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标题: 转-摆摊货再多不如摆出自己的特色 [打印本页]

作者: BOSS 时间: 2011-6-18 18:29
标题: 转-摆摊货再多不如摆出自己的特色
摆摊货再多不如摆出自己的特色

现在的地摊可以说可以自成一行了，因为越来越多的人开始喜欢逛地摊"市场"。尤其在大中城市里，随着消费的不断提高，物价成倍的增长。越来越多的人希望能在地摊市场淘到一些宝贝降低自己的生活开销。听很多朋友讲，他们在深圳、广州、东莞等这些城市里面工作，走到一个地方首先就在寻找地摊市场，因为在地摊上面总是能淘到既好又便宜的宝贝，可以给自己节省不小的生活开支。

现在地摊也被越来越多的人选为创业初期的一个方式，而且有很多人是为了增加一些额外收入将摆地摊做为自己的第二职业。所以地摊行业的竞争也就越来越大了，那么如何让你的摊凸显出来呢？
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我没摆过多长时间的摊，但是我也是地摊商品的爱好者，我喜欢在地摊市场转看淘，从我做为一个消费者的角度谈几个方面（主要是销售技巧方面的），希望对大家有用：! n2 a- H& T9 h) P
1. 醒目的低价标语：其实走入地摊市场的人，都有一个心理就是这里东西便宜！那么大家又为什么不满足呢，做一些低价醒目的标语吸引消费者的眼球。最好是能推出一两款确确实实低价的东西，但是看起来又有档次（把自己的利润调低，赚一点点，甚至不赚钱）来吸引顾客，只要让消费者在你的摊位面前多停留一分钟你就多一分钟的人气和一分钟的机会。
2.. 高低对陈：不要觉得那些贵的东西没有人买，其实你应该要进一些相对好一点的东西用来称版，但是不能太离谱，这样子让他们也有个选择，买好的你赚的更多。一般要把自己相对有价格优势的产品作为自己的主打产品，但是一定需要东西的陪衬。反之操作亦可，这中间主要是根据实际情况把握消费者的心理；
3. 特价区，这个单元其实很赚钱，这部分你进一些低价的货然后弄成一堆打个特价标示“特价***元”，消费者一看就觉得你在洗货，特价什么的，但是这部分货的利润却不低，呵呵。现在有些做得比较好的朋友，有一半的摊位都是在做这个方式的销售。效果非常好"
4. 提高摊位人气，其实在销售过程中，当摊位比较淡的时候尽量拉拢几个消费者过来慢慢的让他们挑让他们选，让别人看着你摊位上的生意很好，消费者不由自主的想看看那里有什么宝贝。
5. 特色：提现出自己摊位与周围摊位与众不同的地方让消费者很容易发现和注意到你

作者: 12345tang 时间: 2011-8-16 20:21
拜读了。多谢赐教。

作者: 76低价服装批发 时间: 2013-9-18 17:32
对的，有个视野突破，首先入眼的就是低价！

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