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标题: 诚信摆地摊，不讲价回头客更多 [打印本页]

作者: 抵达我心 时间: 2016-8-31 11:29
标题: 诚信摆地摊，不讲价回头客更多

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我摆摊卖裤子，一直是全场统一价，不还价的，买再多也不让一分钱，8月12号到今天卖了700多条裤子了，赚了有4000块吧。有的朋友可能会说，我做生意太死板了，有钱赚就卖啊。但我是撒网式跑量的，利润也就30%，13~15块的货全部卖20，我再让还有多少利润？薄利多销总得有个利润底线，我的定价策略是借鉴某位大神的。

在我所处的地区，我卖的价格顾客在其他摊位是讨价还价也很难还到的价格。这样我的价格对于大多数顾客来说都有眼前一亮心里一喜的感觉，直觉我的东西便宜。从心理上讨价还价的欲望就低了很多，而消费欲望就强了很多。跟我还价的不是没有，不过一般都是象征性的问一问，也就不坚持了。顾客都不傻，你的货到底便宜不便宜，大家心里都清楚。对于还价欲望比较强烈的，我一般会告诉她，买不买无所谓，我们不是强买强卖，买卖自愿。如果嫌我卖的贵不能还价，我不反对你去买别人更贵的，不过多花钱的是你，吃亏的也是你不是我。

一般这时候这种人就不再坚持了会达成交易，交易完成后，我会再次告诉这个顾客以及所有在场的顾客，在我的摊上买我的东西，只要在我收摊之前，随意调换。如果你转了一圈后悔了，嫌贵了，不喜欢了，随时包退！我会告诉他们我几点几点收摊，谁到时候想换货，退货的，在我收摊之前尽管找我！但是只有一点，买我的东西，不要和我讨价还价！哪怕你买十件八件也不要跟我还价！这之后，这些在场的顾客只要再有买的，就没有人再讨价还价了，因为他们觉得买的放心，流动地摊有几个敢这么承诺的！？我现在已经有回头客，我的回头客再买我的裤子，都是挑好试好直接掏钱，没有一个跟我还价的，因为她们知道我卖的便宜，更知道我的销售风格，那就是退换货可以，还价没门儿！

最多一次有个顾客第一次买了我两条裤子，隔了几天一次又拿了我6条裤子，没有还价！还有一点，因为我卖的是弹性的均码裤子，每种裤子最大能穿到多大腰围我都亲自测量过，顾客问裤子的时候，我都会问一问顾客的腰围。可以穿的，我会让她随便试穿，不能穿的，我会告诉她你穿不了，我卖东西不会忽悠你们，能穿就是能穿，不能穿就是不能穿，我不会忽悠不能穿的买我的裤子，也不会浪费你的时间让你白试一次却得到失望。这些话我都是当着所有顾客说，她们会觉得我卖东西实在不骗人。另外对于实际上能穿，但不自信的顾客，摆地摊进货联系QQ：350778665微信：13699770019

我会告诉她，我让你试穿，就是你能穿，放心大胆试，裤子试坏了，试崩了，试扯了，不用担心，脱下来尽管走人，不用你承担任何责任，试穿坏的都是我的！

卖裤子，我都会带上四五把高凳子，专门准备让顾客试穿坐，我都会尽力让顾客试穿后再买，这有两个用处。第一，顾客试穿后买的放心。第二，有人试穿就会吸引其他路过的顾客，试穿的人越多，摊子围的人越多，很多和正在试穿的顾客身材差不多的，兴趣就被引起来了，因为有现成的模特啊！人围起来，还怕没生意么？还有就是我出摊，都带着一个大音箱，我自己带着无线耳麦，我和每个顾客的交易过程都会通过我的嘴巴通过我的音箱现场直播，我上面说的这些话做的这些承诺，不但我摊子上的人都能听到，旁边路过的也一样听得到，一样起到自己给自己做活广告的作用。

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作者: 孤独伴酒 时间: 2017-6-14 20:13
关于摆地摊赚钱问题，羡慕可以，但不要嫉妒

作者: 杂货铺 时间: 2017-6-22 18:02
我只相问楼主这是真实的你吗？

作者: 余帅 时间: 2017-8-30 11:47
顶起出售地摊货小商品，这个绝对是夏天赚钱项目

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