今天第一天出去采集材料，在韦曲碰到两个卖围巾的，一个是阿姨，另一个嫣然一大美女。每个摊位前我分别站了大约十分钟，每过来一个人阿姨总会面带笑容吆喝两句，虽然没有成交，但询问价格的却有有三拨人。另一边，美女的那边对过往的人不闻不问，十分钟竟无一人驻足。结果自然而知...
所以，摆摊没什么，放开点，投之以桃报之以李，对客户热情了别人才乐意看你的东西。
1.只有自己非常喜欢，别人才会感兴趣。
2.提前演练才会有备无患。
3.问问题，让客户参与。
4.清楚自己的目的。
5.以客户的兴趣为中心。
6.将产品的优点与客户的需求连接起来。
7.如何减少客户的痛苦和损失。
8.与客户的视线接触。
9.把客户带入一个点头说“是”的节奏中去。
(1) 找到客户的问题或痛苦
(2) 扩大对方不购买的痛苦
(3) 提出解决方案
(4) 提出解决问题的资历和资格
(5) 列出产品对客户的所有好处
(6) 解释你的产品为什么是最好的(理由)
(7) 考虑一下我们是否可以送一些赠品
(8) 我们有没有办法限时、限量供应产品（人最想得到他没有或得不到 的东西）
(9) 提供客户见证
(10) 做一个价格比较，解释为什么会物超所值
(11) 列出客户不买的所有理由
(12) 了解客户希望得到什么结果
(13) 塑造客户对该产品的渴望度
(14) 解释客户应该购买你产品的五个理由，然后提出证明
(15) 客户买你产品的好处和坏处的分析
(16) 你跟竞争对手有哪些不一样的地方，要作比较
(17) 客户对该产品产生问题或疑问的分析
(18) 解释你的产品为什么这么贵
(19) 为什么客户今天就要购买你的产品
-销售员：你好，你是否考虑过买新鲜的冰?
-爱斯基摩人：冰？（不屑一顾）我们这儿到处都是冰。
-销售员：我知道，你们用冰盖房子，用冰筑路，用冰…
-爱斯基摩人：是的，我们最不缺的就是冰。
-销售员：你们喝水也用冰了？
-爱斯基摩人：当然。
-销售员：你是否发现这些冰有的被粪便、动物的内脏或邻居倒的脏东西污染了？
-爱斯基摩人：我不知道，没那么严重吧。
-销售员：如果你用的水中正好有这些脏东西，你感觉会怎样？
-爱斯基摩人：我不愿意那么想。
-销售员：如果这些脏东西让你身体不舒服，你会怎么办？
-爱斯基摩人：我会去看医生的。
-销售员：你知道这是什么原因造成的吗？
-爱斯基摩人：那些脏冰。
开发需求的两个策略：发现问题点，不断去暗示客户问题的严重性。
通过对几个不同的问题点进行暗示，引导出一个更重要的问题。