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标题: 一个卖水果的多说一句话，创造了销售奇迹 [打印本页]

作者: 地摊关东煮 时间: 2017-1-11 17:40
标题: 一个卖水果的多说一句话，创造了销售奇迹
一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤，更奇怪的是在第四家又买了两斤。
1摊主一
老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：“苹果怎么样啊?”
摊主回答：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。
老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单）
2摊主二
老太太又到一个摊子，问:“你的苹果什么口味的？”
摊主措手不及：“早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜”。
老太太二话没说扭头就走了。（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）

作者: 曾经的你不见了 时间: 2017-3-2 12:59
想不到这么强,支持楼主，佩服

作者: 遇你是命 时间: 2017-8-2 16:38
我总是很认真的看完了，我在等你赚大发了，发我个大红包，好项目，快拉我进去

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