地摊，古来有之。 有些童鞋对地摊不屑，有些童鞋对地摊憧憬，也有些童鞋靠地摊挣到了自己的第一桶金 回想我当时第一次出摊的时候，也是相当的紧张还有点害怕。别人问我价格的时候头都不敢抬的，回答买家。他们看到我这样，就知道我是新手，曾经有一个买家的一句话给我最大的鼓励，说勇敢点，你这也是在靠自己的双手去赚钱。呵呵！知道他说的很有道理，但是心里还是有点怕怕的，但是，在心里我告诉自己，不要怕，又没偷又没抢，怕啥啊！呵呵！第一天生意不怎么好，第二天我就稍微大胆了，我不再低头去回答别人，而是抬起头告诉他们，后来生意挺火的。突破心理障碍很重要，相信自己是最棒的，加油！ 有了摆地摊的勇气其次就要有货源了，苏州两个最大的小商品批发市场是钱万里桥小商品批发市场和相城区的中翔小商品批发市场，我刚开始的时候就在那边进的货，销售是不错，但是回到家一结算，去掉本钱，以及6块钱饭钱，才挣了30块，生意好并不代表挣的多，除非你有价格极低的货源。于是我又开始了寻找低价货源的路，在掏宝网上搜了一搜，价格是真便宜，但当货到手的时候，货的质量也着实吓了我一跳（在这写个插曲，摆地摊千万别弄质量不好的东西去骗人，当您接过客人手中的钱时，您也接受了客人对您的信任，请您千万珍惜这地摊上得来的信任，因为有了此份信任的积累你的生意做的会越来越顺，反之必然……） 为了找到真正廉价的货源，我花了63块钱（硬座）坐上了苏州去义乌的火车，到了义乌国际商贸城也叫福田市场，第一感觉就是这里真大（钱万里桥和中翔加起来也不及这里大，眼睛一看就看花了）东西太多了，一打听价格，那高兴劲直往上窜，就像大夏天里汗流浃背突然给你根冰棍，大冷天送到你手上的烤红薯，回来后，我和掏宝网上对比了价格，比掏宝上还低…………真赞！之后我还去了广东的地下市场，建立了长期的低价供货渠道。 就这样我摆了2年地摊（中间的辛酸与喜悦忽略不写…………） 苏州地摊的趋势越显专业化，销售群体也越来越年轻化，但销售品种却无法达到真正的多样化 其原因是苏州地摊所售品种跟风严重，几乎都是你卖什么我也卖什么，同化竞争带来的往往是低利润与积矛盾，另辟蹊径为地摊的上上策。 何为另辟蹊径，即卖新鲜的产品，我对苏州地摊做过调查，卖日用用品的占50%，卖吃、穿的占了40%，卖各种新鲜玩意的仅占了10%，每个人都有围观新鲜的潜在意识，所以往往人积的越多的地方就是卖新鲜玩意的地方，与此同时，新鲜也就轻而易举的攻占了一个个看热闹，瞧新鲜的人的钱包！ 本人从当初的一个小小地摊一步步发展成专业销售打火机的专营店，这其中利润可想而知。 有人觉得在地摊上卖打火机不现实，当时我也这么觉得，举目四望，没一个人在地摊上卖打火机，但换一种角度去想，“没有”就代表着市场的空白，空白即巨大的经济价值…… 果不其然，第一次去卖打火机的生意爆好，有些男的都不还价直接拿去……………… 想摆地摊创业的，一定要行动！或许您收获的就是成功！ 最后，祝大家旗开得胜，马到成功！ 手机扫一扫，阅读更方便^_^