爱摆中国

标题: 解密：到底什么货好卖！！ [打印本页]

作者: 曾经最美 时间: 2016-4-23 15:19
标题: 解密：到底什么货好卖！！

爱摆中国地摊货批发网中国最专业的摆地摊货源供应商最近，很多人一加我Q就问我：老板：什么货好卖。有什么推荐的！我很想问这些人一个问题：你们之前在哪里拿货？哪里的老板有推荐，有介绍给你吧！！！你拿回去之后好卖吗？？如果好卖，你干嘛不一直在哪里拿货，还要出来找别的货源？？如果不好卖，那我推荐了，有什么用？？不是和其他的批发商一样了吗？？做生意：不是靠人家给你推荐来的，而是靠自己一点一点摸索出来的。
首先：你要去发现，发现你那里适合卖什么？要去了解，了解当地的消费能力，习惯。要去实践，实践到底行不行的通。不是靠别人给你推荐你就可以卖出去东西的！还有，最重要的一点，是你要了解自己适合做什么，你要是每天想大爷一样。拿点货出去往地上一丢，就等着收钱。那是不可能的。你要去了解自己，会不会整理这些东西，会不会卖这些东西。你要是都不会，那就算再好的货，你怎么卖出去？？如果，你去批发市场拿货，不用你叫他们推荐，他们也一定会给你推荐的，运气好的，刚好她推荐的货你那个地方能走，那你觉得她是个好老板。值得信任，运气不好的，他推荐给你的货，你卖不出去，你会觉得他忽悠你，你不会再去拿货。或者还有一些，跟你打包票，一定好卖的。不好卖拿回去退，拿回去换。
但是，当你拿回去不好卖，你拿回去换的时候，你真的觉得有那么简单吗？？？你自己想想，关于这个我不想去捅破！！！（当然，他是卖正常货的，而你是他的常客，大客的话可能会不同对待。。。但是做库存的尾货的，是一定不会给你换的！）如果批发商都知道什么货好卖，哪他干嘛拿那么多款回去卖，他只要拿那么几款好卖的就可以啦！这就是为什么我经常说：每个地方的消费水平不同，每个地方的眼光不同。最重要的是每个人的能力不同！！所以，才会出那么多品种的货去供那么多地方的人选择！！
再说说关于个人能力问题了：有的人拿了货回去，不好卖，就说货款式不好，要不然就是质量不好之类。从来都不去想自身的问题。自己做事之前有没有想过可能出现问题。如果你第一次拿货回去，发现这个不好卖，你有没有去想过为什么这个货不好卖，是质量不行，还款式不适合我这个地方。还是季节不对，还是摆放问题等等的其他问题？？，如果是款式不适合，那你就应该从这次的货之后了解到底是什么款式适合这个地方卖，如果是因为质量问题，那你有没有想过下次要进质量怎样的去卖，是其他等等的原因，你有没有找出原因出来？？还是这次的货不好卖。那就不管他了，以后还是安心去打工？？这些都是必须要去思考的。
做生意：要转脑袋的，要去发现问题找出问题再解决问题的！！我有一个客户，山东的。我的外贸的毛衣，基本每个新手都说贵贵贵，我批18块。但是山东的老板拿到第一批货之后，就给我全清了。他有那个能力卖出，他知道什么货值什么价格。他知道该去怎么卖。他知道他那边的市场适合卖这种货。所以他敢拿，他能赚钱。。。
还有一个客户：广东肇庆的，她之前是在专卖店卖衣服的，之前有批货，分别给了三个人，有一个觉得不好卖，有一个一般般的。但是她是觉得最好卖。她卖的最好了。那批货分给三个人都是再广东的。她现在带着孩子，每天就出去摆几个小时吧。就拿个晾衣架挂着卖。她利润也是最高的。18块5进货的衣服，她最高的时候可以卖了100出去。（你们可能不信，但是事实就是这样）可能是因为她在专卖店卖过衣服吧，有经验所以卖的好。我问她怎么卖的？？她买了挂熨机，基本上每件衣服挂出去都是平整的，好看的。她跟我说，其实不是她的衣服比别人平整比别人好看。（当然这也是个重要的原因咯！）而是她的服务态度这方面做的好（她拿过袜子，我问她袜子卖的怎么样。她的回答很让我出乎意料。她说她拿袜子不是拿回去卖的，而是拿回去送的。几毛钱的东西，卖能赚多少钱啊！送人还能拉个常客。她就这样回答我，我不得不佩服她的思维）还有很多卖货都很好顾客，我就不一一讲了。
这个是个人思维方法与能力,说到思维，我又有话要说了。做事情，不要老是按照正常的思维去做，有时候要逆向思考。淘宝有一些10块包邮的东西，但是你如果说这个什么什么东西十块钱还包邮哦。这个的效果不是最好的。最好的效果你知道是什么嘛？？？思考一下，你再往下看~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~最好的效果是什么什么东西免费送啦。你只要付十块钱的邮费就可以了！！！！
两种说法，那种的效果好，你应该可以看的出来！！！！！我相信很多很多人再进货的途中都是在想进批我能赚多少多少钱吧？但是，我就不同了，我每次去拉货，我都会想一个问题，如果这批货拉回去，卖不出了，我单独处理给别人，我要亏多少钱，我能亏的起不。亏了这批货能让我学到经验不！我每次进货思考的都不是赚钱，思考的是亏钱。包括我以前做其他的生意都是这样的思维的！！
说到这个，我又想说说关于新手了：很多没做过生意，没摆过地摊的都想试一试，都不想亏本。其实吧，做生意没有百分百不亏本的。没有百分百赚钱的。（现在网络上有太多太多每天保证你赚多少钱，只要你拿了货，他保证你每天赚多少多少钱？？你们信吗？？）只要是真正想长久做生意的人，他们刚开始做的时候肯定不是想着怎么赚钱，一定是想着能不能赚到经验。。。没有经验，怎么赚长久的钱？？？？（其实我想说一点：只要在网上批发袜子的人，如果你低于500元的货。基本就是不会批给你的！知道为什么吗？特别是几毛钱袜子，好赚吗？？不好赚，一双袜子就算不用成本也才几毛钱。他帮你打包，帮你去发货等等这些零零散散的都不用成本吗？？所以一般网上批发袜子，低于500元很少会做。
但是为什么我的袜子两百双就起批呢？？两百双袜子，就120块钱。一双赚一毛，赚20块钱。可能你们不信，但是我还是想说。赚你20块钱，人工，打包袋，都不用钱的吗？？为什么我还是要两百双起批呢？？因为，我想让想摆地摊的新手，又不敢投资的新手试一试水。让你知道其实摆摊不是不用投资的。想赚钱不是不用投资的。让你们早点死心，别在想着做生意的念头，早点安心回去打工。
更有一些人说，老板，我卖不完能不能退给你？？呵呵~~这种没风险的生意谁都想做。。。服装500元起批，很多新手就说，老板，第一次拿货，能不能少拿一点。500元的太多了。我怕卖不完。你随便问问在街上摆地摊的老手，拿货500元多不多？？随便看看别人的摊，货的价值值多少钱。500块钱的货你都不敢拿，你都怕多。怕亏，那那些开着面包车的，摆这几把伞的人不是亏的更惨？？？像那些开店的，做批发的，那他们亏不是亏的更加惨？？？其实做生意，亏本并不可怕，怕的是亏的不明不白。连为什么亏了你都不知道。这才是真正的亏本~~~~
之前有几个网站，打出了什么卖不完无条件退货，拿货800元再送价值多少钱的货。而且衣服的款式图片看起来绝对的不错。很明显的一看就知道是骗子，还是有很多人来问我说在可以在那个网站拿货吗？？而且还有很多上当受骗。这就是抓住了你们怕亏本，爱贪小便宜的心理。知道现在在网络中做什么最赚钱吗？？做骗子，投资小，回报大。只要能骗几个傻子就可以了！！而且往往给骗的就是那种怕亏本又爱贪便宜人的心理~~呵呵~~~~~
还有些人问，老板，有什么爆款的货啊？？开玩笑，怎样才是属于爆款呢？？满大街的人穿一样的衣服，是爆款吧？？那去卖校服或者工作服。关于淘宝的爆款是怎么来的呢？淘宝是有很多爆款的，很多爆款都是商家自己刷出来的。你信不信就算是三年前的款，真正会做淘宝的人，都可以刷成爆款。一款衣服，只要淘宝卖家有几百的销量，那么他每天卖出去几件是最少最少的。这是刷出来的爆款的。。淘宝上的爆款，你可以试试拿去摆地摊，或许就不是像淘宝那么火爆了。为什么呢？？因为淘宝上看的图片，看的是上身效果。看的是模特。看的是商家吹牛的功夫。在淘宝上卖衣服，衣服是次要的，模特好不好看才是最重要的。。。。而在现实中呢？？来买你实物的东西，往往会摸到，会试穿。考虑的因素会更加多。淘宝上是冲动性购买，现实是会理智性购买。懂吗？？但是也有一些厉害的高手能制造出让人冲动性购物的气氛~~~这就是常说的甩货~~~
本来是要说关于推荐的话题，说着说着有太多想说的了~~还是回到原点：推荐货：::我们再往偏一点的来看。比如：有人去你那里买衣服，她让你帮她推荐一款。你会怎么推荐。你肯定是推荐利润高的吧。要不你就是推荐难卖的吧！事实是不是这样的？？很少人会站在客户的角度为客户去推荐适合他的衣服的。但是也有。这是绝大多数人的自私心理。。再说：就算你真的诚心推荐觉得适合他穿的衣服，但是，万一你推荐的是他不喜欢的呢？？那怎么办？？再比如：你去药店买药。我敢保证：百分之九十以上的药店会推荐利润最高的给你，但是效果绝对不是最好的，而且非常有可能效果是最差。
所以，不要什么都让人推荐，要知道选择适合自己的~~（再跟你们解密一下药店的摆法。我堂哥是开药店。他们的药店，把好药又便宜的药都放在同个类别的最不显眼处，利润最高的，刚好是可以让你最容易发现的。不止药店这样子。现在的大型的商场，他们从店的设计，进出口。商品的摆放都是按照人的习惯和他们的利润做成对比来摆放的。你信不信？？）
好了，如果像继续写的话，写多两个晚上我都写不完。本来只是想写一些关于挑货的看法，但是写着写着，把该写的不该写的都写了出来了~~我有什么我不会憋着藏着。该怎么样就是怎么样~~没必要憋着。就当是自己无聊发发牢骚吧~~

今年摆地摊最新好卖地摊货请加QQ350778665

欢迎光临爱摆中国 (https://www.aibai123.com/)