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标题:
地摊日赚千元的“懒人式”方案,值得深思
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作者:
海子
时间:
2017-1-11 17:38
标题:
地摊日赚千元的“懒人式”方案,值得深思
其实赚钱的项目有千千万万个,但不是每一个都适合自己。俗
话说:
“
最优秀的不一定是最适合自己的,适合自己的才是最优秀的。
”
特别是对刚刚涉足地摊行业的朋友来讲,本来资本就很少,
有的朋友本钱总共就几百元,全部拿出来摆地摊,倘若失败可能意
味着自己的衣食失去着落。因此在这种情况下,我们没有任何资本
去尝试,更没有能力面对失败的后果。我们必须要做到一次性成
功,因为我们确实失败不起。大家都知道任何一种生意都是有风险
的
T
不可能包赚不赔,这给我们这种一次性就想成功的想法增加了
难度。但即便如此,我仍然认为,做生意中的个人因素可以降低或
者消除潜在的风险。
其实,很多人对地摊产品并不了解,总觉得单价越高的东西越
赚钱,总觉得开门店就一定比摆地摊赚钱,其实事实不是这样的。
商品的单价越高,那么它的利润率就越低,比如一台电脑几千元,
那么他的利润一般就是
10%
至
30%
,这已经算是最好的了。但是,
小商品就不一样了,一件进价几毛钱的东西,卖一两元是很正常的
事,利润比例绝对不低于一倍。
我摆了几年地摊,卖东西靠的都是薄利多销,靠量来赚钱。虽然,我卖出一件商品只赚几毛钱,而这几毛钱任何人都瞧不起,但是我每天的销量是巨大的。鞋垫批发价是
3
毛一双,别人卖
1
元钱
一双,我卖
1
元钱两双,但是整个冬天我能卖一万多双鞋垫,而鞋垫只是我摊子里上百个品种中的一种。
一个用来吃饭的小勺子,批发价是
3
毛钱一个,我卖
1
元钱一
个,那些饭馆里面都是几十个地买,你想想这量有多大!任何地
方,袜子最便宜的也是两元钱一双,但是我的摊子上有
1
元钱一双
.
的袜子,虽然一双只赚
3
毛钱,但是每天销量都是上百双。任何地
方,一支签字笔都是
1
元钱一支,但是我这里三支才卖
1
元钱。我
们在任何地方买一盒缝衣针是
1
元钱一盒,但是我摊子上一盒缝衣
针、
4
个缝衣线卷再加上一个小剪刀一共才
1
元钱,这样每天也能
卖上百件。而且这些东西都是崭新的,不是旧的东西,你觉得我的
生意能不火爆吗?
还有一个最近的列子,上个月在批发德州扒鸡,郴州的一个摊友开始进货了3箱几天就卖完了,后面停止发货的倒数第二天又进货了10件,给他的价格是5.5元一袋,加上运费算下来成本得6元一袋了吧,正常别人是卖15元一袋,20元两袋,他可倒好,20元3袋,一个人才赚2块钱啊,开始很多人不相信,结果他就打开一袋放在旁边自己吃,结果10件货才一周时间久卖完了。
我卖的有些货甚至还没有摆好就被抢购一空,这就是我的地摊
每天都赚钱的原因。虽然这些东西质量比店里要差一点,但是老百
姓都觉得很实惠很实用。我遇到过很多次一个人在我摊子上买几十
件东西的。有次一个女顾客一次在我的摊子上买了一百多件东西,
就是一个人在我这里消费了一百多元。我统计了一下,平均每天,
我摊子上的人流量上千,这也是我每年能卖出几十万件商品的原因
吧。我甚至还有一个仓库,家里准备了个专门的房间来堆货,销量
好的品种都是整箱整件进货。
今天给大家介绍的是我亲身实践的方案,然后通过我的一些总
结和整理,将这套方案详细地告诉大家。在此声明一点,标题中的
“
日赚千元
”
字眼,是我实践过程中最高日销售额的数字,也就是经过努力后最高能达到的销售额,并非平均销售额,更不是保证销
售额。大家都知道没有哪个生意或者哪个方案能绝对保证销售额。
第一节什么是地摊
“
懒人式
”
方案
以及有何优势
。
或许大家很期待我即将介绍的方案是什么,也很奇怪为什么叫
“
懒人式
”
方案。所谓的
“
懒人式
”
是指操作简单,完全可以模仿
套用的模式,并且适合绝大多数人操作,技术难度低,而且风险系
数相比其他项目更低。更重要的是投资灵活,成本多少都可以操
作。将一些商品全部统一按一个价格销售,这是
“
懒人式
”
方案的
定价策略。但仅仅这样还远远达不到我们的目标,而且我们还需要
运用诸多销售技巧。至于这些销售技巧怎样运用,后面的章节会详
细介绍。下面给大家介绍
“
懒人式
”
方案相比其他地摊经营项目有
哪些优势。
一、
“
懒人式
”
方案的优势
(
一)无需口才
摆地摊卖其他产品可能需要给客户介绍产品,多多少少需要掌握一些语言沟通技巧,尤其是卖消费者不熟悉的新奇产品,销售者
的口才决定了整个销量。而
“
懒人式
”
方案所销售的产品,几乎都
是不用讲解的大家都熟知的大众化商品。利用
“
懒人式
”
方案,在
销售过程中,你几乎只需要收钱就可以了。在我的实践过程中,每
天从早到晚就做三种工作:出摊、收钱、收摊回家。
(
二)无需讨价还价
摆过地摊的人都很清楚,好不容易等来了一个顾客,顾客看中
了商品却讨价还价半天,最终买了还好,可完全有可能遇到讲价很
久却不买的情况,而且这种情况还十分普遍,这导致我们每天有很
长的时间是在做无用功。相比之下,
“
懒人式
”
方案却很少有这样
的烦恼,因为
“
懒人式
”
方案销售的商品全部是统一的价格,而这
些定价都很低,消费者自然不会讨价还价。你见过超市里有人讨价
还价的吗?当然,
“
懒人式
”
方案自然不是那种模式,但如果把所
有的产品统一一个价格销售,至少这样的情况会大大减少。
(
三)不会不开张
很多摆地摊的朋友总会遇到摆完一天摊下来都不开张的经历。
这种情况带来的后果是咱们不仅没能赚到钱,更主要的是这种不开
张的情况,消磨掉了我们做生意的积极性,使我们做生意的心情变
得消极,最终越来越不想做了。因此今天的销量将直接影响明天的
销量。那为什么
“
懒人式
”
方案就一定不会出现不开张的情况呢?
因为
“
懒人式
”
方案的商品全部是超低价格,一两元钱的东西谁都
买得起,而且是以甩卖的方式销售出去。所销售的产品全部是大众
化消费品,适合各种消费群体,至少在我三年的地摊经历里,从未
有不开张的情况出现。
(
四)没有淡季
现实中,许多产品都有淡季和旺季,许多生意要么只适合夏天
做,要么只适合冬天做,特别是服饰类的商品。如果我们没把握好
季节变化,进货晚了,消费者该买的都买了,每当过了旺季就会剩
下一大堆产品,
.
占用我们大量的流动资金,而且过季后还得去寻找
别的销售项目,只能将剩货搁置起来,来年再卖。而
“
懒人式
”
方
案却是一年四季都可以卖的东西,没有季节性的淡季,只是摊子上
的部分商品会随着季节的变化而改变,但模式完全不用改变,因此
在实践过程中无需考虑换季改行等因素。
(
五)消费人群广泛
市场上,几乎所有的商品都只针对特定的消费人群,很少有同
时适合大人小孩、男女老少买的东西。就拿袜子来说吧,虽然每个
人都要穿,但也得区分大人小孩的,男人和女人穿的。除了产品本
身的区别以外,甚至还有价格高低、档次高低的区别。如果你卖的
产品质量好、价格高,那有些人可能就不愿意买这么贵的。近几年
来做生意讲究专业化,因此我们很多地摊都无法做到针对全部消费
人群。而
“
懒人式
”
方案的摊子上面包含了多种商品,这些商品虽
然不是每件都针对所有消费人群,但是把它们全部集中起来以后,
完全可以覆盖所有消费人群。通俗一点讲,就是无论老人、小孩、
男的、
.
女的,这摊子上都会有他用得上的东西。更重宴的是,人人
都消费得起,特别是
1
元钱一件的系列,我摆摊那会儿甚至有乞丐
在我摊子上买过东西。我觉得人人买得起,人人消费得起的产品才
是好产品。
(
六)投资灵活
做生意很重要的一个环节就是投资。投资有多有少,而目前大
多数小生意都需要少则几千元,多则几十万元的投资。投资少了几
乎没法做,大家都知道投资越大的行当风险也越大,失败后的打击
也越大。对刚刚摆地摊的朋友来讲,必须寻找一种投资少的地摊方
案,而
“
懒人式
”
方案的投资金额却很灵活,少则两三百元,多则
几千元就可以。我当初做
“
懒人式
”
方案就是
280
元幵始的,当天
晚上就卖了
300
元,剩下的货卖的钱全部是利润,当走上正轨以后
又可以慢慢地升级,而且升级的空间很大。
我已经讲了
“
懒人式
”
方案的六点优势,但任何一个方案都有
它的缺陷,不可能有绝对完美的方案。因此,我们需要在优势和劣
势两个方面衡量一下,才能合理地参考到底是否实施方案。
二、
“
懒人式
”
方案的劣势
(
一)货源难找
“
懒人式
”
方案的货源相比其他地摊项目要难找一些,不仅要
找到这个产品,而且还要找到最低价格的产品,最重要的是
“
傻瓜
式
”
方案的品种还要越多越好,因此货源就成了方案实施初级阶段
的首要难题。但是只要你认真找,绝对能找得到,只是需要多跑一
些地方而已,尤其是
1
元钱一件系列的货源更是难找。正是因为货
源难找所以竞争也很小,别人很难模仿。
(
二)货物繁琐
“
懒人式
”
方案的货物远远不止几个品种,少则几十个品种,
多则上百个品种,这些品种在销售过程中随时会出现缺货的情况,
因此要随时补货。当然,我们补货时并不是缺什么就马上补什么,
而是当缺口有一定数量时再补货。而且有经验了,你就知道哪些东
西好卖哪些东西不好卖,好卖的就多进,不好卖的就少进,这样慢
慢地掌握整个经营规律。
(
三)对交通工具有一定的要求
由于
“
懒人式
”
方案的货物比较多,因此不像其他地摊那样,
利用一个小包就能携带。当然,如果你前期的地摊只是摆在地上,
而货物也不是很多的话,一个包也完全可以搞定。但随着摊子的扩
大以及货物增加,同时,你也需要桌架等工具的时候,就需要相应
的运载工具才能运输了。比如电动车、三轮车之类,做到十几米长
的大型地摊的时候,你可能还会利用汽车运输货物。
(
四)对摆摊场地有一定的要求
“
懒人式
”
方案的货物比较多,那么你的摊子肯定会逐渐加长,
起初两三米的时候,很多场所都可以摆,随着货物品种的增加,摊
子的扩大,完全有可能摆到五六米甚至更长。这时候,就会有一个
新的难题摆在你面前,那就是很多地方可能没这么长的摊位,也可
能你必须起得更早去占摊位。不过刚开始的时候摊子还不大,暂时
不会出现这方面的问题。因此,我们暂时不必考虑这些,等做到那种规模了,再去考也不迟。兵来将挡,水来土掩,这些问题一定
可以解决的。
(
五)容易被偷
由于
“
懒人式
”
方案属于特价抢购类型的销售,往往摊子上会
聚集很多人买东西,这样也给了很多
“
顺手牵羊
”
的人可乘之机。
这些人就不太好对付。不过只要你盯紧摊子,别打马虎眼,货物还
是不那么容易被偷的。假如实在被偷了几样东西,心态也要平和一
点。有时候我的东西被偷了就会安慰自己,心想,今天我的东西被
偷了,说明今天生意太好了,他连一块钱的东西都偷,或许说明他
很缺钱,于是就想通了。
“
懒人式
”
方案的优势和劣势已经介绍了。总的来讲,它的优
势更加明显,而这些劣势几乎都是人为因素,是可以克服的。最后
我还想强调一点,
“
懒人式
”
方案是一个相对比较辛苦的方案,不
会像卖单一产品那样轻松。如果你不能吃苦,估计
“
懒人式方案
不适合你;而且你不能吃苦,就算实施了
“
懒人式
”
方案,也未必
能做得好。不过吃苦能赚到钱已经很不错了,很多人吃了苦也不一
定能赚到钱。
欢迎大家加入地摊同行部落唯一官方群:37415599,一起探讨摆摊经验!
作者:
毕竟我不够好
时间:
2017-2-19 12:49
经过祥哥的推荐,我点开了这个地摊网网站,没想到,一看这个就喜欢上了。这里边的摆摊摊主写的摆摊体会很值得品味和真实,通过他们的诉说,很容易就感染上他们的正能量。
作者:
心软嘴太硬
时间:
2017-2-19 12:49
进的货摆了几天都不够卖,好卖不光嘴上说,好摆夜光石对摆地摊新手帮助很大
作者:
心有翅膀
时间:
2017-3-30 13:21
楼主是哪里人啊
作者:
不想认识你
时间:
2017-8-12 14:23
要是能日赚三百就不错了,很多有实体店的都是丛地摊起步的,所以摆摊并不丢人,自己努力就好会有结果的。
作者:
最近总是想到你
时间:
2017-9-27 20:41
哦~好像不错的样子~文章文笔好,内容信息量大,想做地摊生意的朋友看过来
作者:
末白
时间:
2017-10-6 06:24
小事业,大理想。祥哥都给大家分享了每个地方消费该卖什么商品。
欢迎光临 爱摆中国 (https://www.aibai123.com/)
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