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标题: 残疾人创业项目成功案例 [打印本页]

作者: lizi 时间: 2016-10-4 00:00
标题: 残疾人创业项目成功案例
一、残疾人创业项目成功案例：

现在越来越多的人都开始做微信营销，网上也有很多关于微信营销文章，还有专业的培训机构教你如何做微营销，人人讲微营销，大家都在做微营销，那微营销到底应该如何做呢?

今天我以一个亲身操作过微信营销的人给大家作一个分享，可能没有很多大师讲的那么好，但是我可以告诉你我的比较接地气，比较实用，相信大家看了之后会有一点点的帮助的。

今天给大家分享的是我最近的一个新操作项目，这也不是我全职的一个项目，项目是帮我老爸卖板鸭，通过微信、淘宝卖特产，其实淘宝只是一个展示，关键是通过微信、QQ、微博进行宣传，将客户引导到淘宝进行下单，不会网购的朋友可以直接通过微信下单，网银付款。

经过20来天的尝试，取得了一点点效果，今天就和大家作一个分享。

首先和大家说说我QQ、微信和微博上的好友数量，QQ上约有1000位好友，有十多个QQ群，如同学群、老乡群、行业交流群等，很多都是活跃度较高的群，有一个是我自己建的群，里面有接近600多位朋友，这些朋友都是冲着我而来，所以我在里面发言的“威望”很多。

QQ好友里面其中有初高中同学占10%、大学同学5%、同事20%、老乡朋友10%，客户30%，陌生朋友约占25%;

微博上有2408位粉丝，其中与QQ的好友重叠人数不到10%，大多数都是电商界的朋友和新认识的朋友，还有很多是僵尸粉，每天都会有很多粉丝关注我，其实真正有效的粉丝应该不会超过800个，在微博上同城的朋友占多数，老乡数量比较少;

而微信上的朋友达到了500多位好友，也是由朋友、客户、老乡和陌生朋友组成，其实和QQ好友的朋友有很多的重叠，也有些朋友是手机通讯录的朋友，这些朋友是比较常联系的非QQ好友。

三个平台都是不同的人群，上QQ空间的很多是屌丝青年，上微信的大多数爱生活的白领青年，而微博上更多的专家人士或工作需要的人员，朋友现在上的很少，几乎都不上，上也只是打酱油，不发言。

统计和分析了QQ、微信和微博的人群，我们就要采用不同的营销策略，不同的宣传方式，引导他们去关注和购买，达成实际的成交。

一、做好前期准备工作

我卖的是特产，卖的是地方特产，所以必须要对它进行包装，一个好东西如何让人家注意和产生购买欲望，包装显得很重要。

1、讲故事方式告诉大家：很多人对板鸭不了解、对我家的板鸭更不知道，对我的品牌更没有听说过。所以我就要对板鸭文化、板鸭知识、品牌来历、品牌故事等进行整理，用讲故事的方式告诉大家，通俗易通，让大家有一个系统和全面摆地摊卖什么最赚钱的了解和认识。

大家都喜欢听故事，这就为什么舌尖上的中国为什么这么火的原因。要以什么的故事呢?

2、提炼产品特点和卖点：如何突出我家板鸭的卖点呢?这个很重要。现在的人对食品注重什么?安全，对，很多人就怕吃的食品不安全，所以为什么很多城市人喜欢吃农村的东西，无污染，够天然。我家的板鸭也是如此，所以我告诉大家我的产品是如何安全，如何的不同，让人产生信任感。

3、开一家淘宝店：如你的客户想更加详细的了解你的产品?怎么办?要购买，又怎么买呢?因为我们是通过电脑和手机来卖，不是面对面的沟通和交易，这里就涉及到沟通成本、收款、发货等信息，

所以必须要有一个更全面的载体让客户了解你的产品，付款和发货，淘宝则是最好的一个渠道。在宣传前必须要在淘宝上把店铺装修好，不一定要很漂亮，但是必须让人家知道你的产品。

二、先从好朋友人手

好东西当然要与好友分享，这个时候你要多向你的好朋友人手，一是关系好，向他们推介，他们都会支持，都会帮衬;第二，他们也许都是有需要的，对大家来说都是双赢的。

朋友光顾之后，一定记住他们的好，下次他们有需要一定要记得“回报”他们。有了好朋友的支持，就会增强你的自信心，更加有底气的向其他朋友推广。

三、如何在微信、微博和QQ上发布信息

发布产品广告是有学问，不能赤裸裸的发布板鸭价格、发布怎么买等内容，这样会让人反感的。你要以讲故事、宣传板鸭知识、让人家了解板鸭、知道我家板鸭是用什么板鸭做的，怎么做的，

让人家觉得你家的板鸭是一个安全的食品，可以放心购买。记得要附上相关产品的图片，让他们产生购买欲望，如果有需求的朋友他们就会主动找上你的。

四、公布客户或朋友的购买订单记录

你可以实时的公布你和客户在微信、QQ、微博等聊天购买记录，或者是在淘宝上的订单记录，记住你要屏蔽客户的姓名和旺旺ID，内容主要是以感谢他们的支持和回顾，这时你的朋友圈好友看到，就会产生一种认为这个产品不错哦，这么多人购买，我也试试看，也就是跟众心理。

五、广告发布时间和数量

在朋友圈里广告不能发布太多，也不能发得太勤，否则会让人产生反感，把你拉进黑名单。建议一天不要超过3条，你的微信内容不要除了广告就没有其他内容，最好还要分享一些生活趣事、行业资讯等内容，对大家有帮助，有价值的内容。

六、主动的联系一些有需求的朋友

这个就要根据你自己的事情情况，你对客户和朋友的了解，不能太多，或者会产生他们的反感。

七、在QQ群上发布广告

不同的群要以不同的广告语言，宣传方式，否则会被群主T掉，产生不好的效果，这里一定要把握一个度。如老乡群，你就说各位老乡好，你们知道有个特产叫板鸭的吗?有人回答说知道，你就说我家是做板鸭的，喜欢吃的朋友可以联系我，然后就开始慢慢切入，这样效果会好很多。

作者: 沫沫 时间: 2017-4-14 13:46
钱重要，身体更重要。

作者: 坚持很美 时间: 2017-8-7 16:25
这篇文章对我这个没摆过地摊的新手，受益匪浅！学学会了方法与技巧，谢谢了

作者: 儿时的我好天真 时间: 2017-9-26 22:18
你是没有见过世面，，爱摆中国里面的高手摆摊比你强的多了去了

作者: 堪称热恋 时间: 2017-9-27 17:46
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