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标题: 谈谈摆地摊卖衣服攻略 [打印本页]

作者: 与我共赴 时间: 2016-6-27 12:28
标题: 谈谈摆地摊卖衣服攻略

爱摆中国地摊货批发网中国最专业的摆地摊货源供应商刚开始的时候因为不知道适合卖什么样的服装，也不知道在什么地方摆摊更合适更能赚得更多的利润。于是经过市场调查和分析，了解到三个市场可以做。
第一，选择摆摊的市场为夜市（或步行街、大街边，晚上逛的人多的地方）。
最初摆摊地点我选择了夜市，每天傍晚5点钟左右就会把一大包衣服衣架等用车拉到夜市去，每天晚上一般要守到十一二点钟才收摊。
夜市一般来讲，客户群相对比较年轻化，所以在选择服装上要偏重于年轻款和中年款的多些，往往对款式上的要求过于质量。
第二，选择摆摊地点为早市（菜市场、公园、晨练的人多的地方）
摆了一段时间夜市后想要再更上一层楼，所以我考察了居住附近的几个大型的早市菜市场，一般早上六点钟就得去占位置，因为摆摊的比较多，卖菜的，卖鸡的，卖鞋的等，一般摆到上午十一点左右。早市同夜市不同的是，客户群一般是阿姨阿婆的比较多，所以在选择服装上要偏重于中老年的比较合适，但要求除价位低外，质量做工上还要好，同时衣服的款式又不能太新潮，比如说衣领不能太低了等。
第三，选择摆摊地点为乡村集市。
集市农村是做库存的不二选择，由于农民的经济收入还是比较低的，对于廉价质优的产品还是有比较大的销售空间。但每个乡村集市的时间上要了解的很清楚，有的是每月的农历一三五，有的是二五八的，去农村的集市卖货，更得要早，一般早上四五点钟集上已经有很多人了，所以也必须去抢占位置。农村对服装的要求上一般是大众化的款式，质量做工方面都要求要好些。
在具体的销售方式上，也要有具体的销售策略，不要想只是摆摊，摆在那里就行了，好的位置加上好的销售策略和技巧才能促成交易，实现利润最大化。
所以销售过程中最好是做一些条幅广告之类的，比如说厂价直销或是清货大甩卖之类的，最好是把价位也标上，这样能吸引购买都的眼球。另外如果场地允许的话最好是搞个喊话筒，因为人都有一个跟风的心里，一个过来二个过来，大家都会过来看。这样就能促进销售。
兼营批发。在做地摊销售的过程中，除了零售外，还在所摆地摊的市场中找到了一些客户，因为一些小的摊主在地摊上卖的衣服往往是从批发市场进货的，所以价位上同我们的库存服装是没有办法比较的，我们一件衣服可以甩到十元一件还有些利润，因为靠的是薄利多销，而他们一般情况下很难做到。
所以这其间我同时提供货源给一些小的商贩，这里虽然没有自己销货所获的利润大，只有很小的利润差，但同样我的销售额会增加几倍。当然我给货的客户的地摊市场我应诺不去在销货，这样他们有更多的获利，自然我的销售利润也会更多。
虽然这只是种散货的批发，每次拿货量也只是几十件，但是有了他们却能获得更多的利润。
PS：如何进货。进货当然也相当的重要，对于摆地摊来讲，首先进货要采取少而精，广撒网，节约成本，选好物流配送的原则。
目前我只是在网上进货，也只是小批量的进货，一次二百件三百件的进，这样不容易积压货。当然对于做服装行业或其它行业来讲都是一样的，压货就是压钱，如果货物流通的慢的话撑握不好货源也就很难有信心做下去。
另外在进货过程中也要考虑运费等相关的问题，如果每件衣服的成本上运费占去一块钱的话那你的利润就会降低了很多，所以在进货的渠道上一定要考虑节约成本。
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作者: 寡剧者 时间: 2017-5-24 06:17
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