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标题: 给你们讲一个摆地摊都能赔卖房的故事 [打印本页]

作者: 新不了情 时间: 2017-1-11 17:39
标题: 给你们讲一个摆地摊都能赔卖房的故事

冲动辞职，倒卖T恤

03-05年在国美上班，06年跳槽到永乐，干了不到一年突然国美把永乐收购了！当时年少轻狂，辞职时对国美的中高层评价刻薄，感觉无法面对老同事，准备辞职创业。

当时一个开制衣厂的朋友把挤压的货品摆摊出售，短袖T恤一件20两件30一天营业额一万多，甚是眼红，创业项目就它了！

前期自有资金6万块，七大姑八大姨借了十几万，一共不到20万的初始资金。

地点跟我朋友一样，在顺德，具体什么镇我忘记了，就是个集市，周六日出摊，租金是竞价拍卖。一个摊位位置大概6平方，每三个月竞拍一次，当时我用30000元拍了一个摊位，每天的租金成本大概是1000元（FUCK！现在想想真是疯了，摆摊一天租金1000现在跟人说还有人不信）。事实上还会遇见下雨天，所以租金大概要平均到1100元每天了。

朋友跟我都住在广州，他工厂有一辆2000年左右的老金杯，每周末拉上货跟帐篷过去出摊。平时还要到制衣厂去收货，没车怎么行？买买买！而且第一次买车怎么也要买个差不多的，平时没事还能去兜兜风，二手市场看了三天，开回来了个二手的加长风行，8万1。又花了3000多定做了可拆卸的架子。

找货之路艰难重重

OK，万事具备，开始找货吧。过程太琐碎。既然是讲失败的案例就挑几个有代表性的来说说：

制衣厂A有不少货，价格也合适，但是大部分是散货，每个款只有几件，收回去后"唰“的卖完了。后面又有人来要却没货了。

制衣厂B的货品质量好但是价格高。怕顾客接受不了价格不敢拿，开始拿了几件试试，咦，卖掉了耶~再赶过去工厂，不好意思，别人拿走了。

制衣厂C的货质量好价格不高，可是不散卖，一个款4000件，就是我跟我朋友一起卖也消化不了那么大的单，只能望洋兴叹。

货不管怎么样算是有了，还要有人帮手啊，叫上我家里的表弟过来，租个房子当仓库他也能住。

理想很丰满，现实很骨感

第一天开始风和日丽，是个好兆头，路上想每天卖10000元，毛利大概有5000元，出去开支成本也能赚3000元，那么每周就是6000元，每月就是24000元，每年就是。。。。。。

结果你们都知道了，这是个失败的案例。

最高的一天销售额是不到7000.正常每天在3000-3000之间。看这个数据是不是觉得还能维持？

其他的隐形成本：找货的路费油费、我表弟周一到五都是歇着的，可我还要给工资呀。因为找的都是库存货，大概有10%左右的损耗。某些货还要给介绍人提成等等。

这些都不是最重要的。因为是回收库存，基本上是工厂有多少你要拿多少，那么问题来了，觉得这个货不错，但是量又比较大，拿还是不拿？不拿的话货源没竞争力，拿的话消化能力有限，资金周转越来越慢，最后我连拿货的钱都没有了。

终于破产，打落牙齿肚子里吞

三个月后宣告创业失败的时候按照当时拿货的成本价计算我还挤压了10万的库存。

破产清算。货打包给另外一个朋友接手，5万块。车也不敢开了，加不起油，开了半年卖了6万4。

大概一共赔了8万这样子。

现在总结起来，头脑发热的时候总是把所有的困难缩小，把前景放大。任何一个行业在不懂的时候都不要轻易进入。所有的项目都是好项目，但是别人能做不代表你也能。

对大多数人可能没什么借鉴的意义，因为现在看起来就是傻B在盲目乱搞。但是每个经历都有它的意义，这不到半年的经验让我后来无心插柳反而赚了一笔钱，这是后话了。

其实我觉得我最失败的地方就是把创业想得太简单，而且做的事也是很坑的。

作者: 百波斯地摊网 时间: 2017-2-23 20:38
说的很好起码全是心里话我在心里的祝福你幸福快乐的过每一天能赚大钱最好啦！当然也要注意身体啊！现在还年轻努力奋斗哦！努力

作者: 风雨中的承诺 时间: 2017-2-23 20:38
很有动力，喜欢，很适用

作者: 做好自己 时间: 2017-8-4 09:15
要有目标，项目定位要准确，还要有合适的位置，摆地摊看似简单，其实有大学问，祥哥的文章给我们提供了各种经验技巧，非常值得借鉴。

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