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标题: 一个小贩的稳赚生意秘诀 [打印本页]

作者: 为地摊而来 时间: 2012-3-26 21:51
标题: 一个小贩的稳赚生意秘诀
一个小贩的生意秘诀
前一段时间，我们小区的门口来了一个卖玉米馒头的小贩，他骑着一辆破旧的单车，车子前面挂着一个扩音器，里面传出有音韵感的叫卖声。车子的后坐上有一口黄皮箱子，里面放的就是馒头。每次来后，他都要在小区门口停留半来个小时。起初他的生意不算很好，一箱馒头通常要剩下大半箱。后来，吃过他馒头的人发现，他的馒头很有特色，味道也相当不错，于是一传十，十传百，渐渐的整个小区的人都知道了。只要一听到那独特的：卖玉米馒头哟卖玉米馒头哟，大家就蜂拥而至，排着队买他的馒头，一箱馒头很快就销售一空，不少人空手而归，只能叹息着等到下次再买。奇怪的是，无论生意有多好，这个卖馒头的小贩总是一次拉一箱，从不加量。也无论时间早晚，卖完就收工，从不跑第二趟。并且他还不是天天来，通常隔两三天来一次。我很纳闷，既然他的馒头这么畅销，为何不多做一点，那样可以多赚钱。有一次，我买完馒头忍不住问他，你生意这么好，干嘛不多做点每天多跑几趟？小贩听后，憨厚的笑笑说：我当然希望每天能多做些，多卖些，可是那样的话，大家很容易吃腻，以后的生意就没法做了。你看，现在这种状况挺好的，每次来大家都争着抢着买，没买到还觉得特别遗憾呢。听了他的话，我不禁感慨万千，没想到一个小贩也有这么深远的认识，这样超凡的思想境界。记得去在去年，小区门口来了一个卖凉粉的，开始生意好得不的了，一盆凉粉三五几下就卖完了。见此小贩欢喜异常，他从每天一盆增到两盆，又每天从两盆增到三盆...他满以为生意会一直这样好下去，可是好景不长，没过多久，食客急剧减少，最后竟无一人光顾，他也只好关门停业了。是什么原因导致他的失败呢？现在我明白了，是因为他的贪心。小区内的住户是一个定量，每天的消费也有一个量。如果超过了这个量，也许短期内会带来可观的收益，但从长远的目光看，这是一种短视的做法，无异于自掘后路。因为量的扩大，一则质量不能得到保证，，二则不会让大家有期盼的心理，三则很容易让大家吃腻。卖馒头的小贩正是清醒的认识到了这一点，所以他从不加量，每次只卖一箱，有时还故意吊吊大家的胃口，隔过几天才来。这样，他的生意得到了延续。卖玉米馒头小贩的事，值得我们深思，只是好多时候，我们被利益蒙蔽了两眼，常常做出了错误的判断，其结果，可想而知...

作者: 此恨几时休 时间: 2017-7-29 17:26
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