5块钱2个.所以就得有针对性的办法,在开价的时候,要不按常理出牌,大家都知道甩卖模式是不可能被讲价的,也讲不了价.但是清货模式是可以适当减价的,额度非常的小.所以利用清货加甩卖结合的模式来做,针对农村市场女士爱讲价的特性才是最合适的.

   比如,弄几张红色纸张,白色的也可以考虑,用毛笔把价格写上去,你想卖25的就写着原价45元的现价26,27元,你想卖20的,就写着,原价39元的现价21.22元,(如果你有搭配男包的话,再搞个10块的效果更佳,原因就是甩卖的时候以10块钱的价格来吸引人),再利用甩卖的方法把人气聚拢,再叫卖的时候,要扯个幌子,如果全是女包的话,一定要弄几个特价的,反正就是装装样子,价格开低点,喊的时候把低价格那个喊出来,很多贪便宜的看见包包那么漂亮,还这么低?等她们围过来了后,人气来了,人就会越聚越多,实际上她们看到的特价包没有多少,自然也就会留意到清货价格牌上面的价格,只要有人购买,就是一群一群的.就跟前面说的大部分人乡镇心理:都买了,那应该货不错,我要不买那不是吃亏吗?为什么要这么做呢?想必大家在卖的时候,就算是以甩卖去做还是有些人想砍下价,但你写了价格牌后,就算有人讲价,也不会少太多,看情况也可以少个1-2块的,那个价格就是留给她们讲的,因为她们跟你讲得价也大部分是少那1-2块的就是凑个整数,绝对不会是5块以上的砍,这就是清货模式的好处.如果你经验丰富,就说是在清货了不能讲价,很多老板都能做到,那就是一举三得,退可守,进可攻,还能掌握主动,实际上在自己开价的基础上,还能多赚一些..特别在地摊运用店里打折的方式促销,也非常给力.不要觉得没有人做,就说明不行,那是因为大部分人都不知道.
乡镇农村地摊赶集市场
         总结
   现在的市场千变万化,不要一直的认为,现在的农村市场,消费还是以前那个超低的水平,大部分的城镇农村都在快速发展,特别是交通便利的乡镇,有钱人还是很多的,每一年的市场都不同,大家在调查市场的时候,不要去看那些摊位有没有生意,而是去调查那些人的需求及消费习惯.如果你还很年轻,肯闯,肯拼搏,就不要去模范那些老一辈的思想.祥哥很多重要客户做得成功的,大部分是20岁-25左右的客户,喜欢拼搏.思想很不同,都是新观念,基本都有小车,只有这样的人才能创造出不同的新出路.不要老是去模仿百度找那些前几年没有水分的观念,弄个几百块钱就去摆摊了,梦想着成功,那几乎是不可能的,跟买彩票一样.

   如果你是一个老实安分顾家的人,我会劝你,能节约就节约,不该花的绝对不要去花.如果你是一个想创业的人,我会劝你胆子要大,敢拼敢搏,反正都是一无所有,大不了再一无所有,连个地摊都不敢投入你还创什么业?还有什么比地摊投资还小的吗?就算有你愿意去做吗?犹犹豫豫的,没有自己的主见,不要做思想的巨人,行动的矮子,很多人就是会说,但是不会动,几年后,还是那样,说存款,很多衣着靓丽的人不一定有地摊老板多,因为摆摊的老板,学到的东西,不是生意人不会懂的,那些坚持下来的老板,别看他们前期艰难的时候,默默无闻,但是你去问问,谁还愿意再入工厂,赚到钱后都是突破地摊做其他创业去了,因为他们锻炼的不只是自己的吃苦能力,还有自己的独立生存能力.更重要的是生意思维的改变,而这些也是未来做其他创业的时候必须要具备的东西.所以请不要小瞧任何一位地摊老板,说不定哪天就是你的上司呢.微笑祝各位老板生意兴隆.

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作者: 姑娘坚强好么 时间: 2017-8-23 17:23
好不好只有时间了才知道。

作者: 滚雪球 时间: 2017-8-27 19:05
很佩服你的所做所为！我也一直想摆摊，但因为是一个人(老*不支持)，自己又不会开车，所以一直没有迈出第一步。

作者: 孤独的流浪者 时间: 2017-8-29 06:12
倒插是一门艺术当然也是一种境界能把倒插做好是相当不简单的换句话来说做倒插的都是精英中的精英

作者: 张宝善 时间: 2017-9-8 13:54
轻松过万，没有问题，就是累点。已经我是闲的蛋疼，现在忙的蛋疼。

作者: 阳光多刺痛 时间: 2017-9-14 13:01
我一般拿衣服都不去看质量，点一下件数，最多再看一下玛数，就好。

作者: 醉生织梦 时间: 2017-10-1 19:26
摆摊入门很简单，要真的做好有钱赚很难的，不是个个都能做下来

作者: 奔跑吧。少年 时间: 2017-10-12 14:22
爱摆中国越做越强大，但愿大家都能把钞票越挣越多

作者: 不想认识你 时间: 2017-10-20 07:19
说的都是真心话'起码爱摆中国地摊网这个网站的网友愿意与人分享

作者: 遇你是命 时间: 2017-11-8 08:05
可以看出，人品还好，每句话都是真心的，没有那些以收徒打免费工的心里，好多都是误人子弟，美言忽悠，一些学习心切的盆友去打半年免费工，曾经的我亲身经历，随我现在没转多少钱，但是我觉得此人可靠，还有在此要说的，能去学的可能都是有点江湖功底的，不然一般人不敢往倒插路上看，收徒和学习都是有讲究的，直接讨要学费的基本是假的师傅。还有没有信心能学习半年以上的徒弟你是做不成倒插的，因为倒插看似简单，没有半年你只能是背课文，干不了多长时间你肯定会再去干一个小平推了

作者: 一定要/ 时间: 2017-11-8 13:56
很不错的网站，有很多都很适合刚刚起步创业的朋友，但是也要多注意，不然也会上当受骗的！

作者: 回忆是件体力活 时间: 2017-11-30 20:32
都在哪里拿货进货

作者: 南巷折梅 时间: 2017-12-1 17:21
几年的地摊网老站网站内容丰富，为很多摆地摊的创业者们提供了摆地摊相关的知识

作者: 丑姑娘也有珍珠梦 时间: 2017-12-7 06:55
你在那做生意呀，我也来跟你学习一下

作者: 我不爱笑 时间: 2017-12-11 19:45
那么久不见，是不是在憋什么大招？！我2017年的目标是地摊网走上正轨，好好写出更好的东西分享给大家，然后三轮换四轮

作者: 迷妄 时间: 2017-12-23 11:40
加入的是时候了，刚摆几天本全部回来了、、、、谢谢老大

作者: xiaojin 时间: 2017-12-26 07:32
看到一半了，很有感触和启迪，值得向你学习！

作者: 创业的小狼 时间: 2018-1-7 14:54
看到好多朋友都留言了许多，再说都有些多余了。做生意有时候也靠运气，当然，遇见城管尽量表现的“软弱”些，大多数人都吃软不吃硬，多说些好话。上有老母，下有奶婴……。

作者: 仰望 时间: 2018-1-16 17:36
看到好多朋友都留言了许多，再说都有些多余了。做生意有时候也靠运气，当然，遇见城管尽量表现的“软弱”些，大多数人都吃软不吃硬，多说些好话。上有老母，下有奶婴……。

作者: 月下孤骨裹红衣 时间: 2018-2-5 08:13
爱摆中国地摊网论坛上面的货挺全的，好多都可以货到付款，或者支付宝担保交易，想要的东西基本都能找到。不多是真的，最多也就是山寨版的，但是重在价格便宜，批发进来卖其实很合算。薄利多销。进货的时候记得要商量好，也要看好东西，尽量挑能卖出去的东西。好摆夜光石很给力

作者: 小木子你 时间: 2018-2-8 22:36
在天津市内摆摊常被当地摊主欺服，很累心呀！

作者: 网名再好 时间: 2018-2-20 22:09
说的很好起码全是心里话我在心里的祝福你幸福快乐的过每一天能赚大钱最好啦！当然也要注意身体啊！现在还年轻努力奋斗哦！努力

作者: 寂寞让你更快乐 时间: 2018-2-28 12:58
终于能让我赚到第一桶金了，感谢爱摆中国让我们成长。

作者: 争取第 时间: 2018-3-5 10:46
文章写得好，夜光石甩卖一-摊友的福音，项目好值得大家去做，想赚钱卖夜光石，好摆夜光石甩卖方式非常适合我们摆摊人去做！好多谢祥哥的分享让我学到好多营销知识！

作者: 赵文杰 时间: 2018-3-11 08:59
这网站对摆地摊新手很有帮助，我觉得地摊只要用心去做，一定能做好的，刚开始经历失败是在所难免的，毕竟我们是刚接触地摊，只有在一次又一次的失败中，我们才能慢慢成长起来。创业最艰苦的就是开头，祝愿摊友都有好的结局。

作者: 寻梦者 时间: 2018-3-16 15:34
说是是呀，越来越难做了，价格高了卖不出去，现在的人是越来越聪明了，消费变得很理性，摆摊族是该寻找新模式新出路

作者: 我行我素 时间: 2018-3-21 22:50
这是一个好项目，投入不大，回报率高，灵活性强，适合刚开始做地摊又没有固定摊位的朋友，祥哥人品又好，加上细心耐心支教，成功的可能性较大！我也推荐大家去尝试加入

作者: 来时珍惜 时间: 2018-4-4 18:24
中国最大最早对摆地摊最有用的就爱摆中国了，没有其他

作者: 285764827 时间: 2018-4-9 22:31
木啥裤袜吗

作者: 渡你暖光 时间: 2018-4-10 18:28
最近在考虑换产品，正担心如何处理尾货呢，学习了

作者: 谁可相欹 时间: 2018-5-16 18:06
生意有风险，投资需谨慎。

作者: 勿忘初心 时间: 2018-7-11 06:52
不错顶你，我也在摆摊，加油一切都会好的

作者: 葬你身旁 时间: 2018-7-14 15:53
模式很重要，我经营袜子，普通袜子我就用刀砍火烧的模式来经营，卖的很好！

作者: 后来提及 时间: 2018-8-3 07:31
这篇文章写得不错，我也是全职摆摊的，摆摊确实没什么丢脸的，是在创业，管别人怎么说，不必觉得没面子

作者: jz逗号 时间: 2018-8-31 23:22
我是来学习的

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