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标题:
摆地摊如何拿到比厂家价格还低的商品
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作者:
劳哥
时间:
2013-12-30 18:28
标题:
摆地摊如何拿到比厂家价格还低的商品
这是一个经销渠道管理的问题;生产厂家的产品最重要流通到用户手里有以下几种方式:
1、厂家直销;
2、区域总
代理
;
3、区域经销;
4、区域总代+分销;
5、区域经销+分销;
6、
加盟
连锁;
7、专卖特许;
不论哪种渠道,厂家首先要保护自己的利益:保护自己的产品在市场上的价格不是很低,有
更多
的销售渠道能够销售自己的产品。所以厂家的对外公开批发和零售价格一般都比实际给渠道的价格高,这样保护了经销商利益,使经销商获得了比较好的利润,经销商自然就不会放弃该产品;另外,由于上游的价格保持了稳定,不去和渠道里下游经销商去竞争客户,有利于维护渠道里经销商形成稳定的价格体系,不至于被自己打败。
许多人大宗买东西都想找厂家,以为能拿到低价,其实,经销商那里才能有更多的价格空间给你谈。
而现在做生意很多人都认为:我
进货
直接去厂家,价格肯定是最低的。
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