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标题: 摆地摊看我如何把三分货七分卖?七分货三分卖？销售得更完美 [打印本页]

作者: 北京龙哥 时间: 2017-8-18 11:05
标题: 摆地摊看我如何把三分货七分卖?七分货三分卖？销售得更完美
[attach]9885[/attach]             看到很多新手网友跟我交流的时候，都是说，要想生意好，关健要找到好货源，甚至一些摆摊一二年的网友，也有跟我抱怨，找不到好货源，竞争不过同行，所以生意不好！好像卖不好的，永远都在抱怨是因为没找到好货源！真是如此吗？

         三分货七分卖，这话大家应该都听过了，七分货三分卖，这话要是没人说过，那就是我原创的了。当然，只是用来形容一部分人的观点，我始终是觉得三分货七分卖是对的！不过我披了个批发商的身份及加工厂的身份，好像我不管怎么说，都是要挨人骂的，呵呵。

   在自己的新论坛里才发了“三分货七分卖?七分货三分卖?”那个帖子，第二天就有网友来对我说，“三分货七分卖，你这是一锤子买卖，做生意靠的品质好，利已利人，这才是做人之道，经营理念是这样的，货也不会好到哪里去！”当时看他在我好友里面，看签名档又比较熟悉，就反问他：”难道你希望我像别的批发商那样忽悠，说七分货三分卖（货好决定一切），我的货最好，都能卖很高的利润，你们都来进我的货吧“，哈哈，结果，他态度就又转变了，友好了，一聊，才发现他很早的时候就加我了，而且以前聊过，如果是个陌生人，也许我连说都不会说，理都不想理，就让他觉得七分货三分卖是正确的就好了，一个做生意几年的人，居然会觉得三分货七分卖这句话是错误的，好像听着挺怀具的，也许他摆了这么多年摊，还是觉得货最重要的吧！

   可是我想说，货是死的，人是活的，如果全指望着货，人不用心，不管做哪一行，都是很被动，更多靠的只能是运气！何不自己主动去掌握呢？

   之所以发了那个帖子，是因为有一个网友跟我抱怨，嫌我给的方法不灵，害他压了很多货，因为我之前在日志里面说过，你钱多觉得我们的款式不好就去找爆款跟，他最后还真去跟了，找了一些皮具工厂，也找了当地批发商去跟爆款，一个款式二三百个的跟，跟批发商量少也一个款式拿几十个，他一是想要拿到最低价，二是他想一边摆摊，顺便把批发做起来，所以量大点也不怕，他自己都还没开始去摆，就把身边的亲戚弄来和他一起摆，他想得很好，先把亲戚带着做起来，然后再慢慢发展别的客户，可惜理想很丰满，现实很骨感，亲戚们一起弄的几个摊，没弄几天，生意不行，就把货又全退回给他了，他生意也不好，然后他就不明白，为什么人家下订单订做量那么大的爆款，怎么就不爆呢？有些款式顶多算好卖一点，根本没有想像中的爆款会被疯抢的感觉，几万块资金倒全压上了，感觉快要疯了。

         其实我听着都觉得崩溃，找下家，真不是这么找的，你以为像传销呀，从身边人入手最快最好？找好下家，还是要找靠谱的，全指着亲戚，而且只想贝兼钱了就是他们的，没贝兼钱，货就还是你的，没压力，他们也只纯当练练手，看看运气如何！指望这样不靠谱的下家，怎么能成事？更何况，他自己的能力都没锻炼好，如何指导他的下家卖好？新手，还是要走稳一点好，不要盲目就去做批发，除非你有经验了！地摊都没做好，直接走批发，9成亏死！

         这网友，其实跟很多新手一样，总以为找到爆款，就一定会大卖，其实还真不是这样的！三分货，七分卖的道理，大家经常看，可是理解的时候，却往往喜欢反过来，觉得货最主要的，货决定一切！

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         其实想要生意好，货好只是一个前提，只占三分因素，不完全占主导作用！换句话说，货再好，你不会卖，销售能力不行，爆款到你手上，也会成为死款！

         所以不要天真的地以为，你找到好货源，就可以坐等收钱了，做生意没有那么简单！

         有些人特别不屑，祥哥只有几个模式，几个个模式又怎样呢？你们模式多，关健是贝兼钱了没呢？你还没贝兼钱，就没理由去批判别人贝兼了钱的。我们这模式，不敢说所有人拿去用都贝兼钱，但大部分人是贝兼钱的，只是贝兼多贝兼少的问题，毕竟个人能力因素在里面，说是我们的模式，其实也不对，应该说很多做甩卖做得好的，也都这个模式，大同小异，也不算是完全独家的。有些人呢，就光看到不管进了货，还是没进过货的，都有人来感谢我，不明所以然，就以为别人都是托，这种人，啥都不看，啥都不了解，也没必要跟他解释太多，就让他永远都不懂，仅知道一个结果就好了。

         别看我们某个客户，没用我们甩卖的模式，用讨价还价的卖法来卖，也就是讲价模式，看似利润很高，很理想，但最后真正赚了大钱的，肯定不是他那样卖法的！他那样卖，只合适锻炼自己的口才和应变能力，方法是多样了，但量走不起来，利润基本最高也就那样了！因为他本身就是兼职做的，所以也只能随着他自己的情况来调整到他合适的卖法了。

            有些新手，在一些论坛看见我们发得实战教程，就以为我的货放到他手上也一定能卖那个价，就兴冲冲跑来向我要货，并且说也打算要价卖，并且问我，你说我卖29元行不行？35元行不行？唉呀，真是不小心又忽悠来一群不是我想要的客户！行不行，不是由我说了算，而是你的能力说了算！就比如最近

            我发现不会卖货的，好像大多都在QQ群里找好货源，也许以为找到好货源，就一切解决了吧！可能是没找到所谓的好货源吧，所以一直也都没卖好，然后就有批发商利用新手想找好货源的心态，努力推销自己的货，宣称他的货都是爆款，随随便便就能卖个好价钱，新手呢，一听，利润这么好，便心动了...........然后货进回来，新手卖几天，发现不如自己想像的那样，就要破口大骂了，这批发商是骗子，货根本没有他说的那么好！

         有一位摊友，叫一个批发商帮她发货，然后她没卖好，来向我抱怨，那个批发商给她发了部分不好卖的货，导致她卖不好！一问是多少钱的什么货，答，是几块钱的那种便宜T恤，后来我又问，货是人家擅自给你发的，还是你要求人家给你发的呢？答，她自己要求人家发的.............一分价钱一分货，这怎么能怪人家批发商呢？总不能想以几块钱的价格进到十几块钱的质量吧？后来给她分析了一下原因，可是后来她也还是在抱怨生意不好，她就寻思着，是不是缺个广告录音，所以导致她卖不好，然后她想在我这里买一套电瓶照明设备，然后可以送个广告录音，她就可以卖得好了.........她发了几次信息过来，我都没理会她，虽然没理会她，但这人素质还是挺好的，没有恶语相向，她就问，我是不是想放弃她了，不想要她这个顾客，其实还真的是，我的目标客户，还真不是她这样一类的！她问，是不是她没有做生意的天份，我倒觉得未必是，主要是她太能给自己找借口开脱了，从来不会在自己身上找原因，即使给她配完全套地摊设备，也会卖不好，与其发给她，还不如放弃，给自己省点事！也让她尽快清完货，好好安心上班去吧，上班工作没做好，给自己找借口，至少不会亏本吧，大多数顶多挨老板说一下。
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         最搞笑的是，经常有些网友来问，你的外贸好摆夜光石货源真得有那么质量好？货源真有那么好卖？卖不好的款式还可以更换新款？这一类网友，基本上我都不回复，实在没啥好说的，是假的我有必要发上来的吗？客户那么多。就像有些摊友，想拿货，让去办个网银又嫌麻烦，直接转账又不敢，要代收货款，我们要收点定金，又要害怕等下定金付了，没发货怎么办？这类问题，我也不会多作说明，实在是没太多时间扯这个，一扯，就真是没完没了了，一个人不相信你，你说再多，保证再多，也都没意义，浪费时间而已。真怕，直接就去办网银，在淘宝担保交易，就没啥好说的了，我们这又不是不给担保交易！

      今年可能太忙，线下跟批发商供货有点忙不过来，面对有些新手太过于雷人的问题，的确没有什么太大的耐心回答，比如那种坑爹的问题，摆地摊卖什么好？摆地摊卖什么贝兼钱，或者是，你说我摆地摊卖什么合适？第一次聊天我怎么知道你卖什么合适呢？要说就说全面，才好分析。还有一些想要拿货的人，追着要我证明，我的货是不是真的好，真的有宣传那么好？在没有基本的信任情况下，你就这么盲目找我拿货，是不是对你自己太不负责任了呢？有时候实在太忙，回不过来，看我没回复，或者说话有点直接，又会觉得我态度不好！不远的客户也可以当面看货，远的客户可以拿点样品。我们又不是没有包换的政策，有质量问题的包还可以免费换新，保证0次品率，卖不好的款式还可以包换新款，因为每个地方好卖的款式都不同，这个给大家配货的时候也只能尽力而为，或者按客户搭配哪个年龄的款式，或者颜色之类的。其他批发商有这样服务吗？他们可以修复吗？大都不能。这就是我们可以给批发商供货的原因。

      也许有的时候，的确是态度不好了，因为每天在很忙的情况下，都会遇上这么多雷人的问题，或许你不是我，没站在我的角度，无法理解！我倒是很能理解，因为我也曾不理解别人！所以我也不指望新手来理解我。只能说，在一开始沟通不畅，我一般也会放弃掉，哪怕这个人也还是想跟我们合作，因为即使后面成为我的客户，也还是需要沟通，开始沟通困难，后面也会如此，沟通不畅，就肯定会影响销售，我不希望我的客户只是一次性的！而是希望都能长期愉快合作下来，成为固定客户！

      记得15年以前刚做好摆夜光石批发时，去一个很多人都说质量好又好卖的厂拿货，人家一听我是刚刚开始做的好摆夜光石，而且可能看着我们年龄较小，感觉量也会少，而且当时还只是摆地摊的，人家爱理不理的，态度也不怎么好，当时自尊心特别强，总感觉人家看不起自己，特生气！还发誓，哪天等我做起来了，你求我做你的货，我都还不做呢！想想，当时多孩子气呀，呵呵。结果呢，后来做起来，那工厂的老板听说我销量挺不错的，就反而主动的来找我们，当时内心也有点抗拒，但朋友反复说人家的货的确很好卖，然后再见面时，人家感觉就像第一次见我一样，完全不记得曾经没理睬我那回事了，也许人家太忙了，每天都要面对工厂的琐事，还有客户各种的大订单，当初我这个小客户的询单，肯定人家是记不住的，而且人家生意好，自然就有一个态度摆在那里了，人家那是一个习惯性的姿态，只是自己接受不了而已！现在想起来，当初是多么的可笑！

      等自己做到和人家同等境界的时候，才突然明白是怎么回事，跟生意好的人，学到的东西，还真是不少！就比如筛选客户，就可以说从他身上学来的，因为跟他们打交道多了，难免有时候就会遇上一些他们比较难缠的客户在那里吵闹的，通常难缠的，也是新客户，生意不好了，就会找借口说他们厂做出来的版型有问题，或者是什么原因导致不好卖，反正总能找出理由来，想要退货，或者想要调换工厂降价处理的一些特价款，人家工厂老板当然不愿意，可是那些人一直在那里吵闹，也会对他们有影响，所以他说也是逼于无奈，不敢谁的订单都接，做生意就是讲究口口相传！遇上撒泼不讲理的，你再有道理，也讲不清楚！要是她在背心抵毁你，那更是得不偿失！

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         有些新手朋友也不一定是进我们的货，但祥哥还是会耐心的给回答，那些从15年一直还在我好友里的朋友，应该知道，只要是地摊问题，祥哥知道的不管再忙一定会给个答复，只是时间的问题，有时候凌晨几点都不会忘记回复，很少有漏回复的，如果出现这类问题大家可以多问一次。比如一些新手跟我抱怨，去批发市场进货，拿货少，批发商态度不好，再祥哥看来不能光看人家态度，也要看人家的货好不好，货好卖，咱先忍一下他的态度，钱赚到了，又有何不可呢？以后合作久了，是老顾客了，态度自然就变了，而且生意好的批发档口，大都很忙，肯定不会像那些闲着的批发档口老板拉着你，特别笑容可亲地给你介绍这个货，介绍那个货，那是没有生意，才迫切想要成交，而生意好的老板，忙完上午了，累了，下午大都想休息一下，看着你像小客户的，而且也还不知道你是不是真要拿货，可能也会不太爱搭理，一副懒洋洋的样子，直接就让员工去招呼了，然而员工的工作情绪也是会受老板影响的，老板当时不积极，员工大多数也会如此，不信，大家可以去研究一下，看看我说的，在不在理？

         另外解释下：我们所说的优质客户，并不是说一开始就要能力很好的，主要是那种学习态度很重要，新手摆摊没有经验，拿了我们的货源后，能按我们说的那样去操作，再综合自己所在市场的情况分析一套属于自己的模式，不明白就问，我们都会耐心回答出解决方法。像有些完全不动脑子，全指望着货跟别人一样，就能卖到人家那样的高价，或者一样高的流水，完全不看自己的能力如何，不管当地市场如何，也不去考察市场的，我是真心不想要的！这也是为什么很多新手想找我拿货，我都先让去考察市场，然后看是否有信心再去做！况且祥哥也是给大家一个意见,关键还是在与你自己。而且我不希望我的客户只是一次性的！而是希望都能长期愉快合作下来，成为固定客户！

   题外话
关于从地摊突破到批发商的一些注意事项：祥哥以前的日记说过，地摊不是一辈子，人总得往高处走，摆一辈子摊肯定不行，要知道我们是创业！不能禁锢在地摊！要选择一个时机突破出去，如果时机不成熟，贸然做批发商只会赔的一踏糊涂，比如说，完全菜鸟摆个摊都亏钱！还弄批发那不得亏死。因为批发投入的资金可不是像地摊那样少，还得有实体店。再说一个从摆摊做到批发去的老板，就算批发生意不好，也有一百种方法可以用地摊的方式清掉，绝对不会亏钱。地摊经验重不重要，这个我就不多说了，虽然地摊经验跟直接开店的经验有点不同，但是有了地摊经验后再去做批发商成功率是非常高的！

最近人气大涨因为在各类网站花了很多钱：又出现了部分陌生人来攻击祥哥，本来不想理会的，但还是要说几句：如果不喜欢就不要看，躲在背后说什么呢？正好好友满得加不了人已经快2年了，准备拉黑一批打酱油还四处攻击的。退步说：什么叫实战分享？没有实战就没有这些实用方法。不用文字写出来，还能天天带着你去手把手教吗？那么多人能教得过来？全国的网友都有，我能分身术啊，而且实战日记又是免费的，看日记收了你们的钱？你上学的时候大可不必看书，那么牛X，直接自己研究就行了。没有实践理论就没有实战教程！光学不去做，实战也没有太大的提升作用，只能提升思维，这是祥哥日记一再强调的！实战理论可以提升一个人生意的思维，书读多了，好处自然就大了，祥哥有这么多人支持，就是因为每一篇日记都非常用心的去写，都是真实的经验分享，包含了很多祥哥卖过的产品经验心得，及每天跑市场所得来的珍贵市场资料，大家可以看看我所有的日记，很多产品都有写过，那些产品并不是祥哥的。比如一些新手问卖衣服的问题，袜子，饰品，鞋子，百货，江湖产品等等这些问题，本就对市场熟悉，当然可以给大家分析，再说2012年开始摆摊到现在所经历的产品不知道有多少，一路走到加工厂，对一些新手来说，祥哥的经验分享出来也许能帮助到大家。日记并不是一再强调我们自己的货源，再说了，就算写我们自己的货源，是为了让客户卖得好，对客户负责，平常抽空亲自出摊给大家实战演示教程，耐心回答客户每一个问题，都是付出了时间及精力的。因为祥哥坚信：客户卖得好，我们才能做的好。当听到很多老板对我说：祥哥按你说的方法真的很有效果的时候，我会很开心。我分享的这些经验9成以上是祥哥自己原创，有的文章正好跟我的实战经验差不多，我就分享过来了。去年4月份的时候经常遭到同行攻击及其他人诽谤这些言语，到目前也几乎没有了，说明很多人也认可了。祥哥的观念也不是完全正确的，如果一些日记对大家很有帮助，对你产生了一些共鸣感想，可以参考日记的方法，祝各位老板生意兴隆。
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作者: 帘隐青灯 时间: 2017-8-18 11:05
其实模式重要，能把十元小商品集中成上百种，也是不错的。就这种模式，现在做也不晚

作者: 挽手说梦话。 时间: 2017-9-2 10:07
好摆夜光石项目感觉还不错，可以考虑做，夏天应该是不错的选择

作者: 红毯争宠 时间: 2017-10-25 06:59
舍不得孩子套不住狼~！学习了！相信我们也会和您一样，越混越好的········

作者: 做好自己 时间: 2017-10-26 13:07
可以看出，人品还好，每句话都是真心的，没有那些以收徒打免费工的心里，好多都是误人子弟，美言忽悠，一些学习心切的盆友去打半年免费工，曾经的我亲身经历，随我现在没转多少钱，但是我觉得此人可靠，还有在此要说的，能去学的可能都是有点江湖功底的，不然一般人不敢往倒插路上看，收徒和学习都是有讲究的，直接讨要学费的基本是假的师傅。还有没有信心能学习半年以上的徒弟你是做不成倒插的，因为倒插看似简单，没有半年你只能是背课文，干不了多长时间你肯定会再去干一个小平推了

作者: 奋战 时间: 2017-11-8 21:38
一直在看，考察市场

作者: 换他一生 时间: 2017-11-12 08:24
初入门我想了解摆地摊一般都集中在哪里？谢了爱摆中国

作者: 怎样都孤独 时间: 2017-11-16 18:27
说的都是方法呀，要认真去做，只要用心，把各位前辈所说的融会贯通，地摊生涯绝对会少很难麻烦，不存在说因为城管的存在而导致摆不成这一说，多学习，多运用！

作者: 眼睛里是你 时间: 2017-12-13 15:44
非常强大的网站，信誉第一，安全第一，质量第一。注重客户的体验，追求卓越的发展。信誉棒棒的

作者: 怎言笑 时间: 2017-12-30 19:27
祥哥的微信号：hxy6661688 他哪里很多货源

作者: 滚雪球 时间: 2018-1-13 14:45
在网站里一年多，一直找免费项目，但免费的一直跟风，还是把我的家产拿出来加入摆摊团队吧

作者: 被爱流放 时间: 2018-1-31 22:33
太实用了，能帮到新手少走弯路，吸取经验。祝大家地摊的地摊生意兴隆

作者: 那种失望能滴血 时间: 2018-2-8 20:09
看标题我就惊呆了，为什么？坚持读完内心复杂而又失落，我刚进群不久在这里也学到很多，特别是祥哥和你们的领导下使全国的摊友们欢聚在一起。我们这个大家族只有壮大，真不舍得你离开。

作者: 不再为你 时间: 2018-2-19 12:17
支持云总，支持爱摆中国地摊网~希望越办越好！

作者: 花蝴蝶 时间: 2018-3-29 20:58
感谢楼主，愿楼主财源滚滚，寿比永远

作者: 虫儿 时间: 2018-5-4 20:03
厉害了，居然调戏起毛毛来了，其实不仅仅是地摊不好做，实体店，包括做网络生意的都在抱怨生意难做啊，但是赚钱的还是再赚钱，抱怨没用，我个人是这么认为的

作者: 狐狸未成精 时间: 2018-5-31 10:03
很强大，一直不相信摆地摊能赚钱，现在突然发现，原来那些不赚钱的人都舍不得投资。

作者: 梦里续一曲 时间: 2018-6-23 15:31
在这网站学到摆地摊经验准备去深圳泡摆摊妹子！摆摊妹子最有骨气最坚强！

作者: 不挂数学 时间: 2018-11-24 15:32
。。。经验真的那么重要吗

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