爱摆中国

标题: 谈谈那些火爆又很受争议的爆利产品秘密（例如361 安踏 特步 七匹狼放牌断码清货） [打印本页]
作者: 封心绝恋    时间: 2017-8-5 12:31
标题: 谈谈那些火爆又很受争议的爆利产品秘密（例如361 安踏 特步 七匹狼放牌断码清货）
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   本来这一篇不想发布的，因为这篇谈到的产品很受争议，高手老板拿这些产品起家致富，另外一些新人老板或者一些老板觉得很不屑一顾，这些产品大街小巷很多人都见过，要么是新出的火爆产品，要么是很久以前就出现的产品，这些产品有一个特点，就是拿货便宜，利润超高，高手来卖这些产品，永远都有钱赚，而新手来卖却差到爆，不管你信不信，反正就是存在于地摊界最顶端的一个层次。那就是仿真摊。

        在地摊经常听到的传说，某某一天赚了多少，一月赚了多少多少的，除了展销外，大部分就是仿真摊做出来的。什么叫仿真摊呢？听名字大家估计也大概猜出来了，那就是仿照牌子货，比如前几年很流行的360羽绒服，今年也有，等过了10月份估计就得出现了，薄得卖80一件厚一点卖100，估计很多人都见过。还有那个特步安踏等品牌，地摊也有，幌子都是断码清货，或者说是尾货。这里面的利润就不说了。不说现在，当初13年360断码清货的羽绒服广告就可以随处听到了，但那个时候还是比较少，因为还有另外一个热门就是火烧钱包，当初祥哥就在做这个，其实不管是牌子货还是火烧钱包，只要你懂把摊子装饰的好看一点把产品吹一下，那就是仿真摊。记得13年，认识一个老板就是做那个360，他做了半年，赚了20万。不是我吹，吹牛也不是祥哥的性格。那年我卖钱包半年也就赚了7万多一点，因为那个时候真得太火爆了。钱包火爆但是做360更火爆。一件卖100或者80，进货35-50一件，特殊关系，30-45一件。你们自己算下多赚钱，他一个晚上随随便便卖几千块。

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        这里我要解释下，可能有得人不懂，就说这个360，打得幌子就是断码清货，说是正品货，其实呢，大家想也想得到。所以说这是个很受争议的产品。所以分为了两部分人，一种是真正做生意的人，一种是被道德所限制的人，在那个时期，只要知道哪里可以进货，就是钱的情况下，就产生了这两种人。前者肯定成功了，后者大都在那个时期没赚到钱。为什么？后者认为，我摆地摊就是要摆正品货，如果是假货，不是我的作风，宁可不去摆。前者认为，我卖这个衣服，并不比店里的差，因为进货价格也高，就是帖了个牌子，质量方面卖这个价格，我对得起顾客，再说我没有强买强卖。两种性格两种看法产生了两种不同的结果。

                祥哥也不是叫大家去卖假货，什么才叫假货？是那种电子电器类的产品，或者严重欺骗消费者的产品还有那些假药什么的，这个才是真正的假货。仿真摊只是走了个擦边球，货是假没错，但是质量不假，这就是跟那类江湖的假货最大的区别。说白了就是，一个愿打一个愿挨，打个比方一件正品货在店里是卖300块，你在我这里买只花了100块，这有什么错？谁对谁错？？

        其实现在地摊上卖的那类火烧钱包，哪个老板不是说是牛皮的？有没有同感？那些卖皮带的，卖男款长短钱包，女包等，其实都是PU制作的，但是谁都会说是牛皮的，就说一个短的火烧钱包，不带铁标志的6块一个，阿里估计是5.5或者5.8（阿里拿货注意残次品），多加工序的不算。在地摊上13年是卖20块一个，今年也有人卖20块一个或者15块一个，这种钱包非常耐用，基本上一个可以用个1-2年，这个价格很正常，所以幌子都是说牛皮钱包。（加祥哥QQ350778665 可以看全部创业日记）如果这样子你都良心过不去，不屑这个模式。那你要做真货，一个真牛皮的短款男士钱包，如果不加标志算正常拿货15块一个，如果有加了其他的工序就更贵了。如果按拿货15的钱包在店里去卖一般都是卖49-59都有。地摊上卖25-30都很难卖出去，因为消费者潜意识里面认为地摊就是质量差的货，根本就不会相信你，他们也不懂。如果新手去做真货，估计得完蛋。可能有的人不认同，没关系，祥哥只是给大家做参考。(目前祥哥的货源中也有这类钱包,比以前的要好都是加厚型的,目前也有人做的很火,模式很重要)

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                袜子很多人卖过，质量最好最出名的袜子品牌大家应该都知道，那就是浪莎，地摊上也经常出现这个牌子，祥哥要说的是，你真认为这个是真货？地摊上能出现真货的浪莎有，有很多，大都是10块钱1双或者2双。按一双长筒丝袜来算，如果是仿的袜子，我估计很多人在阿里找到过，是2.5一双或者3块一双。而且非常多的人拿货，可是这些都不能算真正的品牌货，大都是仿货。为什么你拿的浪莎袜子跟店里卖15的表面一样的，质量却不同？？要知道你是在地摊卖这个，价格定得高，跟店里差不多，生意又不行，定得低又没什么利润。所以只有做高仿袜子。质量值这个价，但是牌子就是幌子。如果你良心过不去，建议放弃。（加祥哥QQ350778665 可以看全部创业日记）还有之前很火爆的竹绵保健袜，正品，正如广告所说，不起球不臭脚，这个袜子确实还不错，穿过正品大家应该有体会。但是地摊上卖真货的却很少，为什么？你现在去超市去看看，他们挂在那里的袜子是不是都是卖10-20块一双的？？有的还是运动袜都是10块一双，那么他们的价格为什么这么贵？？？然后你再去对比下，地摊卖上10块5双的或者6双的，他们的广告也都是不起球不臭脚。那么你是不是该想到了什么？先切回正题，竹绵保健袜地摊一般都是卖10块2双或者3双，拿货价在2块左右一双，越接近真品价格就越贵。他们虽然卖10块3双，其实有的老板确实卖的正品，卖过袜子有经验的人用手一摸就知道。他们的定价也非常的合理，店里也很多人卖这样一模一样的产品，而且卖的更贵。还有一种，拿货5-8毛的袜子，虎门黄河再过个把月就会有8毛-2块的袜子拿，1块以下的袜子，有的人都是卖10块5双，或者6双，甚至7双（当初祥哥就卖过7双的薄利多销），这些袜子穿起来，都会臭脚，除非你脚不出汗。我当初卖这种袜子，广告就是清货，穿一双扔一双可以穿7天。我就是这样打广告的，别人问我，穿起来臭脚吗？我就说，你脚出汗肯定都会有啊，什么袜子不是这样。起球吗？看你穿多久了，如果你一双袜子穿个7天不换，什么袜子也会起球吧。所以男袜卖的超火。这就是转移注意力而巧妙的成交。而对于女孩子，她们问我同样的问题，就换个回答，因为女孩子买衣服也好，买袜子也好，都比较有心得，很仔细，我都会回答不臭脚不起球。大家以为我在坑女孩子，其实不是这样，你越这样，她们要买就会真得买，你自己想一下，卖袜子大都在春天及冬天，对于那些妹子来说，穿个袜子会超过几天不换？？况且我卖这么便宜，来买的大都是中年女性，这个年龄的大妈比较喜欢贪便宜，你随便说就好，因为你说什么人家都认同，因为人家认定你的价格了，就等于成交了。（卖袜子的方法很多，就不一一说明了）

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                还有很多产品，几乎包括了地摊上70%的产品，都是以擦边球的方式来进行销售，不管是地摊还是店里，都是这么做生意的，不管你相不相信，做生意的人都知道。没有哪个老板不夸自己的产品好的，当然了有的产品确实好，但有的人的产品不好，也会说成好，这个大家都见到过，比如你去菜市场买一块猪肉，老板可能会说，我这个猪肉啊，是整个菜市场最新鲜的了。去买一棵白菜，老板娘一称2块3毛，然后说2块6毛，算2块5吧，然后边拿了几棵葱放进去，面带微笑，下次再来。去店里买一件裤子，80块，问老板这裤子会缩水不？老板说不会。穿了几次，越穿越短。这就是销售学，这样的例子数都数不过来，就不一一例举了。一分价钱一分货，价钱便宜，东西的质量肯定就差一点，至少对得起那个价，那么就不是假货。

            好了切入正题，说说常见的仿真摊赚钱模式——（说几个比较假的仿真模式）

             先说个祥哥熟悉的产品，就说火烧钱包(也是我们货源目前客户卖得很火一个种类包)，大家见过卖钱包，放牛头在摊上，2个帐篷上是一幅幅草原上的场景，老板也是装扮成蒙古人，高手还会说几句蒙古语，脸上的颜色跟草原上风吹热晒的皮肤非常相似，摊子非常的整洁漂亮，这类才是真正的钱包仿真摊。虽然地摊上很多人都在模仿，也感觉差不多，可是跟我说得这个，还是有差距的。以前祥哥也没见过，上次去广州就看到了这样的一个摊。设施非常完善，说的普通话都带蒙古特色，装钱包的框都是蒙古人当地特有的产品，一个大音响播放特制的录音广告，（新广告以前没听过）我估计见到过的非常非常少，这才叫专业啊，仿真度95%！！（加祥哥QQ350778665 可以看全部创业日记）平常见到的那种拿个煤气罐在那里烧的，还是跟这个差远了。当然了我不知道是不是真的是蒙古人，如果一个人模仿的，这才叫高手啊！！！那天他摊子前超级火爆，在今年做钱包能做到这程度，那些一直在感叹地摊赚不到钱的新手们怎么想？光是他的这一套外在的装饰，估计不下5000块（不知道怎么弄的，花得更多）。还没说货的价值。（这个不算假货）(假蒙古人仿真模式,最近更新的地推模式,都是根据市场需求创造出来的)

                益达口香糖这个大家都不陌生，在地摊上也经常见到它的身影，模式就是卖10块3瓶，几个口味。阿里拿价超便宜一块多一盒或者2块多一盒，这个模式最早在12年就出现了，真正被人熟知的时候是在13年-今年。他们的摊子，都非常的正规与漂亮，幌子就是厂家出来打广告，大部分都是用2-3个帐篷，再用特制的益达广告桌子，摆一排，小一点的也会用那种特制的益达广告桌子2-3张桌子大概4米左右，桌子上放满口香糖，一般都有一个广告录音，经常出现在小区，公园，或者旅游区等看见这样的摊，他们一般都是白天出来摆，很少晚上摆。我见过有人一天赚几千的，这些都不是传说，而是真实存在的。经过这些年，模仿者越来越多，在今年还能保持生意火爆的已经是站在顶端的人，你要想去了解他们的模式，你站那里看他们卖一天，都还是表面功夫。（加祥哥QQ350778665 可以看全部创业日记）说白了就是进假的口香糖（其实里面也是糖）以厂家做活动为由，以益达这个牌子做宣传，远远低于超市的价格吸引顾客，来进行销售的一种营销手法。（操作流程很简单，祥哥深度的了解过，所以知道怎么做。我有篇日记就有提到过这个，像这类的摊，拿货非常的便宜，你要是拿个1000块的货，你两个帐篷都可以摆满，甚至跟个小山一样，因为拿货便宜。唯一花钱的地方，就是设备方面，像那些帐篷，桌子，这些都是特制的，不是地摊上的那种架子与竹席，音响也是挺贵的，不是那种100-200的，是那种专门唱歌用的音响，有的老板为了效果，甚至用那种舞台音响，像东莞很多村上不是有那种舞台，一到晚上就有人唱歌跳舞的那种音响。可不是小数目。---------只为分享给大家，良心过不去的，别喷！


                王老吉，加多宝这个模式就不介绍了，跟益达口香糖一样的模式，都是假货。还有很多都是类似的模式，比如一些卖电话卡的，就是那种充100卖200或者更多，这种摊子比较小，但也非常正规，觉不是那种摆个小桌子站在那里等生意的人。他们也跟上面说的，非常注意自己的装扮，很多人喜欢装扮成电信的人或者某某移动公司的人，但是这个模式，也很多人做，可成功的也少，今年还是存在的，只是多了另外一种网络电话卡，进价便宜，高手总是开着小车再卖这种卡。（加祥哥QQ350778665 可以看全部创业日记）你说黑心也好，不黑也好，这就是生意，你不贪便宜就没有这个事。就跟今年一个很火爆的数码模式，手机配件的清货模式，那些充电宝，数据线，各种充电头，各种内存卡（大部分是扩容卡）耳机，手机支架，蓝牙音响等等。你说这个模式是假的，其实又不假，一根数据线卖3块，5块一条，耳机卖5块10块15块，就不一一例举了。除了充电宝跟内存卡有点。。。可是不贪便宜就没这事。现在很多人在做这个，生意都超好，掌握了方法的人总在默默赚钱，可是因为做这个最近的太多了，很多人生意也不好，排除了这部分人，那些赚到钱的，总是在一些出其不意的位置默默的数钱，这就是经验。你总在一些热门位置摆，可能天天都有人在摆同样的产品，自然生意就不行了，要去找那些没什么人去的地方，其实有很多的。这个要靠自己。我说出来也没用，况且摊友全国各地都有，我也不是万事通，知道的就给一些意见，给大家一个参考
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                在地摊，有的时候，你不会想到在一个固定的位置，一个2-3米的小摊，一个月下来可以赚个5-6千，在东莞长安上沙中南广场飞约网吧边上的那个小摊，每天固定在那里，不管刮风还是下雨，一个妹子一直在那里坚持，下午来摆的时候是开小车来的。在长安新民市场经常看见一个中年男子在那里摆个1米多的小摊刻字，他一个月能有5000左右，虽然他跟我说了保守了点，但是我知道不会少。上丰步行街，有几个老板是卖手机配件的，在那里固定了，一个月下来也是6000左右。都是2米-3米的摊子，在步步高附近的亿百佳超市边上的十字路口，那里曾经有一个年轻帅哥在那里卖智能手机，他说一个月可以弄个5000左右，不知道是不是保守的。长安车站跟宵边市场那里，一直有一个老板在那里卖皮具，他白天摆晚上摆，一个月下来8000左右，上角大上亿那里，他也是卖手机配件，他跟我说他在那里一个月可以搞得到5-6000，我相信他不是假话，因为在地摊摆出了方法，5-6K非常轻松，只是上7K以上比较难。今年破万的话一般都是做甩卖摊，仿真摊的多或者展销或者做大摊。还有很多包括祥哥群里的一些高手，不怎么聊天，但是却真得是赚到钱的一批人，这些都是东莞长安的真人事迹，如果觉得我在忽悠大家，长安的摊友遇到了他们可以聊聊天。

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说点题外话
       祥哥现在的日记每一篇的字数越来越多了，每一年的市场不同,传统地摊模式肯定就会越来越不行,所以需要不断的创造新方法,不断的去学习,不断的去创造,不是我不更新，因为祥哥写的是真材实料，不是随便糊弄几个字就发上来了，每一篇都是要写好几个小时，有的没有表达清楚，删了又删了，最后成型都要20个小时。毕竟是日记，想全部表达完那种意思，祥哥也只能是尽量的去写。大家也经常看见我更新那些地摊的照片，我几乎天天去地摊各个夜市转的，所以市场消息，在当地还是比较灵通的，既然是免费分享给大家，结合我们的市场调查，写出来的日记，也都是根据事实写出来的，因为祥哥也在学习，有时候出去送单送货的时候，遇到那些摊老板，也会聊聊天，交流下意见，因为每个人的方法都值得去参考，不去学习只能在原地踏步。也有很多人不了解祥哥是做什么的，我们现在是一个加工厂，以前从地摊做上来的，主要就是做音响电瓶，LED，电子等这些核心产品，也有包包货源。我们14年，几个合伙人开始租仓库做电瓶，拿下代理权，一直亏损，一个新的行业并不是地摊有经验就可以去做的，为了维持，就一边做电瓶及音响一边做批发，去年我们做的是那个越南手工包，其他日记有提到过，今年没做了，因为我们也在转型，亏了一年，经验总是有了一些，团队也发展到了10几个核心成员，线下也几十个人了，因为电瓶，音响，LED灯跟地摊有点关联，所以祥哥结合自己的一些地摊经验分享给大家，再顺便推一下我们的产品，客户也是越来越多，再次感谢你们的支持。但对于一些不了解我们的朋友，你们看这些日记或者地摊上面的问题都是可以免费跟祥哥交流的，不一定要买我们的东西，你买或者不买，你都可以看，也可以交流。所以请那些攻击我们的人，最好把我拉黑，要么就是我把你们拉黑。我们也有努力，不是白白的广告。我们的业务范围也不只地摊这一块，毕竟也是个加工厂了，业务员接的单有时候也挺大的，忙的时候导致有的信息回不过来，再次说声抱歉。 做地摊到开店零售--批发商，再到加工厂-再到自己原料生产-或者地摊到-开店零售-批发商-代理商-经销商-自己生产，这些都是一个过程，每一步都是要慢慢走过来。祥哥发布的这一篇日记，一定要去看：<祥哥>地摊赚钱路新手到高手的蜕变（精髓推荐必看） 就是写了这样的一个过程转变，链接：http://user.qzone.qq.com/350778665/blog/1435165917 祥哥是分享给大家做个参考走向成功的，如果有什么想法或者什么建议，大家都可以聊一聊，参考参考。

总结
             地摊高手的方法，是很多的，新手一般很难接触，因为你还没有达到那个层次就很难接触到这样的人，也不是说去贬低你们，每一个行业都是如此，高手他不认同你，他就不会跟你扯这些东西，要么就是你能听得懂，或者合他的性格，他们才会去分享出来。江湖产品就不说了大都是爆利，你说他们卖假货，可换做是你去，你也卖不了。都要技术性，就比如一个卖菜刀的，很多人知道，他们那套刀具进价也就20来块，他们卖200或者300一套，老板在做演示的时候，那刀切什么都可以，切钢管也可以切的开。到你手里后，就是一把普通刀。（加祥哥QQ350778665 可以看全部创业日记）这些技术不是一年两年就可以随便练的出来的。还有很多很多爆利产品，假的也有，真得也有，最多的最能接受的还是仿真摊的多，就像我上面写的这一些产品，其实也都是一部分，如果我要全部写出来，10篇日记也写不完，也只是写几个出来给大家参考下，现在大众货也就是随处可见的货物，像身上穿的这些必须用品，都是有点带假的，其实也不是假，就是质量差一点，价格也低一点。谈不上谁对谁错，如果你要走地摊，那你就得接受这个原则，不然的话，刚开始的新手很难成功。追求质量的摊，比如固定摊，或者一个镇打口碑之类的那种摊，必须要质量好，至少要达到那个价格的最合适的质量，这种摊也只适合固定的摊位。比如你开店，肯定要质量好一点，价格自然也会高一点，这个就是地摊跟店的区别。因为店是一个固定的，如果你不追求质量，不追求好的服务，那么就只能被淘汰。像祥哥的产品，我们也是一直追求的是口碑，质量。不然也不会有这么多的客户，再加上好的服务态度，积极的解决一切产品上的问题，完美的售后服务，这是一个店或者一个厂必须要达到的标准。像企业这些就不说了，更高级了。
上篇日记：<祥哥>地摊赚钱路，高手与新手之间的区别（详细市场篇）http://user.qzone.qq.com/350778665

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作者: 弥猫深巷    时间: 2017-8-5 12:31
我就在摆呀！比在工厂好多了，一天可以卖个两三百，也可赚个一半
作者: 故事结尾    时间: 2017-8-22 21:57
一句话，机会是给有准备的人的。
作者: 胭脂    时间: 2017-9-3 17:03
好帖，读完有些意识到文化人终究会有成就
作者: 摆摊猛男    时间: 2017-9-11 19:05
小事业，大理想。祥哥都给大家分享了每个地方消费该卖什么商品。
作者: 寄曲束竹令    时间: 2017-9-16 08:33
不错地摊网，我也在摆摊，加油一切都会好的。加祥哥站长的微信号  他哪里很多货源
作者: 娃哈哈纯净水    时间: 2017-10-15 07:15
厉害了，居然调戏起毛毛来了，其实不仅仅是地摊不好做，实体店，包括做网络生意的都在抱怨生意难做啊，但是赚钱的还是再赚钱，抱怨没用，我个人是这么认为的
作者: 幸福来得太突然    时间: 2017-10-15 20:27
摆地摊很多年了，什么情况我都清楚
作者: 微微一笑亦倾城    时间: 2017-11-12 10:23
你是没有见过世面，，爱摆中国里面的高手摆摊比你强的多了去了。轻松过万，没有问题，就是累点。已经我是闲的蛋疼，现在忙的蛋疼。
作者: 没有苦就没有乐    时间: 2017-11-22 19:54
看你分享的这些经验，很厉害。摆地摊如何聚集人气？长的好看的女人摆摊就容易聚集人气。
作者: 李洪龙摆地摊    时间: 2017-12-7 10:42
很好的思路，等待加入。不错的，做生意吗，边做边学。像这位老板学习。
作者: 海涛    时间: 2017-12-9 13:00
说是是呀，越来越难做了，价格高了卖不出去，现在的人是越来越聪明了，消费变得很理性，摆摊族是该寻找新模式新出路
作者: 豆浆女    时间: 2017-12-11 08:17
有时候老觉得我们摆的挺好的，生意就是冷清，原来我们还是一味的追求盈利忽视了销售手段。从而使我们货源积累太久，摆摊的精髓就在于能以最快的方式把货销售出去。并且保证不亏本。我们就停留在以最高的盈利价值销售出去。所以生意就没有那么火
作者: 地摊网520    时间: 2017-12-13 15:04
地摊网这个平台真的很不错，有新的项目可以在第一时间知道。首先要感谢站长黄总带我们重新认识了爱摆中国地摊网。我想很多会员和游客朋友都和我一样吧！只知道这个平台的存在，这个平台很好。并不知道它所经历的风风雨雨。现在知道了爱摆中国地摊网的成长史，我们会更加珍惜这个平台。
作者: 非常好用    时间: 2017-12-13 19:31
无意间进到爱摆中国地摊网，学习了。准备出摊去
作者: 到久爱不厌    时间: 2017-12-18 14:05
这篇文章写得不错，我也是全职摆摊的，摆摊确实没什么丢脸的，是在创业，管别人怎么说，不必觉得没面子
作者: 啼红泪    时间: 2017-12-20 20:04
说的有道理，学习了，新手就是要找人带，要不然付出的不止那一点学费，跟老手学习，生意好的话一两天就把那学费赚来了，要不然你自己会撞着头破血流甚至放弃了地摊生意，回到继续打工的日子
作者: 记忆漩涡    时间: 2018-1-25 16:57
我居然把回复全看了，被自己感动落泪
作者: 水央茬歌    时间: 2018-1-28 15:01
地摊真的赚钱，还要我做了快一个月了，快累爬我了，我是个新手，
作者: 无厌廷    时间: 2018-2-1 20:10
你来我去接你，你走我不送你！如果你爱她，就带她去摆摊！如果你恨她，也带她去摆摊！
作者: 讲个笑话纪念我    时间: 2018-2-6 07:34
摆摊原则：三分产品七分卖
作者: 抵达我心    时间: 2018-2-9 06:09
看完了眼睛受不了！（用手机看）心里感慨万千。受益不少！
作者: 丑姑娘也有珍珠梦    时间: 2018-3-18 12:46
祥哥的这个产品带来的利润和惊喜，谁做谁知道！自从做了这个饰品，每天叫醒我的不是梦想而是钱！观望的越久，那你就看着别人赚钱吧！
作者: 暂无爱人    时间: 2018-6-1 22:24
爱摆中国越做越强大，但愿大家都能把钞票越挣越多
作者: 轢唸花鐦メ    时间: 2018-7-11 21:29
感觉这地摊网是我们见过对摆客有用的资料
作者: 热酒情人    时间: 2018-8-2 07:35
写得很好，希望你能继续写下去。



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