爱摆中国

标题: 根据地摊产品分析你的最终目标客户 [打印本页]

作者: 怯生生 时间: 2015-12-2 08:50
标题: 根据地摊产品分析你的最终目标客户
累死了，怎么找到一个客户那么难呢？因为你不去分析自己的产品，针对的是怎么样的客户，分析的越精准越好，这样推销起来越轻松，我看大多数人，都是盲目的去推销自己的产品，根本不去分析什么样的人最需求这个产品。假如我是卖防脱发的药品。通过客户需求（我们的第一步），知道我们要找的是一个掉发的人，然后卖给他。
接着我们假设法进行分析：这个掉发的人，必须是什么样的人？
假如他是农民，他会非常在乎脱发吗？他不是最在乎的。于是你就会定性于：中高层收入的脱发者。这是第一个属性。
假如他是70岁或更大年纪的老人，他会在意脱发吗？于是你会定性于：30-50岁的中高层收入的脱发者。
假如他是一个不爱美的人，他会在意自己的脱发吗？于是你又定性于：爱美的、注意形象的、30-50岁的中高层收入的脱发者。
假如他长期脱发，已经掉光头发了，他会在意脱发吗？他可能死心了，他可能习惯了。于是你又定性于：刚刚开始掉发，或轻度或中度掉发的爱美的、注意形象的、30-50岁的中高层收入的脱发者。
我们一起把这些定性的形容词拎出来吧！
中高层收入
30-50岁爱美
注意形象
有品味
刚刚开始掉发
轻度掉发
中度掉发
渴望治好
如果你愿意的话，你还可以多问自己几个问题，找出更多的属性！
同样，我们还有第二个方法！回故总结法！你可以通过你已经成交的客户，挑选出范例客户，进行分析；
接着上面的案例：有人学习之后精准的找到客户，卖出去这种防掉发，再生发的产品，有一些客户很满意，购买也很频繁。同时还会给我介绍客户。
那么，我们把这些客户拎出来，进行分析：
年纪35-45，小老板或高管，装着中高档，有一定身份，会出席一些社交场合，注重形象，中度掉发。。。。
把这些属性写下来，总结一下；我们要找的目标群体是：我的梦想客户是：。。。。，。。。。，。。。。。，。。。。，一群人。这是你要准备钓鱼前选好的一个区域。

作者: 早清醒 时间: 2016-10-24 15:03
这个爱摆中国地摊网我很喜欢，每天出摊都会用手机来浏览，获取对摆地摊有用的知识

欢迎光临爱摆中国 (https://www.aibai123.com/)