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标题: 分享一下我摆地摊的一点心得 [打印本页]

作者: 2012 时间: 2011-11-20 23:56
标题: 分享一下我摆地摊的一点心得

“我不想打工，我想创业，我想当老板，我想摆地摊”这样的想法我相信已成为了无数创业者的致富梦想了，其实，很多人都是从摆地摊开始，白手起家，通过自己的不断努力与艰苦拼搏的精神，变成了百万富翁,千万富翁甚至亿万富翁。当今社会竞争如此激烈，生存压力如此大，很多人都有想找投资少风险低的小本生意做起，但又不知该如何切入，所以说，摆地摊是一个最佳的初步创业点子。但是摆地摊去哪进货呢？怎样进又便宜质量又好的货呢？怎样选址？怎样销售？嗯,这些是我们创业者都在严重思考的问题，下面分享下我摆地摊经验吧！
如何进货
我都在各大知名网店的厂家,与他们网聊，或者直接打电话了解产品信息，了解价格，找合适的厂家，然后开始和厂家谈。谈也是有技巧的，不要透漏你是为了摆地摊噢，要不然人家肯定不理你。你可以说自己经营大一点的公司或者店面，每个月销售额有多大，具体的了解他们的进货价格、进货最低的数量、是否可以做代理、代理商有啥优惠？等之类的相关问题一一了解了。然后，选择你觉得最合适的厂家和他们商谈进货的数量、价格。因为你之前了解过，也不至于被人杀了。（提醒下：第一次别拿太多货，一是怕压货，二是防城管，要是被抄，不仅损失全部货，还有被罚款的可能。）
市场考察分析
去各地的批发专业市场找产品分析，这个就需要有点耐心，一家家找产品，了解价格，记下各家电话。然后总结那一家是你认为最适合你的，然后再去进货。或者在市场看货时观察产品的商标上面是否有厂家电话，有就记下直接打电话问厂家更优惠些。（当然记电话时不要太明着记，记在心里，然后出来后赶紧找笔记上。这个很考验速记能力，因记忆不够好，我几次都失败了。）
砍价技巧
进货时要学会砍价，砍价要狠，不要暴露自己的低价，让老板摸不到你的心理价位，指出商品缺陷，任何商品不可能十全十美，厂商向你推销时，总是尽挑好听的说，而你应该针锋相对地指出商品的不足之处，逼他保出自己的最低价。最后以一个双方都满意的价格成交。砍下的就是你的利润了。其实，你越会砍价，人家厂商越觉得你有生意经，反倒挺赏你，得到利润就更多，你越不会砍，会被人家宰的，就得不到更大的利润，所以一定要学会砍价，不过也是一种积累的过程吧！慢慢你就会了。
摆摊选址
摆摊的选址也很重要，一般可选在人流量大的学校门口，夜市口，广场和公园，也可在人比较多的公交车站旁摆地摊。如果在公交车站摆摊，可顺便兼卖些本地地图或公交车时刻表等。同时，摆摊者应多准备点零钱，让一些没有零钱乘车的顾客通过购买东西后可以换到零钱坐车。
摆摊销售技巧
正式摆摊时销售要学会讨价还价乐在其中的感觉，不要太势利，不要太过分，看你用什么方式(比如用真诚的微笑)吸引路过你的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的，当他愿意和你讨价还价的时就证明你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢？看路过的人的身份，有的人看上去很朴素，你可以把价格喊低一点，如果你看见的路人看上去很果断，可以喊高一点，这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术，也跟做人一样！要厚道。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西可以喊高一点价格，老太太来买东西要喊低一点价格。年轻的人可以喊高一点并且多赞美几句效果一定不错。
总结：摆地摊小本生意也是一门很大学问，记住要找市场大，利润高的产品,并且研究一套好的销售方法。没事可以多走走街,逛逛批发市场，多想想进什么货最好卖，创新第一,慢慢你就会发现里面有很多的东西值得你去学习，为以后开店创业做好准备打下基础。所以说,无论做什么都需要不断的学习，不断的积累经验与教训，这样才能够不被别人宰，呵呵..让别人对自己另眼相看！只要通过你实际行动不放弃，不抛弃，充满希望，充满爱，相信某年某月某一天，你也会成为一个小富翁的！或许更大的富翁噢！为了以后美好未来，所以，加油！加油……

作者: 地摊达人 时间: 2012-3-10 05:44
应该加分

作者: 伤不起 时间: 2012-3-10 05:44
活着，以死的姿态……

作者: chifeng0426 时间: 2012-3-13 09:36
走过路过,我看过.

作者: 深圳龙飞凤舞 时间: 2012-11-5 04:04
摆摊万岁，摆好摊做好人，嘿嘿

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