以前祥哥出了一篇实战干货地摊甩卖篇，很多人照做让生意好了很多，可很多人还是来问我怎么去做甩卖摊！更多的人还是不明白什么叫微利营销！为什么地摊有甩卖摊的出现？成功的甩卖摊只要在一个地方出现，必须是火爆的，可以让当地的同类产品好几天都没有生意！这不是吹牛，地摊是一门很好研究模式的创业生意，只要你的模式对了，钱自然就来了。地摊经过这么多年发展，成功脱离地摊的老板一般有两种：一种是做甩卖摊的，一种是做仿真摊的！这两个模式只要研究透彻，只要是产品都不怕堆货！祥哥是做甩卖摊积累的资金，对甩卖摊有一定的理解。曾经我卖过一款产品，进价5块钱，但每一个只赚1块钱，为什么这么做呢？这是要靠模式赚钱的，赚一块钱的产品主要是吸引人流量，这个产品最好是大家所熟悉的产品，比如店里某一款产品我们都知道是什么价，那么我在地摊开价赚1块钱，弄一个幌子说是免费送（这个跟甩卖赠品摊是一样的都是模式），人气上来了，什么东西卖不掉？当然这其中肯定要搭配其他的产品，每一个产品利润在50-65%，这个就是主产品，这样做的好处，就是收钱特别的快，资金回流特别猛，几乎每天卖的流水，都在自己手上，而不是在货上面，所以等于没有货压，还可以重复进货，从而更新款式。大家只知道甩卖摊，口喊及清货，但是模式大家研究了吗？

             怕有得人看不懂，不明白的可以咨询祥哥，做甩卖摊的精髓就是放下利润，把利润让给顾客，挣取微薄利润，从而达到利滚利来让自己赚钱。下面说几个大家常见的例子：

         

              一元一件模式大家都很熟知，这个模式的平均利润就是30%，卖1块钱就是赚3毛，卖1000元就是赚300，可能很多人一看，就会觉得这么低的利润鬼去做！再他们看来，没有超50%-100%以上的利润似乎没有去做的动力！可他们不知道，你卖得贵一个晚上能卖几个？而微薄利润就可以达到很高的流水，以量取胜！再说1元一件这个模式，聪明的地方在哪里呢？很多产品进价是3毛多甚至2毛多的，也会搭配在里面，当然这些产品很多人不一定会去选择，但总会有人要，全部给混搭后，利润能达到35%-36%左右，这样算下来利润是不是高了很多？把利润放低点后，就算是新手来做，一个月收入3-4K都非常轻松，就别说老手了。如果新手第一就是看利润，按祥哥接触的新手来看，9成死在半路上，甚至房租都是难题！甩卖摊博大精深，从某种意义来说，一元一件也是属于甩卖的形式，模式就是1元一件！

              再来说说十元一件模式， 这个大家也不陌生，利润跟上面说的几乎一样，平均一件赚3.5元，有的也就是3元。这么微薄的利润为什么这么多人做？就是因为东西好销，流水高，每天的流水都掌握在自己手上，不担心压货，而且量大了，每天赚个1-200很轻松，爆发赚个3-400都是小菜一碟。综合月收入5K左右，如果白天也摆的老板，远超这个数！但因为这个模式现在做的人太多了，生意已经严重下降。而且要求也比较高，没有车也不方便，其实并不适合新手做。但这个模式是没有错的，薄利多销，都是另类的甩卖摊。

   

            下面进入正题，皮具的甩卖清仓模式，几乎可以通用，以我们的循枫货源为主！如果不是我们的货源，大家可以把价格改了，按当地情况改方法。其实做甩卖方法是多种多样的，先从新手摊说起，如图↓ 主次产品搭配甩卖方法。

摆摊通用甩卖技巧 

图中的是一个3米的摊位，左边有一些中小挎包做搭配，主流产品是女包，肩带包 拉链包 吊带包 手拿包 双拉包及一些中年人的手袋包等等。明显可以看出，左边的挎包是以搭配为主因为款式没有右边的女包款式多。主要是起到辅助的作用，也就是吸引人气，摊子上右边的大概是100多个包，左边挎包比较占地方大概也就是30个的样子，堆成这样在这个数量来说，已经是比较有气势 了。已经达到了甩卖摊的第一步。这个摊子那一晚是全场19的甩货，可能有人会说，左边的挎包也卖19的话是不是利润低了？因为左边的挎包不是甩卖摊的话一般都是按清货模式卖25一个。有这样的疑惑是对的，那么我就给大家说说，利润的算法。卖过我们包的老板应该知道，右边的女包拿货比较便宜，左边的挎包也贵不了3块钱，如果单是把挎包卖25元利润有80%多，卖19元的利润肯定没有这么高，但是右边的女包利润高，混搭卖后，综合利润能达到68-73%!这个是祥哥推荐新手的卖法，大家应该注意到了，副产品利润低一些那么量一定要拿少一些，主产品女包一定要比挎包多几倍，这样才能达到这个利润！切记切记！！原因是这样的：卖的时候肯定是有一个幌子的，全场19就是我们的幌子，当有顾客问那么大的挎包怎么也卖19的时候，你就说是不赚钱随便清的，都是店里的高档货，店里卖多少多少（随便说）来着！一来：可以麻木顾客，真以为我们在乱卖不赚钱，二来：让主产品无形中有了低价的理由！这个时候大多数顾客都会去选择跨包！但是去挑挎包后，需要很多时间，女人就是这样的，一定要知道！在这个时间段无形中就会增加你摊位的人气，会越聚越多的人，这样气势就出来了。可她们挑来挑去，没有自己喜欢的款式，就会转移阵地去看右边的女包！但这个时候你已经是成交很多单了。毕竟你挎包比较少款式肯定就会少很多，成交率自然会低一些，但这样就够了，因为主产品是女包，这就是这个模式的魅力之处！！拿了货的客户不明白卖法的可以咨询祥哥。

再看下图 混搭甩卖

       摆摊通用甩卖技巧 

这个摊设备算比较齐全了，虽然有灯光及音响但是由于没有把灯光固定好，还是少了很多气势！但由于是一个4米的摊位，而且摆货也算比较有技巧，一般做甩卖都是货卖堆山，虽然这个摊没有达到那种效果，但也是尽量把摊位气势给做出来了。这个摊也是属于混搭销售，手拿包这些是卖19，右边的挎包是卖25，比上面那个摊要卖得贵，所以没有写价格牌。只放了25元的清货录音，还有叫卖。这里说明一下：甩卖摊必须要叫卖！即使有音响的情况下，也要叫卖一下，这样才会让别人觉得你的价格有优势，有那种清货且很便宜的感觉。加上那一晚边上有一个卖十元一件的大摊，买十元一件的顾客，都会经过这个摊，这样互相照应，小摊借势大摊，把人气扩大到最顶点，自然生意就来了。所以摆对位置是非常重要的，小摊借大摊的优势是很有效果的，以后大家出摊可以选择在大摊的边上摆，只要不是同类产品就行了。很多新手会有疑问，甩卖摊用两个价格这样也可以？祥哥给的答案就是当然可以，别说2个价格就是4-5个价格都行，这样顾客更有选择性，适合不同消费的客户。一般做甩卖做久了的老板，特别喜欢混搭甩卖及全场一个价格的甩卖方法。其实这两个方法各有千秋。全场一个价格就跟上面说的主次甩卖模式有点类似，一般都是新人做得比较多，因为比较简单省心，而且在介绍价格的时候，也简单。挂个牌子全场多少就行了，但是这个方法对于那些全种类皮具的大摊（什么皮具都有的那类摊）不怎么适用，只适合一个种类的，比如你的产品全是跨包之类的，或者一个种类全是手拿包及拿货价格差不多的皮具可以用这个方法。如果价格相差太大用全场一个模式利润就会少很多，只有主次搭配甩卖这样才有更高的利润。再来说混搭甩卖，因为有几个价格就比较灵活，不管你只是卖女包还是卖男包或者皮带之类的，都可以用，而且在叫卖的时候，介绍的价格会多一些，能更好的锻炼口才，而且广告词稍微长一些在某种情况下更有吸引力一些。大家可以试试。

下图的摊是6-7米的摊  摊子上搭配的款式就是我们的 手拿包及挎包（款式很多）如图  看起来就更有效果了

摆摊通用甩卖技巧

摆摊通用甩卖技巧

摆摊通用甩卖技巧

摆摊通用甩卖技巧

上面这些摊照，必须要搭配帐篷，灯光也要弄得明亮一些，但也不要太亮，比如6米的摊子用3根灯条就够，4条也可以，但尽量别用4条，灯光太亮影响生意，为什么这么说呢？什么样的产品就得用什么样的灯光，特别是那些卖衣服的，都喜欢稍微暗淡一点光线，皮具也一样，但并不是说灯条非常的暗也不行，祥哥的灯条有3条灯就如图那样明亮了，没有必须再弄4灯，除非你所在的位置就你一家摊，又没夜灯的情况下，那么可以弄得更亮一些。为什么那些开店的老板都喜欢用蓝光或者比较柔和的光就是这个原因，太亮一点点小瑕疵，本不影响销售，可对于女顾客来说，那都是致命的。另外有帐篷的摊摆起来就比较有气势，而且也会给人一种很专业的感觉，特别是挎包，可以挂在帐篷上面，把好的款式展示出来，更有效果，搭配甩卖音响，灯光，及口喊甩卖或者话筒甩卖，扯个幌子，把势做足，把货摆好（摆货篇大家可以看看），货物的摆放也是很有技巧的，甩卖摊适合把摊子弄乱，而且乱中又把款式都给显示出来，货卖堆山绝对的有影响力，但如果摆放的方法不对，只会把下面的包给挡住，而很多客户是没有耐心去翻下面的包的，这样很多客户就会白白流失掉。祥哥的方法是，把每个款式尽量摆在表面上，或者挂在帐篷上，顾客需要哪一款就给她找，比如顾客喜欢帐篷上挂着的一款，那么就给她一个一样的款式给顾客，并不一定要拆下来，如果客户执意要挂在帐篷张的就给她咯。

      题外话：↓

     （循枫货源）上面所有的摊照都为循枫外贸皮具货源真实生意照片，需要拿货的可以咨询祥哥，我们用的都是以上的模式销售方法，虽然还有一些没有更出来，但是大家可以咨询祥哥，一定给大家回答。我们的货源是，百分百保证大家的利益，有残次品是我们的问题包换，款式不好卖，只要不影响第二次销售，包换！保证每个客户的包包都无任何问题，包包绝对新款不断更新款式。

           切入正题

           那么问题来了,新手根本就做不了那么大的排场,资金,摊位小及经验也不足,那怎么做甩卖?

           那么对于新手来说,甩卖就一定要摊大?肯定不是的.做甩卖,小到1米摊,大到不封顶.都是可以做的.既然是甩卖也是不分产品的.大多数新手,摆的摊位都是1-2米很小的摊位.也想做甩卖.那该怎么做呢?其实很简单.就按照我刚才说的方法是一样的,只是把摊位缩小了.叫买是必不可少的一部分,也是最关键的一部分.所以新手想做甩卖,第一步就是把口才练好,不要脸红,也不要不好意思,做生意就是要把产品给夸一下,美化一下.不要觉得这是在欺骗消费者,其实这个完全没有必要有心理负担.你可以做个换位思考.店里的一件产品是100块.在地摊上看见一件产品外壳一模一样的东西.只卖20块.你肯定会有点疑惑,一个有经验的商人想要成交这一单,肯定要花点心思,才能成交这一单.而你自己花了20买了以后,其实你心里也是无所谓的.心里肯定会想,买了就买了,就20块钱,将就用着.心里也明白地摊上能卖到什么好东西.这就是所谓的愿打愿挨.打个比方在地摊上同样的苹果卖5元一斤,把其中一个苹果拿到5星级酒店去做成果盘卖100块钱一份,你有意见吗?你不买没人强求,你买了.就是愿意花这个钱.这就是生意成交的所在.这个不怎么好描述.大家知道大概意思就好...卖产品一定要多学营销知识,这可以让你的产品实现一个量的转变,从而大卖.--转自祥哥甩卖篇

     

               甩卖摊的方法很多，就不一一列举了，看当地的情况而变化方法，模式非常的重要，为什么很多新手摆摊赚不了钱，而有的老板却在默默赚钱。这个就是方法的不对造就了两种结果，一般来说成功的老板喜欢跟同样喜欢跟成功的老板聊天讨论经验，然后就是越来越有信心赚得更多。而失败的新手就特别喜欢跟也是失败的新手一起讨论问题，那么问题就来了，越讨论越打击信心，然后就不了了之了，这个都是心态的问题，信心是非常重要的，新手的通病就是，当晚生意好信心大涨，当生意不好的时候，信心立即降到最低点，不会去想办法如何去改善这种情况，而是花大量的时间在群里闲聊，跟一些都没事做的人乱扯，就这样摆着摆着就消失了，然后找个厂继续上班。不管大家信不信，有句话祥哥是要说的，因为我见过太多的新手半途而废的，摆摊不是每一个人都可以成功，但是你肯努力去想方法收入绝对比厂里谱工高，而且以后的路是很长的，地摊有局限，但是做生意是没有局限的，你不去锻炼你的生意思维，那么以后就算给你开家店，你也是失败的多，做什么事没有挫折呢？

            

           总结

              新手做甩卖要注意的是.产品价格一定要根据当地的消费要求来改变，比如皮具（通用）做甩卖的话,不一定一开始就卖19块.你只要把势做出来后,你可以卖20-30块都是可以的.当然了新手刚开始肯定不行.那么也不要一开始就甩19块.比如可以卖19 20 22 25 都是可以的.一个地方，先从高价开始.不要轻易降价.即使不好卖,也不要轻易减价,不然买家会感觉你的东西更便宜.那么你就会处于一个被动.做甩卖一个地方做个几天换个地方是对的...经常换位置对甩卖有好处,坏处就是要不断的找摊位.如果你资金充裕,可以拿3批货. 即使在一个地方也没问题.一个品种不好卖了,就存起来,过段时间再清.新手的话还是别用这个方法,因为关乎存货的危险.没有经验还是先慢慢总结经验.

          做甩卖一定不能给人讲价的机会,哪怕不要那一单,态度一定要坚决.当然这个也不是一口死咬价格.摊前人不多,看顾客的购买力可以适当松口.比如老人家.我一般甩卖的时候,看见单独的老人家过来,我本来是卖19的.我都会说15块.知道为什么吗?如果你退到这一步他还不买你的帐,你完全可以忽视.以后大家做生意做久了,肯定会有这方面的经验的 -转自祥哥甩卖篇

           说个题外话  

           最近祥哥遇到一个新手，很佩服他，他是早中晚都出摊，属于真正的全职摆摊，怎么认识的呢，前段时间祥哥给大家做演示皮具实战方法，在一个夜市认识的，他是卖牙刷的，摆了个3米的摊，刚做地摊2个多月，谈得很投机，然后就相约第二天早上去长安锦夏第二综合市场摆早市，那个地方是早上8点以后才可以摆，祥哥是6点半就起来了，从深圳沙井开车过来，到了后刚好是7点50多，而他已经早早的到了，还实现承诺帮我占了一个位置，这个市场呢临时位不是很多，如果他不帮忙我过来肯定没有位置，一问他什么时候过来的，他说6点半就到了，在这里等着那些市场档口关门（是这样的，早8点前是那些批发蔬菜的档口摆，之后才有临时位），然后把位置霸占。那一个早市生意还不错，我拍了相片上传了的。然后我摆到早上11点半，准备收摊，因为下午还要发货，问他什么时候收摊，他说他还要还去天桥摆全天，就是那个长安义乌批发市场的天桥上面。之后当天晚上我跟循枫两个人又出摊了，是在乌沙综合第二市场摆的，又看见了他，问他赚了多少，他伸出2个手指头，早中已经收入200了，还没算夜市的。又跟我说明天去虎门果利来批发市场摆早市，然后再去学校门口摆到下午4点，继续夜市，我可以给你占个位置。我之所以佩服他是因为：他摆摊2个多月，能把地摊全职理解这么深，而且能这么刻苦，他赚到钱是理所当然的。试问有多少新手把全职地摊理解为是早中晚的？超过9成的新手是把夜市当作全职！也就是说除了夜市以外的时间都是玩，非常的自由，当然了像这样摆的全职高手也有的，收入也很高，但是对于经验不是很多的新手来说，这样做的话收入肯定要低很多。关于兼职：兼职的意思就是利用下班时间去摆，也就是所谓的摆夜市，还有就是放假的时候可以全天摆这个就叫真正的兼职，兼职摊也有很大的摊，并不是说就一定是1-2米的小摊。那些地摊传说并一定全是真的，但是收入过万的或者几万的，很多很多都是地摊创造出来的，有大摊，也有小摊，也有用模式打造的摊，也有仿真摊，展销摊，各种各样的摊，都需要刻苦去做才能成功积累资金的，一个新手摊对各位老板来说才刚刚开始。。。加油。

 

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