摆地摊，看似简单，其实学问很深。全国各地，大街小巷都有摆地摊的同行，真正赚到钱的不多。在地摊界，卖各式各样商品的都有，同行竞争也是相当大。不少初入地摊界的朋友不知卖啥赚钱，听别人说卖啥就卖啥，别人赚钱不一定自己去卖就能赚钱，最后多是失败收场 有人说卖服装、鞋类赚钱，也有人说卖手机配件、卖手机贴膜赚钱，还有人说卖袜子、卖精美饰品赚钱。等等~等等。。。我在这里也就不一一举例了，在我看来，摆地摊卖啥都赚钱，关键看你那个地方最适合卖什么同行竞争最小。 我们首先要去考察市场，调查一下当地对各类商品的需求量，同行竞争等诸多客观因素。然后再确定好摆地摊卖什么商品。 其次就是进货渠道，这个很关键。很多摊主朋友多是从批发商那里进货，批发商从代理商那里进货。这期间环节差价就被代理商和批发商赚取一部分，成本就比从厂里直接进货高出很多，说得直观些就间接给批发商和代理商打工，到我们手上的利润真是少之又少。 从上一帖便知我是摆地摊卖十字绣的，就拿我自己来举例说明。我是云南昭通人，去年底才从深圳回老家发展，也就是现在的摆摊卖十字绣。刚回到家那会我在市内批发市场寻找货源，万丈高楼平地起。十字绣品牌真的太多了，质量、规格、尺寸完全相同的十字绣，品牌不同价格也各不相同，且每个品牌皆有人在卖。 当时我就想，不能卖别人都有在卖的牌子。于是我独自去了省城昆明，几天下来，找到一个我喜欢的品牌，就是进价比我预算的要高出很多。几经辗转，终于让我找个生产厂家。因资金和其它方面一些因素起初没签下代理权。随后，我邀请了几个朋友和老同学合资，通过关系才拿到代理权。这对我的来说是向着成功迈进了一大步。 再次就是寻找摊位，不管卖什么商品，摊位也很重要。十字绣属于手工艺品，摊位尽量找在卖服装、鞋袜摊位周围，不管是去买衣服鞋袜的大妈大婶，大姐小妹都会凑上去看一下。选对摊位，又离成功迈进一步。 最重要的就是销售技巧，如何留住顾客， 如何推销自己的商品才是重中之重。前提是质量要好，种类齐全，价格上和那些开店的比起来要有一定优势。 有些顾客原本只是随意进去逛一下随便看看。这时就应该本着顾客是上帝的原则，主动前去打招呼，套近乎，无意间对其说起一些赞美的话语。勾起她想购买的欲望。比如有些是两夫妻去的，先找个凳子给男人坐，抽着。意在稍后砍价时好说话，拿人手短，吃人嘴软就是这个理。 在摆摊过程中，有不会绣去买十字绣，尽量推荐她买钟类和福累。价格便宜又容易绣。十五元卖个钟或福给她，小赚八、九元，她买回去几天绣好又来买大的。大盒装的进价有些在一百二十元左右。起码能卖到二百七十元，相同的大小、质量在店里要三百多才能买得到，在地摊上二百多就能买到，这笔帐谁都会算。所以多数人会选择在地摊上购买。 卖十字绣算不上赚取暴利，但利润还是相当可观的，每天小赚二、三百元纯利润是一点问题都没有的。 商者无域、相容共生，全国那么大、市场那么广，有赚不完的钱，有钱大家赚！ 手机扫一扫，阅读更方便^_^