市场的商机无限，只要能够抓住成功的机遇，我们就能够顺势而上。想要成功的崛起，创业者需要时刻洞察商机，这些是我们成功的必要条件。
刘永好是临沂大学信息学院的软件工程专业2014届毕业生,因为怀揣创业梦想,他通过3年的不懈努力,开办起了自己的山东移动CMCC淘宝网店。网店顺利运营后,他打算将网店做大做强,并开始筹划创办其他网店。
兼职打工不怕吃苦,只为创业做准备
刘永好脑子灵活,擅于发现商机,进入大学后就决定自己挣学费、生活费,不再向父母要一分钱。平时,他一直坚持做兼职,偶然间发现学校里没有专门的移动CMCC卖家。如果自己创办一个移动CMCC网店,应该很受师生的喜爱。开办一家移动CMCC网店的想法在他心里暗暗萌发。
由于刚进入大学,他对周围的环境还很陌生,而且也没有创业经验,很多条件都不成熟,所以他并没有贸然采取行动。
为了学到一些管理和服务知识,刘永好到学校外边应聘做兼职,并留意学习各种商家经营的基本模式。为了解移动CMCC的行情,他一直跟随移动公司员工做兼职,在学校内通过张贴各种小广告来卖移动CMCC账号。
后来,校团委组织了一次大学生创业活动,他积极报名参加,希望借此充实自己,为实现心中的创业梦想铺路。他坚持做着各种兼职,在大街小巷发过传单,在酒店当过服务员,在学校开过校园巴士,在校外办过辅导班……为了攒创业资金,他默默在心底说:吃得了苦头,受得了冷嘲热讽,才能取得成功。
正当他着手准备时,他前期购买的一批移动CMCC账号,由于商业竞争过大,销量严重受到冲击,资金难以周转。那时的他绝望又无助,感觉世界抛弃了他,创业计划只好暂时搁浅。
3年多坚持努力,网店终于开张
上一次学校组织的创业实践活动被迫终止后,刘永好总结了经验教训,仍不放弃创业梦。进入大二后,除了保证正常的学习生活外,刘永好又开始积极为创业作准备。
就在他摩拳擦掌的时候,两大关键问题摆在了他面前:一是创业资金从何而来?二是如何经营运作网店?他并没有被这些难题吓倒,反而更加坚定信心。他心想,自己既然能赚足学费和生活费,那么创业资金也能赚足。就这样,他一直坚持一边学习一边挣钱。
升入大三后的一天,刘永好把自己的创业想法和遇到的困难告诉了父母,父母一开始担心创业风险太大,万一赔了怎么办?经过反复和父母沟通,他们最终同意了开办网店的想法。在家里人的帮助下,刘永好将自己做兼职挣的钱全部拿出来,凑了近10万元,他一下子看到了希望。
网店资金问题解决后,刘永好又一门心思地钻研如何开办网店。但是过了很久,依然没有任何进展,他只好耐心等待机会。获悉一位学长开了一家网店,专门卖品牌服装,刘永好顿时欣喜若狂。接下来的日子,他每天都到学长的网店学习经验。
“我将自己的想法写成了具体的网店实施计划,并再次和家里人商量筹备。”刘永好说,这次家里人对他的想法给予了更大的鼓励。
刘永好一遍又一遍地不断修改完善方案,并且一次又一次地四处寻找货源,最后找到了合适货源并租了一个办公店面。
各项准备工作就绪后,刘永好购买了一批移动CMCC账号,2013年12月8日,经过3年多的努力,刘永好的鑫豪科技网店终于开张了。
看到网店成交的第一笔订单,他的心底顿时涌出一股暖流,热泪模糊了他的眼角,站在办公室的阳台远远望去,他更加坚定了创业的信心。
网店一天交易额最多时达4000多元
8月5日,记者来到临沂万阅城刘永好的办公室采访时,他正坐在电脑前忙碌着。
“目前我主要代理销售山东的移动WLAN,附带也卖一些联通宽带账号,每到开学后,学生从网上购买的非常多,生意比较好。有时候一天交易额达到4000多元,平时交易额最少也在500元左右。”刘永好说。
现在,他每天都要长时间地坐在电脑前,时刻留意客户订单。在货源方面,主要是去移动公司进货,平均三个月进一次货。平时,刘永好也非常关注其他网店的信息,阅读许多关于网店销售的杂志。
目前,刘永好的网店整体运作走上正规,他也考入了农村信用社工作,还和朋友合伙开办了辅导班。
刘永好说,因为是第一次开店,他在网店管理上还存在着很大的欠缺,目前还处于创业起步阶段,但他对未来充满信心。“开店初期的困难都克服了,以后的困难我也会战胜。现在看到网店销量不错,买家都给了好评时,我就觉得很满足,觉得我的工作很有意义。”
学校老师王守志认为,刘永好的创业精神是值得肯定的,他们创办网店的经历,可以为以后的创业打下了良好的基础,是人生一笔宝贵的财富。“希望他克服眼前的困难,协调好创业和工作的时间,两方面都有所收获。”
采访最后,刘永好告诉记者,他又创办了第二个网店,专门负责毕业论文查重,目前处于淡季,交易额不是很高。“经营管理等方面都在慢慢成熟,这需要更多的时间和精力。等到网店运营成熟后,继续创办其他网店就会容易很多。”
微商怎么做
专家建议：网店虽小,也要做好预算
很多新手开了网店后,不知道如何经营好。其实,网店虽小,也要做好计划,制定一个网店经营的时间表,并严格按照时间表来执行,这样网店才能走得更远。
临沂大学社会学王维义教授说,我们可以把网店比作一家公司,公司自然需要相应的工作计划、目标、成本控制预算,以及在运作中进行调控。有了计划,才能掌控好促销和盈利的关系。“如果一个网店没有预算,就去做项目、进货,可能会赚钱,但资金周转不过来,那就糟糕了。”
王教授还表示,网店经营可制定短期计划和长期计划两种,短期计划是为长期计划服务的,长期计划是短期计划的结果。制定短期计划的时候,要考虑其成本和可调控性,要制定实施日期、考察效果,做到按时按点按量去实施,从而实现网店经营的长期计划。
没有目标，我们干不成大事，有梦想，我们才有实现的可能。创业这条道路是艰难的，只有奋斗，我们才有成功的可能性。
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