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标题: 摆地摊如何更好的薄利多销多卖多赚最实用方法 [打印本页]

作者: 顺其自然 时间: 2017-8-10 12:52
标题: 摆地摊如何更好的薄利多销多卖多赚最实用方法
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   前段时间祥哥发表了一篇袜子销售日记，很多新手都跟着去做袜子了，特别是上个礼拜，很多客户对祥哥说，袜子利润好少啊，薄利多销赚不到什么钱啊！卖袜子是新手最保险的投资，但也只是个过渡！拿袜子赚到钱的人很多，主要看卖法，因为卖得人多，竞争也就大！其实不只是袜子，很多产品比如服装，鞋子，百货等等都可以利用薄利多销赚大钱！那么如何运用呢？祥哥分享几个技巧及数据分析给大家参考，因为祥哥一直做的甩卖摊，所以薄利多销一直是我运用的手段，运用的好绝对是大赚，运用得不好，那么就悲剧了！

            拿一个产品来比喻，就拿这段时间大家一直做的袜子来分析，很多新手第一次选择产品的时候，都会选择袜子，就是因为袜子价格低投入小，有个几百块钱就可以开张，所以一直很受新手欢迎。比如一个新手拿袜子拿了500块钱，卖10元三双模式，那么一双袜子价格应该在1.5-1.8元之间，按1.5元一双算，那么换算下来卖10块钱能赚5.5元，利润达到了55%。500元除1.5元=333双袜子，那么可以卖出1110元的营业额，利润55%=610.5元的收入！表面上看来利润可观，对新手兼职来说是个不错的收入！

   可问题是，现在卖袜子的老板大都是10元三双，这也就导致了很多新手老板，一晚的营业额100块都没有，甚至0蛋，运气好的有个150块钱，期间不补货的话，经常0蛋也不足为奇。如果是兼职，这倒没什么，如果是全职，喝西北风吧。这个分析可以看出，利润是高了，但是走量不行，而这也是各老板头疼的问题，即使是55%的利润依然感觉是少，如果做走量的话或者甩卖那么利润会更少，大多数新手肯定就接受不了了。因为大多数新手都是把利润看在第一位的，根本就不会优先考虑走量！走量虽然利润低，卖20元不如你卖12-15元的利润，按上面说的量，营业额轻松突破300以上，就是别人没有卖的模式，你去做，加上技巧总能发挥出货源的最大优势！如果你是一个大摊轻松上千块的营业额非常的轻松，一般大摊袜子甩卖利润都有35%左右，如果按好坏搭配，至少能做到42%以上的利润，卖1000元赚420元！所以祥哥一直建议新手前期做走量是最好的选择，因为回收的资金比较快，周转方便，还可以不断加入新货源，那么如何把走量做起来呢？看下图↓（加祥哥QQ350778665 可以看全部创业日记）
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这个是前些天祥哥出去宣传电子产品，临时摆的三米摊，袜子货源是一个厂家给我们试销的，因为这家厂一直想让我们团队加入他的代理商，提供内部价（现在还没有答应，因为代理费十万左右）。废话不多话，摊上面的袜子只有300双不到，大概在280双吧，也没数过，其实袜子一起有2000多双，各类都有，那天是出去宣传，袜子随便拿了一小袋，顺便摆了3个小时，从摊子上看，这点货根本就卖不了钱，比新手摊还新手摊，摊子都摆不满！于是祥哥搭配了烧水用的，热水器，因为也是保暖一类的，所以不冲突，主要是把摊子摆满，如图↓（关注祥哥唯一微信号：haobai1688 分享更多的创业经验，开店日记等）

从图中也可以看出，我摆的这个位置，没有一家摆摊的，那一晚是选择在工业区，一个冷门位置，只有我一家摊在这里，毕竟货不多，又是冷门位置，所以音响灯必备，首先你得放个清货录音，不放录音也得放个音乐吸引人气。我的卖法是，把热水器的价格标的非常的低，当作副产品，袜子当做主产品。什么叫主副以前的日记说过，要想赚得多一点，就要搭配一些一个大类的产品。现在很多新手卖袜子都喜欢搭配些打底裤之类的，就是这个道理。袜子赚一点，副产品也赚一点，只要不冲突就行了。而且我选择的位置，也还行，附近工厂下班后，很多人来我摊上看货，那么这个时候如果不抓住机会，就没戏了。因为工业区冷门位置就是这么一波，所以我开始用话筒叫卖，用热水器的超低价格吸引眼球，很多人都是来看热水器的，顺势叫卖，

虽然营业额不高，也有42%的利润，就是利润好坏搭配的方法，因为每个人的选择都不会全部去拿贵的袜子，比如船袜及运动袜都很便宜，要是我肯定就不会拿，但有的人就拿喜欢这些便宜的，那些贵的棉袜反而不拿，所以做生意不能靠个人眼光，能卖得掉的就是好产品，写这个日记也就是给大家一个参考，货不多做甩卖真得不好做，特别是新手，货少的情况下新手是很难做起来的。

            再说下利润的问题
   很多新手摆地摊都是特别特别看重利润的，有的新手卖鞋子利润没有10块以上都不卖，现在很多大摊老板卖鞋子都喜欢把利润放低，哪怕一双鞋子只赚5块8块的都照样卖，在意的是什么？走量！

现在已经不是以前了，像广东这边，现在还有很多人在卖女士的平底休闲鞋，大多数都是卖29元一双，或者25元双，利润基本上有10元以上，如果是小摊开价卖，才有可能卖出这么高的利润，基本上一天也卖不了多少，小摊本身优势就不是很大，如果价格过高，客人干嘛不去店里买呢？如果你是个大摊有那个气势还好，如果再做个薄利销售，是很容易赚钱的。摆地摊，在价格上取胜才是关键！因为你不是仿真摊。如果你是兼职摆个小摊，一天卖个几双，赚个几十块钱就心满意足了的，那你可以做个参考。

   现在做什么竞争都很激烈，因为客人的选择余地很大，想要在那么多的摊子中脱颖而出，就要做到货多，选择余地大，价格低，性价比高，最主要是以低价吸引住客人的眼光，抢掉别人的风头(新手可以从合适的高价位开始销售,如果你很有信心,直接最低价.)

   客人对价格都是很敏感的！低价容易有回头客，因为人都有一种贪便宜，占便宜的心理，如果一直卖开了又便宜又好的产品，都会优先考虑去逛你的摊！或者不需要的时候，看到了喜欢的款式，也会因为低价毫不犹豫就买下来的！这就是薄利多销的好处！

作者: 奔跑吧。少年 时间: 2017-8-10 12:52
我是支持大学生摆摊的，看到身边有很多大学生干房地产，干保险的只能赚到生活费。心疼啊。

作者: 等我几年 时间: 2017-8-14 16:39
要有目标，项目定位要准确，还要有合适的位置，摆地摊看似简单，其实有大学问，祥哥的文章给我们提供了各种经验技巧，非常值得借鉴。

作者: 村头二傻子 时间: 2017-8-15 18:02
说的太对了，咱们国人喜欢跟风。想把地摊做大做好必须要独树一帜，与众不同！多看，多想，加油！

作者: 看似温柔 时间: 2017-8-16 11:55
哦~好像不错的样子~文章文笔好，内容信息量大，想做地摊生意的朋友看过来

作者: 我叫老三 时间: 2017-8-17 00:49
我只想看内容！！！

作者: 相伴——人生 时间: 2017-8-19 18:07
鄙视楼下的顶帖没我快，哈哈

作者: 难成良木 时间: 2017-8-22 20:39
那什么摆客啥地摊网卖书真有用吗？别幻想了有时间还是来这里学习摆地摊实在

作者: 王晓琳 时间: 2017-8-23 12:08
虽然我是新来的，但我还是很支持爱摆中国滴，支持爱摆中国，终于找到志同道合的朋友。

作者: 吻他唇还有余温 时间: 2017-8-23 21:45
好摆夜光石项目感觉还不错，可以考虑做，夏天应该是不错的选择

作者: 温柔小青年 时间: 2017-8-24 13:51
在这里几年学到不少经验，谢谢爱摆中国提供这么好的平台给我们摆地摊交流学习，还提供好经验技巧帮助我们摆客。

作者: 林世志 时间: 2017-8-30 13:10
摆地摊差不多有67年了第一次看见专门的一个平台把大家整合在一起感觉挺好刚刚关注希望今后大家多多交流我卖的是江湖产品说实话人气一直不断利润也还可以每天只要出去做几乎都有千把块的利润不过现在希望转行不知道有哪些大神把自己的项目转行成功的多谢赐教多谢

作者: 心软致命 时间: 2017-9-1 15:26
说的很有道理，分析的经验很受用，谢谢祥哥姐姐，谢谢地摊网

作者: 我们都是孤独的 时间: 2017-9-4 21:02
我也看完了！过程很辛苦！辛苦过后是幸福！

作者: 心软是病夺我命 时间: 2017-9-10 07:46
还是我们地坛论坛牛

作者: 色彩顾问-陈红 时间: 2017-9-11 09:24
最近在考虑换产品，正担心如何处理尾货呢，学习了

作者: 多年牵挂 时间: 2017-9-13 15:52
我很想做服装，就是不知找到批发后进货的流程，谁能详告，谢谢

作者: 烟火里的尘埃 时间: 2017-9-19 09:50
一个朋友介绍的，确实是很不错，货品很丰富，已经在这批了好多次东西，销量不错，主要是方便.大家以后有想摆摊啥的再也不只空想!好摆地摊网顶起

作者: 思及我 时间: 2017-9-19 12:11
顶，我还看完，看完再总结。。。

作者: 忘不掉 时间: 2017-9-21 15:48
没有方向的盲目投资，不如做我关注了这么久的爱摆中国地摊网。本小利大的这个很适合现在的我。好的领导，会成就好的成员，为生活加油

作者: 肠粉 时间: 2017-9-22 12:18
爱摆中国网太给力了

作者: 导致内伤 时间: 2017-9-24 12:01
无论是不是创业都得回复下

作者: 你我无她 时间: 2017-10-3 07:39
地摊赚钱商机无限,拿真实的例子去分析更有说服力，结合自己对症下药。有营养

作者: 淘宝专卖 时间: 2017-10-5 17:28
有一种地摊叫做别人的地摊

作者: 梦在前方 时间: 2017-10-16 12:41
这个项目真心不错，祥哥绝对是可以相信的人。你们可以慢慢了解。

作者: 画骨成沙 时间: 2017-10-17 08:24
地摊菜鸟一个顶一下

作者: 初见 时间: 2017-10-20 19:02
地摊网这个平台真的很不错，有新的项目可以在第一时间知道。首先要感谢站长黄总带我们重新认识了爱摆中国地摊网。我想很多会员和游客朋友都和我一样吧！只知道这个平台的存在，这个平台很好。并不知道它所经历的风风雨雨。现在知道了爱摆中国地摊网的成长史，我们会更加珍惜这个平台。

作者: 庆幸我 时间: 2017-11-3 20:02
接受失败是一种智慧，更是一种魄力。生而为人，我们都是第一次活，谁不是摸着石头过河？你要允许自己失败，大不了从头再来。

作者: 京城易少！ 时间: 2017-11-3 21:19
认真看一遍，发现没我什么事。这一篇最棒，一二三，不够30个字，再补起来，你数下

作者: 伴久。 时间: 2017-11-5 21:03
地摊大神都在闷声赚大钱，轻松月赚一万几万，甚至更多，能赚钱都很少有时间来网站了

作者: 浅辄饮 时间: 2018-2-7 22:22
摆摊原则：三分产品七分卖

作者: 一定要/ 时间: 2018-2-22 14:43
谢谢你了，我是在工厂打工的，工资还不错，时间是8小时，所以想摆地摊来充实自己，看了你的帖子，让我得到很多，谢谢你了

作者: 心有千结 时间: 2018-2-22 17:44
好久没来了最近有点忙一口气看完你最近的所有文章谢谢祥哥给大家的分享！！

作者: 孤烟淡酒 时间: 2018-2-27 20:28
不管做什么行业？都有旺季和淡季，在你生意不好的时候，又要有坚持和耐心！总结经验！一步一步的来

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