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标题: 摆摊压箱底的摆摊经验、技巧 [打印本页]

作者: 独钓寒江雪 时间: 2017-4-2 10:27
标题: 摆摊压箱底的摆摊经验、技巧
                                                                                                                                                                                      微信号
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看惯了生硬的条纹理论是不是有点枯燥？今天我们来看一个地摊实例，在看故事中学习做地摊生意的技巧。
下面这篇文章，是一位帅哥的成功服装生意经，感觉堪称服装生意之经典。

我是怎样做服装生意的。
正文：
货源
每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里，
最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。
举例：我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。
可能有人说了：真黑。
我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。
买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。
不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！

卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。
我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点。

4个月后，第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。
我开始调整拿货方法了。
找货不如找伴。
我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。
为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。
有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。
我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。
好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。
看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。
我的强项是销售，我不会在拿货上耽误的。我不停的赚钱，开店，18个月，共开4家。由于我什么都尽量卖，
批发商都被我感动了。经常赊销给我，流动资金大大增加。
我后来开了10多家店，共做了6家批发商的货。我早退早换，年底就没压什么货。
说到这里，你们会想，我是个什么样的人呢！
你们百分之一百会猜错。
就在我卖13块一件小衫的时候，我身上穿的是如假包换的香奈尔。当年PRADA.D&G.我都不玩了。
我还有另外收获：这6年间，我手下营业员有20多人创业，20多个老板娘。他们明白了，
做生意其实用不了多少钱的。
我教育他们，要做无中生有的人。
我觉得做衣服是农活，急不来的。
我觉得"正走在这条路上"，拼命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满足。
你们中一定也有这样的人：喜欢买，多于喜欢穿。
我现在不穿名牌了。错了，不是一定要求名牌了。
现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。老实说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货，要热情，
卖贵货，要冷一点。
你们会觉得势利眼？错。
在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！
我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气，客气，再客气。东扯西拉的，真是书到用时方恨少。
有朋友问我，你贵货也做，便宜货也做，为什么？
其实是看店址来的。
隔壁左右，卖什么档次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。没什么人的地方，要做贵货。
当然，我喜欢扎堆，千万别搞单独一店的地方，死路一条，不是节约租金，是浪费时间。
有人会说我守两年会旺的，两年分分钟耽误你赚几十万。
卖便宜货，拉车仔进货，卖贵货，进出是宝马。
卖100一件，赚90也嫌慢，90％也没多少。
卖1000一件的，30% 是300.
但贵货要守，是真的。你不能守6个月到10个月，就不要做。但一年后就不累了。会越坐越旺，很多人没有坚持。做了便宜货，就注定劳劳碌碌了，开头容易，永远辛苦。犹太人是最会做生意的，他们就全卖贵东西。
当年很多品牌拉我加盟，我从来不干。满街的货都能卖，干嘛要把命运交给你，我又不是不会做生意。
女人只对男人忠心，男人才对品牌忠心。我什么好牌子都想试，毕竟消费还没到试过千山万水的层次。
卖散货好，赚得多，没人管，除非卖名牌，名牌会拉你加盟？
我现在也做批发。我不拉人加盟。我又不是没钱，拉100人加盟，要是100个都不会卖货，那不是拉了100个包袱。我也同情那些小店，什么都要人家拿一大堆，人家怎么卖？

作者: 听够珍惜 时间: 2017-6-15 10:11
高手云集果断围观

作者: 顾忌 时间: 2017-8-16 20:02
很感恩进到地摊货批发网，让我学到很多东西，每一个人的经历真的很值得我们去借鉴

作者: 红毯争宠 时间: 2017-8-17 11:47
这两家的生意天壤之别，区别之处在哪？同样的设施，同样的价位，为啥命运是不一样的？

作者: 没有苦就没有乐 时间: 2017-8-28 09:04
这个主意不错！21岁了，打工让我看不到一点未来，我正在犹豫要不要辞职去做地摊生意。

作者: 有了黑眼圈 时间: 2017-9-14 14:36
地摊行业的冬天已经到来，像以前那么暴利不可能的了，现在的信息时代几好的项目生命周期也就一个多月，批发商在朋友圈一发布大家都蜂拥而至。谁张会熬过这个冬天呢？上次有大神提出的地摊互联网模式我认为比较适合时代。

作者: 市井小民 时间: 2017-9-27 08:49
天时地利人和也很重要，做到精益求精祝你们的生意越来越红火

作者: 看谁笑到最后 时间: 2017-9-28 15:28
摆地摊差不多有67年了第一次看见专门的一个平台把大家整合在一起感觉挺好刚刚关注希望今后大家多多交流我卖的是江湖产品说实话人气一直不断利润也还可以每天只要出去做几乎都有千把块的利润不过现在希望转行不知道有哪些大神把自己的项目转行成功的多谢赐教多谢

作者: 大烟枪 时间: 2017-10-2 14:00
以前一个人摆摊卖手机，心里各种苦，无法用语言表达

作者: 孤拥 时间: 2017-10-13 12:21
选对合适的项目，是成功的一半，此项目可行

作者: xiaojin 时间: 2017-10-13 21:48
对于新手，如果想摆摊，前提是去市场转转，问问市场里的摊主，人家大多都是告诉你的，城管管的严的地方尽量别去，更没必要跟他们起冲突。

作者: 笑似心酸 时间: 2017-10-17 10:39
非常感谢祥哥我也想摆地摊，但是，好像没有支持我，挺郁闷的

作者: 妆薄铅华浅 时间: 2017-10-17 13:33
摆摊原则：三分产品七分卖

作者: 难割难舍 时间: 2017-10-22 15:12
爱摆中国地摊论坛是一个地摊货批发的专门的网站。我就在这里提货的，东西很多也很便宜，十字绣都是按斤卖的。建议大家摆地摊的话单卖两种东西很难吸引消费者的，而且利润很低，像现在冬天这么冷很多摆地摊的袜子、暖拖鞋，手套、帽子、护耳罩、暖帖一系列的保暖东东都卖，那样才能有更大的利润，而且卖得还火，我有个朋友就是在大学校门口摆这些，每晚卖好几百块。

作者: 只怪我入戏太深 时间: 2017-10-22 20:10
受益匪浅啊，一直以来看到最实际的写作，超级赞的

作者: 别来无恙 时间: 2017-11-9 14:33
帮助别人等于帮助自己，爱摆中国你帮助了我，我也要毫不犹豫的加入VIP会员组。

作者: 齐天大圣 时间: 2017-11-22 12:07
看了两遍文章，来钱快得很，，很是心动。。在这里弱弱的问几个问题。。。1看几张照片，摊都摆的不小，难道城管不管吗？？我还想不出我这县城有哪地方敢摆这么大摊位的。。2卖的时候小声喊或者不喊会不会大幅减少收入？？？我们这的城管很敬业，早上七点就在岗了，到晚上九点，，。。。。不好意思，今天的疑惑，是为了明天更好的发展。。。见谅

作者: 拥你为帝 时间: 2017-11-23 21:57
为地摊网付出那么多，真的也是累了。一个暂别可以看出祥哥是多么无奈！加油！一切都会好的！

作者: 年少的轻狂 时间: 2017-11-25 09:57
有的地方早集也不需要交钱的，只要你够早，位置就是你的。

作者: 挑.情! 时间: 2017-12-1 10:38
顶，我还看完，看完再总结。。。

作者: 谁可相欹 时间: 2017-12-9 22:08
小编，推荐几个有什么成本低利润高的，快过年了，回家挣过年钱。

作者: 苍白的厮守 时间: 2017-12-16 18:00
选对适合自己的产品，要有持之以恒的精神，不怕吃苦的心态。一起加油

作者: 阳光多刺痛 时间: 2017-12-22 10:09
摆地摊差不多有67年了第一次看见专门的一个平台把大家整合在一起感觉挺好刚刚关注希望今后大家多多交流我卖的是江湖产品说实话人气一直不断利润也还可以每天只要出去做几乎都有千把块的利润不过现在希望转行不知道有哪些大神把自己的项目转行成功的多谢赐教多谢

作者: 不记青梅 时间: 2017-12-23 20:26
好像很厉害的样子三百六十行，行行出状元！每次看到摆摊的多少都会买点，毕竟大家都不容易，无论多么寒冷创业的人都是热情的这里原创的摆摊教程太多了

作者: 深歌浅醉 时间: 2017-12-24 09:05
去阿里或者直接到批发市场，现在淡季了我没上这种了。但得有心理准备这种质量很差的。

作者: 杂货铺 时间: 2018-1-1 12:27
看完了，支持一下，楼主辛苦了！

作者: 赵文杰 时间: 2018-1-4 18:12
好摆夜光石，我上个月也摆摊赚了，还要多谢爱摆中国

作者: 你会腻 时间: 2018-1-6 18:24
要有目标，项目定位要准确，还要有合适的位置，摆地摊看似简单，其实有大学问，祥哥的文章给我们提供了各种经验技巧，非常值得借鉴。

作者: 相顾无言 时间: 2018-1-15 08:58
祥哥说的我都心动了加上潘老师的专业培训跟指导一定大卖成本不高，时间自由，回本快，新手跟宝妈们很适合。

作者: 儿子立正跟娘走 时间: 2018-2-8 13:16
最开始家里人也不支持我，说我不好好的去找个工作去摆地摊干嘛。关键是我也找不到好的工作呀，有没有好的推荐吧。

作者: 曾经的那一瞬间 时间: 2018-2-19 06:27
看到一半了，很有感触和启迪，值得向你学习！

作者: 抱琴问知音 时间: 2018-2-19 22:53
顶，我还看完，看完再总结。。。

作者: 独是毒 时间: 2018-2-21 08:24
很不错，试了效果非常好，一天赚两三百容易得很

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