爱摆中国

标题: 2013我来告诉你怎样跟批发商打交道[精品] [打印本页]

作者: 风Dē乄印迹 时间: 2013-6-20 12:36
标题: 2013我来告诉你怎样跟批发商打交道[精品]

去年摆地摊的时候，认识一个在工业品批发鞋子的批发商，摆地摊卖什么好当时她拿尾货出来清货，就摆在我们旁边，所以就认识了，聊得很投机，但之后就没再见面，前天和姐姐出去吃饭，席上也有一些是她的朋友，其中一位居然就是去年我认识的那个批发商，真是想不到居然还有机会再见面，呵呵。一直听人说，批发市场的货，不好卖都是给调换的，我就觉得天下没有这么好的事，要是都给调换，那不相当于做生意没风险了嘛，那作为批发商自己的风险谁又帮他们承担呢？工厂肯定也不愿意做这个傻子！那么难道是批发商自己为这个风险买单？想来也觉得更加不可能！那么当中的风险，总得有一方承担，最后是谁承担了呢？特别是像鞋子，码数有那么多，而且批发都是一手手码批出去的，如果真的可以调换，那么客人卖掉一个款式中的一个码数，其他的卖不动了，也要拿回来换，批发商真给调换的话，那么给换的鞋子肯定只能当断码处理了，假如一手码是六双鞋子，一双鞋子的利润没多少，你卖掉一双，另外五双拿回去调换，这五双只能当断码处理，你觉得批发商划得来吗？这样批发商不是要亏本了吗？就这个问题，和那个做鞋子的批发商探讨了一翻，她说新手最好糊弄了，新手永远最关心的是不好卖的款式，给不给调换，而老手最关心的是不是最低价。通常新手问了一二款鞋子的批发价后，就会问，你这里不好卖的款式给不给调换的呢，她们就会满口承诺给换，然后说服新手拿货后，在其他款式上，通通在原来批发价上加些钱，只要新手一个款式卖出一双，再拿回去，那个款式就不能调换了（当然这个事先不会跟顾客说清楚），即使有几个款式一双都没卖出去，那么新手拿回去换，她们肯定也不会给你换新款，就指定几个滞销的款式给你调换(其实滞销款不值那个价），换来换去，最后客人自己都烦了，或者客人看不上那些滞销款，也就不回来换了，或者客人非要换新款，那么所报的批发价，肯定也是高于其他人的！摆地摊卖什么最赚钱

作者: 不帅 时间: 2017-7-29 18:38
顶一下很不错的课程

欢迎光临爱摆中国 (https://www.aibai123.com/)